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1、个人工作总结及规划我能有机会晋升去个大的平台展示自己的能力，首先要感谢公司领导对我工作的认可与信任，这使我倍受鼓舞，在新的岗位上我将更加努力，建设处一个具备顽强战斗力、充满激情的团队更好的为公司服务。接下来我就我将近一年来的工作做如下总结，以及对今后工作的一个大体规划。一、工作总结自进 2010 年 8 月进入公司到现在我已经在“世界建陶航母”上工作了将近一个年头。从进入公司以来，我一直秉承“脚踏实地、做好瓷砖”的企业精神，严格要求自己，怀着一定要把市场做出来的坚定想法，全力以赴的做好本辖区市场的开拓与维护工作。具体表现为：第一、网点建设1、网点是完善市场的第一要务，健全市场销售网络是销量稳定
2、的最有力保障。去年 8 月份我进入公司接手辽宁二区的沈阳、阜新、朝阳等地区，刚开始入手时完全没有方向感，在领导的指导和同事们的帮助下自己发挥自己年轻人能吃苦有激情的的优势，逐步的适应工作，业绩也有稳步提升。后期因工作需要我调到现在负责的吉林松原市、白城市。自接手“松原、白城”市场以来，全力以赴的开拓市场，建立健全各渠道销售网络。通过前期努力，现辖区市级经销客户 2个。县级市场基本完成一县一点的主体销售网络建设。乡镇市场网络采取两种操作方式，对物流发达便捷的乡镇，鼓励并引导客户直接从厂家发货；对于物流不便利的乡镇，引导客户从县级或市级中心客户提货。以此来保障辖区市场网络的覆盖面和市场份额的占有率
3、，从而更好的抢占市场份额。2、细分市场类型深度营销，促进销量增长点提升。全面掌握辖区市场客户资源，分析客户类型及潜在能量，开发建立工程渠道客户。通过市场的密集走访与开拓，初步发掘多个具有工程能力的客户，同事与工程、家装、工装、设计师等渠道也已初步接触，达成了一定的合作意向。第二、终端店面建设1、规范统一的终端展示形象，指导终端 VI 展示。因我们基地现阶段产品线较单一，没有瓷片等配套产品，建立专卖店困难重重，现我负责辖区内共有 4 家经销商已挂上我品牌门头，其余县级及以上客户已基本确保其终端 VI 展示。2、加强店面导购培训，提升终端导购对产品认识。亲自对终端店面的导购员开展培训工作，通过对产
4、品知识、生产技术、市场动态、导购技巧、商务礼仪等全面开展培训，充分提升终端导购员的职业素养和业务水平，从源头上保障提升产品销量。二、工作愿想1、辖区销量的完成通过市场网点的构建与完善，现在的主要任务是提升客户的忠诚度，塑造可以持续性发货的优质客户，全力以赴的保障市场销售网络的稳定以及市场销量的增长。再通过与工程、家装、工装、设计师等渠道的合作来保障公司下达销售任务的完成与超越。2、团队建设市场是人做出来的，所以一个具有战斗力的优秀团队是销量的最有利保障。加强团队建设与管理，经常性与团队成员沟通交流，把自己做市场的一些技巧体会和大家分享，充分调动区域团队成员的积极性和团队协作精神，协助销区成员完成其各自辖区的销售任务，保障区域市场各项销售指标的达成。从而树立其自信心和荣誉感，打造一支可以打硬仗的充满战斗力的团队。三、总结我个人认为在面对市场是要有一种虔诚的态度，要怀揣着一颗“感恩”的心，因为有了现在的市场，有了这些市场上客户的支持才有了我现在的一点成绩和现在的生活。我坚信在集团的领导下，公司领导的帮助和支持下，各位同事的帮助下再加上我和我的团队努力拼搏下，吉林销区有一个辉煌的明天。还是那一句“脚踏实地 做好瓷砖”中源朗高 王威2011 年 5 月 5日
