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1、-写作三板斧-,汉马传播 孙自伟 2011.05.28,孙自伟,汉马传播顾问机构,汉马传播顾问机构中央顶级媒体关系顾问，是国内少数具有央视策划背景的顶级公关咨询机构。汉马传播总部位于北京，面向全球，以领先的公关思维与行动，为企业、行业、跨国公司及政府部门提供全方位的公关策略咨询与整合传播服务，是颇具影响力的中国本土公共关系机构之一。,服务内容,顶级嘉宾/媒体记者邀请,新闻发布会承办,顶级媒体新闻策划/报送,品牌打造计划,年度公关服务,品牌策划服务,网络舆情监控服务,网络营销推广,政府公益公关服务,目录,第一斧：为写作定位确定写作战略,第二斧：选择文章角度提升文章吸引力,第三斧：写作内容提升文章
2、可读性,第一板斧写作定位写作前的运筹,传统写作思路,收集材料,分析材料,提炼主题,复原式写作,传统写作思路,误区！,传统写作思路的结果,恶果一：耗费大量的时间和精力恶果二：不着要领,许多人写不出好的文章，就是这个原因。,肯德基,我们与作家的工作性质不一样,曹雪芹,爱因斯坦,杜绝创新：一切都是模块化,策略性写作步骤,明确写作对象,确定写作类型,填充文章细节,确定文章结构,正确方法,特定主题有选定的格式不必创新,产品稿、体验稿、综述稿、评论稿、新闻通稿等，在行文、篇幅等方面都各不相同；想传达的信息和受众也有所差异。比如，产品稿，可以主要以卖点为诉求点，影响目标消费者；而综述稿往往要从行业、企业自身
3、和客户价值等多方位阐述某一事件的价值和意义。评论稿，则以观点制胜，说明某一事件对行业、产业的意义和变革。,特定的体裁有特定的要求不必创新,但不同的对象有不同的风格这里可以充分发挥,写作定位举例,案例：某人竞聘副总经理岗位演讲稿(修改前)点击链接（修改后）点击链接,第二板斧写作角度选取文章角度,传统写作方法的误区,误区！,追求：客观真实,价值观的判断没有标准,客观？主观？,白,黑,真,假,好,坏,丑,美,人类认知的局限,客观？主观？,科学,迷信,布鲁诺被宗教裁判所烧死,客观？主观？,洪秀全：如使队伍壮大,张献忠占领四川时,对四川人大肆屠杀,将一千多万人的四川杀得只剩下了五万多人,传统写作方法的局
4、限性,吾生也有涯，而知也无涯个人知识结构认知水平判断能力个人阅历社会的束缚,迷信,任何时候，我们基本是盲人摸象、管中窥豹、坐井观天都是片面的，不真实的。,实效原则,不是片面追求真实和客观，而是站在杂志市场定位的高度，以读者的喜好为喜好吸引读者抓住眼球,正确方法,实效技巧哪能些文字吸引眼球：,社会热点本人的新奇的负面的人类中兽性的违反常规的违反人性的违反规律的,194种创意方法,让文章吸引人的秘诀,违反常规的点违反人性的点违反规律的点,自圆其说找出合理性,补充细节使之真实感,举例：盘庚迁都、不好色就没有事业（沈坤）、抠门的老板、富二代商人、一毛钱做成大事业,90年代：500元钱赚到第一桶金&21
5、世纪：暗恋上我的家庭教师&华为任正非狼文化+灰度管理,文章角度（1）,文章角度（2）,点击图片链接,第三板斧写作内容阅读文章的价值,杂志使命&读者需求,1、传递资讯（国家政策）2、推广经验（管理、技术动态、营销知识）3、宣传企业/产品,传统写作误区,误区！,实地调查让当事人自己说出真理,正确方法,正确方法,知识储备引导其说出自己想要的内容清晰判断,没有真知卓见，不可能写出好的文章！,写作知识点储备只要挖掘出一个知识亮点，一篇文章就有了阅读价值,国家政策过去政策对行业的影响企业机遇企业应对,行业资讯企业信息企业地位企业优势企业战略企业事件对企业的影响,新技术行业技术新技术特点旧技术的缺点新技术的
6、优点新技术对行业的影响,管理经验成本、人才、流程、企业文化、决策、战略；管理思想的来源及对企业的影响,营销知识消费者/经销商、产品、渠道、价格、推广。行业的通常做法，特定企业的独特做法。,知识储备的不足，阅历相对较浅，写出来的文章容易：,1、由于缺乏对比，写作采访对象是，往往面面俱到，找不到精彩的记忆点。（无论是管理、营销或人格）2、与沟通对象处于不对等关系，作者是仰观，采访对象是俯视虽然采访对象看起文章来很舒服，但广大读者看起来不舒服。3、写作是顺着采访对象的思路在走，很多文章看似是采访对象谈话的笔录，肯定更多是自吹自擂。4、缺乏背景的描述，以及客观的分析的判断，使文章显得平铺直叙，缺乏立体感和可读性。,举例,太阳能冬天不制热不保暖？双能太阳能：节约成本惹的祸！,程咬金，三板斧，打天下,谢谢各位聆听！,
