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1、信用社（银行）求真务实演讲稿：更新观念、夯实基础、为向商业银行转轨做好准备随着市场经济的发展及我国入世的成功，国内经济飞速发展，去年投资和出口增长强劲，消费保持活跃，产业升级步伐加快，全年 GDP 增长率达到 8%左右，经济总量突破 10 万亿元人民币大关，进出口贸易总量超过 6200 亿美元,各项经济运行指标均呈现平稳向上和良好势头。作为国民经济重要组成的商业银行正面临着严峻的考验，对于在“夹缝”中生存的农村信用社而言，既是难得机遇又同样是严峻的挑战，我们农村信用社要抓住机遇迎接挑战，因此我们应加快向商业银行转轨的步伐。向商业银行转轨应做好思想上的准备，这要求必须强调和提高三种意识。增强竞争
2、意识。首先是人力资源的竞争，推行竞聘上岗，激活每名员工的责任感和积极性。其次是收益分配的竞争，打破传统的分配方式，实行岗位、效益工资制，按劳取酬。第三是优胜劣汰的竞争，从管理人员到员工，做到能者上，平者下。提高风险意识。信用社发展的弱势主要表现有三：一是学识水平偏低。信用社系统从业人员的学识与其它金融机构相比水平较低，很难创造出期望值较高的业绩，必须加强员工的学历教育。二是工作能力不强。信用社员工普遍缺乏营销、调研等从业能力，要通过业务知识和工作业绩考核，划分行员等级，淘汰不称职者。三是决策水平不高。决策风险造成的损失较直接，也较严重，原因复杂，除社会因素和市场因素外，工作水平和职业道德水平也
3、起至关重要的作用，因此在选拔任用领导干部上，必须慎之又慎。强化发展意识。强化发展意识要重点解决如下几个问题：第一，制定短期、中期和长期的发展规划，明确在各个时期的工作重点和经营目标。第二，改善服务手段，扩大市场份额。第三，充实资本金，壮大资金实力，降低不良资产率，有效规避风险。第四，建立健全现代企业管理制度，实现依法经营，规范管理。第五，创建独具信用社特色的企业文化。为确保信用社顺利向商业银行转轨，必须着重做好以下几个方面的工作。（一）优化资产结构，提高收益水平，有效规避风险。信用社的资产单一，风险集中。要努力活化非生息资产，增加生息资产的占比，严格控制非盈利性开支；积极开拓资产业务市场，争取
4、一些优秀企业客户；适当支持现有贷款企业的流动资金需求；大力拓展住房按揭贷款等居民消费贷款业务；做好农户小额信用社贷款的发放工作；对呆帐贷款和抵债资产实施积极的调整策略，实行法律手段和专业化清收、处置，降低风险资产比重，提高资本充足率。（二）采取积极措施清收不良资产，加大抵债资产处置力度。首先，建立专项档案，对每笔呆账贷款和待处理抵债资产都要详细登记，提出化解方案。第二，制订详细的清收计划和清收政策，提高员工清收的积极性。第四，对每一笔清收业务都要进行稽核审计，确保清收的真实性。第五，加快速度处置抵债资产。在处置抵债资产过程中，公开竞标，避免因透明度不高而出现的问题，尽快建立处置抵债资产的宣传网
5、站，拓宽处理渠道。（三）推行客户经理制，加大对城区营业岗点的考核力度，积极拓展中间业务稳定市场占有率。一是实施资产、负债和中间业务的客户经理制，逐步建立信用社的市场营销队伍。二是测算盈亏平衡点，根据业务发展水平，实行营业岗点等级管理。三是对综合柜员，实行按业务量、差错率、服务态度、服务质量为主要衡量标准的奖励制度。四是对经营单位以规模大小、管理好坏、利润多少、资产质量高低为主要内容，确定各级管理人员的收入。五是大力拓展中间业务，成立业务拓展部门，专职开展此项工作。（四）增资扩股，体现股份合作制的性质，实施风险共担，收益共享计划。增资扩股是一项长期的工作。可采用适当增加内部员工持股数额的方法，使
6、员工切实关心信用社发展；全面提高各级管理者的持股数额，以强化风险意识和经营意识；从税后利润中拿出一部分作为股权，分配给管理者，管理者按照信用社的配股额度，按一定比例以现金的方式再认购一部分股权。（五）发挥信用社农村金融主力军作用，促进农村经济发展。信贷支农工作中，一是要以发放农户小额贷款为核心，方便农民贷款，帮助广大农民尽快脱贫致富。加快做好信用镇、村和信用户的评定工作，及时发放贷款证，方便农民贷款。二是要加强与当地政府和农业主管部门的协调合作，争取一些产业政策的支持。三是支持特色种植业，促进农业产业结构调整。（六）尝试调整用人机制，提高员工综合素质。一是经过内部竞聘，使优秀人才、专业人才脱颖
7、而出。二是按照“四化”标准建设领导班子，为信用社向商业银行转轨积聚人才。三是继续强化学历教育，突出素质教育和专业技能教育，有计划地培养一批思想、业务素质高的队伍。四是开展会计、信贷、稽核、资产管理等多方位的上岗考试、考核，逐步达到持证上岗。五是实行全员劳动合同制度，疏通人员出口，严把用人入口，建立健全优胜劣汰的用人机制。六是借助于“三定”方案的出台，调整机关科室和信用社人员编制，继续实行双考制度，对内合理分流人员，对外招收大专以上学历人员，充实一线队伍。（七）加强制度建设，完善风险监控机制和激励机制。在风险监控机制建设上，首先要完善五种制度。一是责任追究制。任何岗位，凡因失职渎职等造成较大损失
8、和影响的，均应严肃追究责任。二是离任审计。中层以上干部和重要岗位工作人员，在审计结果未明确之前，不得调整工作。三是年度审计制，每年对信用社管理层的作风建设、经营成果进行全方位审计，以审计结果确定任职资格。四是重点工作审计制，决策落实或重点投资等进行专项审计。 通过审计，及时了解情况，以便调整策略，掌握主动，规避风险。五是督察反馈制。对工作执行情况进行督察，及时将执行结果及存在的问题或经验等反馈给决策层。检验决策的可行性的督促落实，提高质量和效率。完善激励机制要建立健全三种基本制度。一是建立末位淘汰制，将工作任务量化，实行百分考核，对连续两年以上不能达到上岗分数线的员工进行培训。二是建立岗位工资
9、制，取消平均主义，建立以岗位工资为主，效益工资为辅的级别工资制度。三是推行客户经理制，同时制定适用于全体员工的存款组织、不良贷款清收等专项项奖励办法。（八）加强党风廉政建设，巩固“三查、三整顿、三纠正”成果。“三查、三整顿、三纠正”工作，使我们认识到规范管理的重要性。规范企业行为不只是一个阶段的工作，应该贯穿于企业经营管理的始终。依法经营、规范管理是保障信用社可持续发展和提高经营效益的重要基础。我们要加强党的理论知识学习，提高共产党员的修养，加强党风廉政建设，自觉抵御各种腐败思想和腐败现象。管理者务必做到廉洁自律，勤政为民，要按照“三个代表”重要思想的要求，善始善终地做好“三查、三整顿、三纠正” ，并将此项工作深入持久地开展下去。
