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1、m=i【 码 车企集团军上市赶考 49 百度的移动互联网企图 52 西安竞争力 56 ARM对抗英特尔 【着3 D梦想 迎接国庆黄金 i点兴奋，也有 年来在3D电视 市场上的培育，不知能否见到令人满意的 市场效果。 作为索尼(中国)有限公司消费电子 营业本部家用现实产品部显示产品科的经 理高明的主要任务就是对索尼电视在中 国市场的销售做具体规划，今年的重点是 3D电视。“从4月份开始，我们的 告全部是3D产品了。”高明说，自那 他所做的事情一半以上与3D有关。 今年1月份索尼发布3D电视产 月份公布产品上市计划，5月份向 示产品，6月份完成铺货上市，9月t 发布3D产品。此时，索尼3D电视已经
2、有 4个系列、7款产品。索尼还发布了3D数 码相机，具备了从内容制作(索尼旗下的 哥伦比亚公司、米高梅公司)到专业摄像 机、游戏机到播放设备(蓝光碟机)再到 数码相机的3D全产业链贯穿能力。 在索尼做了l0年电视市场规划的高 明觉得，在3D之前，中国彩电市场技术 同质化越来越严重，“3D将给索尼带来一 个重要的超越机会。”中怡康的调查数据显 示，索尼3D电视在中国3D电视零售市场 上的份额已经达到40以上，而索尼在中 国液晶电视市场上只有5的市场份额。 押宝3D梦想 索尼公司的一个高管曾经奉劝CEO 斯金格：“你不能为了3D而赌上职业生涯， 这是一个错误。”可68岁的斯金格说：“我 没多少职业
3、生涯了，你想想我多大了。在 38岁的时候这或许是个赌注，但在68岁 时它就算不上是件很勇敢的事了。”斯金格 并不打算改变决定。 截至2010年3月底的2009财年，虽 然受益于成本削减及消费类电子产品的销 售业绩，但仍然净亏损439亿美元，同时 裁员18000人。即使如此，索尼公司还是 投入重金赞助了世界杯足球赛并通过这个 平台推广3D。正如外界所形容的那样，索 尼在“押宝3D”。 斯金格的理由很充分。3D正在成为 电视领域下一个重要功能性卖点。索尼计 划，今年在13本3D电视市场占有率达到 50以上。如果在全球市场的比例也能达 到50左右，那么到2014年索尼仅3D 电视就可销售2000万台
4、以上。这是一个 庞大的数字，要知道今年索尼电视在全球 的销售目标也只是2500万台。如果按照 计划进行，索尼将重返全球电视老大位置。 毫无疑问，3D的成长空间，就是索尼的 想象空问。 更为重要的是，斯金格认为，索尼有 资格这样想象。众所周知，3D电视推广 遇到的最大瓶颈不是硬件本身，而是内容。 幸运的是，与其他硬件厂家相比，索尼最 S o N 大的优势便是内容。索尼影视娱乐公司旗 下拥有好莱坞哥伦比亚电影和米高梅两个 电影公司，其电影资料库拥有的影片占据 了北美市场份额的30以上。目前，索 尼公司在全球已发行了超过450部电影大 片，在中国上市影片数超过100部。7月， 索尼第一部3D蓝光电影
5、天降美食已 经全球上映。而且，索尼还与探索传播和 IMX公司合资建立首个专门的3D电视网， 介入到内容传输领域。 此外，在3D技术领域，索尼也具备 拍摄、节目制作、内容提供到终端播放(蓝 光碟机)等完整流程设备和技术，3D电影 阿凡达就是用索尼摄像机进行拍摄的。 这些技术产品一方面证明了索尼在硬件上 的水平，另一方面也使得它在3D内容上 可以做进一步的延展，索尼新近推出的3D 数码相机就是一个很好例子，它可以吸引 人们拍出3D数码照片，然后购买3D电视 进行欣赏。 事实上，索尼一直不缺制造能力，缺 的是如何将产品和内容整合起来的能力。 斯金格的上一任总裁出井伸之，用了l0 年的时间，刻意地将产
6、品加上互联网功能， 都没有完成两者的整合。5年前，不懂日 语的美国人斯金格上任，他的任务仍然是 完成内容和产品的整合。他做过多次尝 试，包括实施“轻资产战略”，推出整合 互联网资源的各类产品EReader(阅读 书)、互联网电视，建立类似苹果网站(APP Store)一样的Playstation网站，并在2009 年2月对组织架构进行r重组。 但所做的一切，并没有让索尼的内容 优势脱颖而出，直到3D电视的出现。“3D 电视。不同于互联网电视，它不受各地区 政策环境的影响，它是一个普适性的技术， 全球适用。”索尼(中国)有限公司总裁永 田晴康这样说，“3D电视可以最大程度地 发挥索尼在内容和产品
