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1、请放松一下,不是我要你买保险，因为,你的生活与我无关,还记得恋爱时说过的话么？,我会照顾你一辈子！,当孩子慢慢长大，你忘了说过的话？,我一定让你上大学！,没有人非要你买保险，只是让你心平气和地了解保险，让保险实践你对家人的承诺。,既然谈保险，肯定要谈风险，请不要介意，咱们都是唯物主义者，谈谈反而会提醒我们提高防范意识。,有些人对保险不感兴趣，是的，谁要感兴趣就麻烦了，保险说的都是“生老病死”，谁感兴趣？,保险源于西方，伟大领袖毛泽东他老人家最反对崇洋媚外，可新中国成立后，就成立了保险公司（说明资本家的东西并不是坏东西）。,话题一： 保险的意义与功用,视角1从理赔与给付的角度看中国保险观念的普及
2、,每一年时间沉淀的赔案会影响成千上万甚至上亿个人的保险观念,20年后中国人的保险观念可以达到欧美成熟市场水平,全行业人身险赔付情况,视角2从名人话保险的角度看保险的意义与功用,世界上最有经济头脑与世界上最有政治头脑的两类人都认同并大量购买保险,如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上。 丘吉尔,别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买足的人寿保险。 李嘉诚,汶川地震给我们的思考：,有多少人失去了家园，家人，甚至自己的生命？逝者已故，那么活下来的人呢？他们靠什么保证未来几十年的生活？靠政府？靠捐助？靠自己？商业保险本应发挥
3、重要的作用，只是在此之前他们并没有投保而已！,视角3从慈善事业的角度看保险的意义与功用,保险比慈善多一个功能在“兼济天下” 的同时， 又能“独善其身”买保险就是在做慈善,其实，我们销售的不是保险,是爱心，是责任,也是财富，更是生命的尊严，健康的保障（宝藏）。,保险是以法律的形式，给你公正合理地量身定价，请问，你的身价多高？怎么体现？,一个人牵一头牛在街上走，出了车祸，结果会如何？,牛的皮肉还可以卖，人呢？花钱雇车拉到火葬场，还要一笔丧葬费！拿油田来说，一个职工身故后，多发十个月的工资加丧葬费，剩下的就是同事、老乡、亲戚、朋友捐赠了。对家境贫寒的全油田可能会捐款，领导每年春节可能会到家慰问，新闻
4、媒体可能还会大加报道（让这个家庭的名字永载史册）。呜呼！如果有份保险，这些都免啦！,保险并不能保证一个人不出风险，而是把个人的风险转嫁到群体上。,保险真谛：,“急用的现金”“避免二度伤害”保险是爱与责任,胡适先生说：所谓保险，只是今日做明日的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时的准备，今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷大，父母预备儿女，这是真慈爱！不能做到这三步，不能算做现代人！,如果得了大病，花了很多钱，人还没治好（家人受到一次伤害），给家人留下一堆债务要偿还（家人又一次受到伤害）,当然，你可能会说人都死啦，还要钱干吗？,是的，如果人要死，即使把全世界的钱都拿来，也挽
5、回不了生命，也避免不了悲剧的发生。但我们并不会随着亲人的离去而不再生活，对吗？相反，我们应该生活得更好，逝去的亲人的生命价值以另外一种形式体现了对家人的意义，才对得起含笑九泉的亲人。,平常你一定有储蓄的好习惯，请问你存够多少就没有后顾之忧啦？,存钱的目的是为了什么？,还不是为了病有所医幼有所教老有所养，提高我们家人的生活品质！保险是换种方式存钱。,人的事业期从2555岁大概30年的时间。这30年中，上有老下有小，辛苦一年能存多少钱？关键在于能挣会理财,更何况我们家人时刻受着风险的侵袭，如空气、水、食品污染、交通工具增多，工作压力增大，一些不知名的疾病也悄然而至。,人的一生都会经过生老病死，最后
6、总会心甘情愿的给医院交一大笔医疗费，不管你是否愿意办保险。,国家的三大金融支柱证券 保险 银行,三者的社会功能不同，无法比较,还有更聪明者，觉得现在年轻，等到年纪大一点，风险高一点再说。错啦！任何保险都是越年轻越健康越便宜。,假如瘫痪在床或一走了之，可害苦了家人。咱们换位思考一下，如果瘫痪在床的不是你，而是你的家人，每天要你喂饭端水、倒屎倒尿，还要花大把的医疗费、营养费，假设出现了这种事情，你愿意么？,你可以不相信上帝，但你不能拒绝上帝爱你！你可能不相信保险，但你不能否定保险的作用。你也许没有对妻子说“我爱你”的习惯，但你不能拒绝妻子对你的爱护和依靠！,因为，只要你在，你一定能让家人生活得更好
7、；当你有风险后，这张保单就是雪中送炭！照样孩子上大学。,中国人喜欢做锦上添花的事，雪中送炭只是表示表示而已。你肯定有很多很好的朋友，如果我们患大病需要20万来治疗,请问有没有朋友愿意并立刻拿20万给你，而且不用还？即使有，那份人情你想怎麽还？,如果我们平平安安老了还有一笔钱留给孩子或补充养老也不错！,富在深山有远亲，贫居闹市无人问，这是个非常现实的问题。,不是朋友不帮你，家家都有难念的经！,购买保险，请按照保障（意外伤害和疾病导致的身故）、医疗（重大疾病和一般住院医疗）、教育、养老的优先顺序，首先看发生风险后的保障够不够高，比如10100万等；不要以为单位有社会基本保险，那是小儿科!最后再看投资理财分红保险，包括孩子的教育和自己的养老等，但保险费的支出以不超过全家全年收入的20%为宜。,爱我 就给我美好未来！,
