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1、百 龙观 天 下10 月、11 月销售目标及安排全 鑫 地 产百 龙观 天 下1011 月份销售目标及安排前言：由于我们无法预测一期销售周期与二期 VIP 认筹周期重叠会产生什么样的销售情况，我们暂时将 10 月、11 月的营销部工作分两个阶段实施。1、10 月份以一期剩余楼盘销售为主，二期 VIP 认筹为辅。2、11 月份以二期 VIP 客户认筹为主，一期销售为辅。如有不妥，可另行商定。百龙观天下从 9 月开盘至今一个月整，销售住宅 140 套，占总售套数比例的 51%；销售面积为 16865.2，占总售面积比例的 51%。目前的销售仍属开盘阶段，但剩单位的位置、楼层及户型（只有一个阳台）都
2、较差，且相当部份单位面临马路，噪音较大，形势较为严峻。为了尽快完成销售任务，以保障资金及时回笼，特制定10、11 月营销任务及安排计划：一、 销售周期，销售任务及目标1、 销售时间：2007 年 10 月 1 日11 月 30 日，共两个月。2、 一期新增销售目标：60 套3、 销售面积：72004、 二期新增 VIP 认筹客户： 260 名。二、 销售思路百龙观天下项目经过一年多的营销推广，整体以优美的魏源公园自然景观，大型社区环境，方正实用的户型，完善的区位配套及主题公园等卖点进行过系列的促销宣传，取得了较好的声誉及影响。在楼盘开盘后，又以各种优惠折扣促进签约，也取得了不俗的签约成绩，多数
3、前来看房的客户对百龙观天下小区的整体绿化，园林规划都赞不绝口。为了将公园物业及园林规划的优点继续发挥，应将剩余单位及园林的优点进行细化；剩余单位优点的细化体现在南北通透的朝向、户型方正实用、超大凸窗和所处公园入口的位置上，园林细化通过更改模型来显示小区园林规划的最新特色，进一步展现项目卖点，以达到促进销售之目的。三、 销售主题目前百龙观天下分两个阶段进行销售推广：第一阶段的销售主题为：一期百龙观天下之“户型篇”及优惠措施，火热抢购进行中。第二阶段的销售主题为：二期百龙观天下“全新打造 5000 平米园林规划及休闲广场（生活配套区） ”，限量 VIP 尊贵客户火爆认筹中。第一阶段销售计划 一期限
4、量“户型篇”“户型篇”主要以推广百龙观天下方正实用的户型为主及剩余单位优惠限量销售，推广时间为 2007 年 10 月 1 日10 月 31 日，销售目标为 45 套，销售面积为 5400。百龙观天下的主力户型是三房，此种户型的比例占整个一期楼盘户型的 92%，所以户型设计的好坏关系到楼盘的销售。本项目户型的最大特点是方正实用，目前三房单位卧室都设有超大凸窗，此户型的特点是南北通透，通风采光好，是隆回罕有的特色户型；尖顶楼层最高 6M，虽楼层较高，但可以隔层，实际使用面积大于建筑面积。一、营销周期及任务1、10 月第一周 10 月 1 日-7 日销售目标：10 套。售楼员每人。3 套。销售口径
5、主要以“10 月 8 日涨价，升值在即，限时抢购” 、 “超大凸窗，南北通透”及“顶楼实用面积大于建筑面积”等为主题，如有优惠促销措施配合，效果更佳。2、10 月第二周 10 月 8 日-14 日销售目标：10 套。售楼员每人销售：3 套。项目二次广告推广开始及各种促销措施的出台，现场客户流量增加。3、10 月第三周 10 月 15 日-21 日销售目标：15 套。售楼员每人销售：3 套，新员工进入销售状态。项目二次广告推广进入高潮，各种促销措施引起关注，现场客户流量呈增长态势。4、10 月第三周 10 月 22 日-31 日销售目标：10 套。售楼员每人销售：2 套。 项目二次广告推广产生轰
6、动效应，各种促销措施进入收尾阶段，现场客户流量呈稳定增长态势。另:本月每名售楼员需完成 VIP 认筹客户 10 个名额，共 60 个认筹名额。二、销售现场气氛营造由于百龙观天下离市区及住宅区较远，不容易聚集人气，销售现场容易造成冷清；为营造销售热点，建议近期继续在九龙广场设置展销点进行促销，给现场带来潜在客户及给现场增加人气，促使现场意向客户尽快下定金。另外考虑售楼部是否增设背景音乐及新售楼部的搬迁或改建计划希望尽快实施！三、现场包装百龙观天下从开盘到现在，70%的客户是通过观看现场沙盘的小区规划产生购买欲望的，沙盘的设计能否吸引客户和激起客户的购买欲望显得尤为重要，建议尽快更改小区一期 2、
7、3、4 栋附近的园林规划、与周边高度及小区入口设计。四、 策划推广：略通过系列的宣传推广，完成第一阶段的销售目标是较有信心的。第二阶段销售计划二期 VIP 尊贵客户限量认筹二期 VIP 尊贵客户客户限认筹 主要以通过突出项目最新的园林特色来达到认筹及销售的目的。周期为 2007 年 11 月 1 日31 日，认筹目标：200 名，销售目标为 15 套，销售面积为 1800。一、 销售途径1、 通过二期认筹活动回访联络老客户感情，为项目在消费群体中树立口碑。2、 通过认筹活动吸引有意向目标消费者达成认筹。3、 通过部分准业主活动营造以家庭为主题的人文气息，提升项目形象。4、 通过二期项目的推广突出项目的园林及配套特色，进一步展现项目卖点以达到促进认筹的目的。5、 通过认筹活动营造现场气氛，聚集现场人气，促进一期销售。二、 认筹周期1、 认筹周期分为一个月，共四个周期。2、 销售部每周完成 50 个认筹客户，每名售楼员每周完成 7 个认筹客户。3、 利用认筹期大量的客户促进一期剩余部分的销售，每名售楼员当月至少完成 4 个成交单位。三、 策划推广：略 通过 10 月11 月份的系列促销宣传功势，完成销售目标：商品房 60 套，销售面积 7200 ,认筹 260 名 VIP 客户是比较有信心的。 百龙观天下 营销部2007 年 9 月 30 日
