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1、县旅游局熊猫金币营销项目策划方案前言熊猫金币是中国人民银行自 1982 年开始发行的一款成系列发行的金币。在迄今为止的 19 年时间里，以中国国宝熊猫为主图的熊猫金币作为中国人民银行发行的普制金币，以其独特的选题、奇美的图案、栩栩如生的画面处理、精湛的铸造工艺、标准的成色、齐全的规格、超群的质量等特点赢得了国内外集藏界的一致赞誉和好评。一、营销目标熊猫普制金币套装礼品盒，25000 元/套，营销目标三套，形成收入 75000 元。二、市场定位熊猫普制金币套装，重量分为 1 盎 司 ， 1/2 盎 司 ， 1/4 盎 司 ，1/10 盎 司 ， 1/20 盎 司 。 式 样 为 圆 形 ， 正
2、面 为 熊 猫 图 案 ， 背 面 为 天坛 ， 面 额 分 为 500 元 ， 200 元 ， 100 元 ， 50 元 ， 20 元 。 成 色 99.9%，质 量 普 制 。三、目标客户县旅游局，且资金宽裕，并且有投资收藏倾向的员工。四、SWOT 分析（一）优势1.抗风险能力：熊猫普制金币的抗风险能力有望逐渐得以凸现的潜力。2.保值和变现能力：熊猫普制金币的保值和变现能力有望得到加强。（二）劣势受国际金价的波动，金币的价格也随着波动，投资具有一些风险。（三）机遇县旅游局熊猫金币套装营销项目，是我们第一次跟事业单位合作的金币项目，能够很高的提升我们邮政服务千家万户的宗旨，保障广大客户的资金
3、安全和保值，为我们更好的服务社会起着很重要的作用。（四）挑战金币的销售，面对的客户群，属于高端客户。如何去发掘和开发这样的高端客户，在于我们营销人员敏锐的洞察力，对营业人员的素质提高了很高的要求。五、营销策略为了保证本次金币营销项目的成功，主要必须发掘高端客户，满足高端客户的需求，加大宣传力度，从熊猫金币的六大优势出发，即升 水 率 低 、 投 资 余 地 大 、 提 炼 纯 度 高 、 画 面 美 观 、 挂 牌收 购 。六、配套措施1.国际金价波动，局领导需快速下拨资金，用于采购产品。能在低位入手，就能产出不错的经济效益。2.积极和市公司联系，确保订单的准确下达和安全及时的发货。同时也保证金币的渠道正宗，保护投资者的利益。总结通过这次县旅游局熊猫普制金币套装的营销项目，我们积累了很多经验，如何去开发、发掘高端客户，积极的收集客户信息，满足客户的需求。总结了一套很全面的资料，为以后开展后续的拓展业务提供了宝贵的数据。同时，此次营销活动，也积极的拓展了我们邮政业务的衍生性，在广大储户之中产生了很好的反响。县邮政局集邮公司2011-8-29