7、上的优势。” 为了丰富3D内容，索尼影视公司可 2 o 1 o92 0 c E 0 c I O 39 以自己制作出天降美食这样的3D电影， 索尼音乐公司可以立刻推出旗下艺人郎朗 的3D演奏会；凭借拍摄设备上的专业优势， 索尼可以制作出3D世界杯花絮；索尼还 可以利用游戏产业的优势，推出3D游戏。 而早一步上市3D电视的E星却只能迟些 时间再去购买这些内容。 斯金格早前对索尼组织架构的重组， 正在提升内容和产品之间的协同速度，索 尼3D全产业链内的积极运作只用了半年 40 c E 0 C 1 0 2 0 1 092 0 多时间。斯金格曾自信地说，“如果你现 还不知道索尼在做3D，那只能说明你没
8、集中注意力。” 不过，“做”与“做到”还是有些距离 理想与现实的差距 在3D领域，索尼的竞争对手一个也 不少。目fji，在全球市场中占据50以上 份额的4大电视生产商(三星、LG、夏 普、松下)都在大力推行3D技术，中国 彩电厂家也已加人其中。三星的3D电视2 ；篝月份全球上市，比索尼还早2个月。此时， 速普及，令其“特丽珑”技术顿时黯然失 色，索尼也因此失去了全球电视老大的地 位。索尼3D会否重蹈攫辙? 从液晶到LED电视，人们很容易理 解，因为LED明显改善了画质。但人们很 难轻易接受从LED到3D的过度，因为现 在全球就只有七八个3D电视频道，中国 到今年底才可能有一个(天津电视台打算
9、试播)。在中国市场，LED电视正在飞速 发展，上半年其出货最占总液晶电视出货 的25左右，而3D电视只有05左右。 “3D需要时间。”永田晴康笑着说，“我 们现在的投入，会在未来四五年后得到回 报 ”索尼公司自己似乎也意识到，在3D 领域，存在理想与现实的差距。真正的市 场操盘手，更加明白这一点。 LED仍是销售主力 高明一面盼望着国庆黄金周的到来以 释放销量，一面又有点担心中国彩电厂家 借机掀起价格战。这种担心不无道理，中 国彩电厂家至少有两个降价理由：其一， 半年市场未达预期，下半年势必要清理 库存；其二，平板电视能效限定值及能 效等级标准将于12月1日起正式实施， 约145的高耗能产品将
10、被淘汰，能耗大 限来临之前，彩电厂家必须尽快甩货。 中国彩电厂家的降价必然影响外资 品牌的市场份额。中怡康数据显示，今 年17月外资彩电品牌销售量的总体市 场份额比去年增长了5，达到38。其 中最大的一个原阂是外资彩电品牌的价 格降幅达到了25，而国产彩电品牌的 引人流。”高明说，他可以让3D电视来更 好地证明索尼的“画质”独一无二，“即使 不买3D也会吸引他们买LED产品。”因 此，索尼中国的市场策略是：只要是卖索 尼产品的经销商，只要愿意，索尼都会提 供3D产品以供展示(免费或借用)。如此 大范围的免费提供展示产品，并不是一项 小的开支。再加上全部广告上的投入，索 尼对于3D的倾斜力度，可
11、见一斑。 但这并不说明，索尼无视现实的市场 份额。今年初，为了获得更大的市场份额， 索尼推出了2个型号的入门级产品，用以 深入三四级市场。“以前三四级市场的经销 商不愿意卖索尼的产品，因为太贵了。现 在有了入门级的产品，随着销售额的累积， 他们也会逐渐接受索尼的中端机型。”高明 说，入门级产品便是以此来带领索尼进入 更多的销售网点。 目前，在全球市场中占据5O以上份额的4大电视生 产商(三星、LG、夏普、松下)都在大力推行3D技术， 中国彩电厂家也已加入其中。三星的3D电视2月份全 球上市，比索尼还早2个月 价格几乎保持不变目前以32英寸液晶 电视为例，外资和国产的价格已经十分 接近。在这样的
12、背景下，外资品牌中成 长最快的索尼彩电市场份额获得2个百 42 C E O C I O 2 0 1 092 o 索尼的产品由此形成了高低两端的延 伸。对于销量的主要来源中端产品来说， 索尼给予了最多的终端促销资源，这带来 的是销量增长。扛着3D梦想的索尼，并 不是空想家。索尼液晶电视上半年 分点的攀升，似乎说明了这一点。 永田晴康对于未来倒是不 心，“今年中国市场索尼液晶电视 成100的增长，没有问题!”他 的底气一方面来自于缜密运作的 略，一方面也来自于近年来公司内 合提升。目前索尼中国在市场上的J 平为1左右，这对资金周转贡献 l 在产业链上游，索尼中国开始使用： 通的电视基板设计以及采用更多共j 件，以此降低成本。 当然，3D电视也可以为其市j 贡献几十万台的销量。根据中怡康自 2010年中国3D电视的总销量将达 万台，3D电视的成长速度，已大大 前液晶电视、LED电视的普及速j 20l1年中国3D电视的销量将达到39t 如果索尼届时仍然有40的市场占 么他将因此收获150万台以上的电视 来自索尼公司第一季度的财括 与上年同期相比盈利大幅增长，成 并实现670亿日元(753亿美元) 润并获得257亿日元净利润。最重 业绩增长主要得益于液晶电视的销： 带来的电视业务销售收入增加。 这算是不错的业绩了，要想 梦想，还得脚踏实地。一
