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1、页 1“Aphro（阿芙罗）可食用口红”营销计划书制作小组：王健小组制作成员：王健，王丽娜，王开霞，喻丹娜，刘俶，董雨田二一七年十二月页 2目录1.公司简介 .11.1基本概况 .11.2产品简介 .11.3盈利模式 .21.4技术支持 .21.5战略目标 .22.产品与服务 .22.1产品概况 .22.2产品定位 .32.3产品展示（模型图，产品 logo）待定 .33.市场分析 .43.1目标市场选择 .43.2竞争者分析 .53.3.市场影响因素 .93.4.确定市场范围 .113.5.市场定位 .114.营销战略及实施计划 .124.1.产品策略 .124.2.促销策略 .134.3.
2、定价策略 .134.4渠道策略 .135.广告文案制定 .14页 31.公司简介1.1基本概况公司致力于研制中国孕产期女性可放心使用的口红，做中国最专业、最前端的孕妇口红，为孕妈妈提供美丽，为胎儿的安全保驾护航。公司地址在湖北省武汉市，注册资本 10万元，在职人员 6人。1.2产品简介我公司在进入孕妇用化妆品行业以来，长年专注于为孕产期女性提供优质的产品和服务，下月又即将推出新的产品：纯天然零添加的口红“Aphro（阿芙罗）可食用口红” ，是一款孕妈咪们可以放心使用的口红。1.3盈利模式习惯性定价和撇脂定价相结合，单个产品现定价 198。投资回收期预计 4年。1.4技术支持生物技术:从植物花瓣
3、中提取色素、脂质等。互联网技术：运营官方网站、官博和官微。1.5战略目标公司力争在 5年内发展成为国内最前端、最专业的孕妇口红集团，采用密集式成长战略。初期（1-2 年）：完成公司组织结构的搭建，开设官网、官博、官微，建设线下体验店并邀请知名美妆师和质量检测专家进行测评和分析，建立美誉度。通过线下体验店、折扣优惠、广告宣传以及口碑相传的方式，大力度进行推广和宣传，引导消费者的购买行为，留住老顾客，吸引即将进入孕产期的潜在客户，实现市场渗透。中期（3-4 年）：将初期产品进行延伸创新，根据市场需求推出纪念款、节日款，在保证原材料天然无毒的同时，推出更多色系，提高市场份额。远期（5 年及以后）：收
4、回成本，开始盈利。根据消费者的反馈不断更新，稳固市场地位，再开展一些远期合作和投资。页 4.产品与服务2.1产品概况我公司在进入孕妇用化妆品行业以来，长年专注于为孕产期女性提供优质的产品和服务，下月又即将推出新的产品：纯天然零添加的口红“Aphro（阿芙罗）可食用口红” ，是一款孕妈咪们可以放心使用的口红。1. 纯天然、0 添加口红膏体制作所需的蜡质、脂质均为蜂蜡、纯乳木果油等天然成分，同时口红的丰富色彩均来源于植物中的天然色素，无副作用，安全性高；制作过程拒绝防腐剂、有害色素（含铅、汞等重金属）的添加，为孕妈咪的健康、宝宝的发育保驾护航。2. 健康自然，抹出好气色 Aphro系列口红所使用的
5、植物色素着色色调自然，与天然色泽相近，给孕妈咪带来一种健康、自然的美。其中，大量使用的花青素是纯天然的抗衰老营养补充剂，研究证明是当今人类发现最有效的抗氧化剂，富含铁元素，能促进唇部血红素的生成、代谢，从而改善唇部颜色和面容气色。给阿弗洛一份信任，我们还您一位健康美丽的孕妈咪。3. 独特设计：外包装为圆形铁盒，双层设计，上层内嵌迷你镜和唇刷，下层膏体为立体花状，这种别出心裁的设计与市面上众多普遍的管装口红区分开来。4. “Aphro”的寓意：产品名称灵感源自于希腊语 ，古希腊神话中爱与美之神的名字。结合古希腊神话与我公司的企业文化、宗旨及使命，我们将这一系列新产品命名为 Aphro（阿芙罗）
6、，并赋予了它新的生命与内涵。“爱”是指：孕妈咪们对宝宝无微不至的爱与呵护，即使追求美也须以宝宝的安全、健康为首要考虑因素，这是一首母爱的歌颂与赞扬；“美”是指：女性拥有追求美丽和时尚的天性，随着经济水平的提高、孕产期专业护肤彩妆知识的普及，孕产期间的爱美天性也逐渐被释放，激发了她们希望自己人生中的每一个阶段都要保持美丽的愿望。我们公司正是坚守着这样的信念与使命让千千万万中国女性能以最健康、最动人的姿态经历一生中最伟大的阶段，去成就健康孕妈咪们对爱与美的追求。作为日常中使用口红的女性，说话、喝水、吃饭都会有意无意吃掉口红，但这其实对身体几乎没有影响。联合国粮农组织和世界卫生组织食品添加剂联合专家
7、委员会曾在 2010年确定了一个“暂定每周耐受摄入量(PTWI)” ，为 25微克/千克(体重)。一名健康女性，体重多在 40-60kg之间，故铅的耐受摄入量在 1mg-1.5mg/周。以对口红规定的最高铅浓度为40mg/kg来计算，那么一周直接食用 25-37.5g口红才会达到可能导致毒性的耐受摄入量，页 5平均到每天，每天需食用 3.6-5.4g口红会超过耐受摄入量的阈值。一支口红平均以 3-3.5g来算，每天直接吃一支以上的口红(且是规定范围内含最高铅浓度的口红)，才会对身体造成伤害。但对孕妈妈们来说，会伤及肚中宝宝，影响其骨骼、大脑的发育，严重甚至会导致畸形，在哺乳期也会危及宝宝的健康成长。对此，我们承诺，我公司的产品阿芙罗可食用口红绝对的安全、健康，不添加任何有害物质，不会对孕妈咪和宝宝们产生任何危害；在此基础上，我们满足广大女性在人生最充满“孕味”的时光中的对健康与美的需求，成就千千万万健康美丽的中国孕妈咪。2.2产品定位1. 目标市场定位：孕产期的女性。通过前期的市场分析，孕产期的女性由于特殊的身体状况对于化妆品的需求会发生变化，市场上的普通彩妆产品难以确切的满足这些变化的需求。Aphro
