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1、毕 业 设 计 ( 论 文 )题 目 ： “维 达 纸 业 ”的 营 销 策 略 分 析姓 名 ： 张 妍指 导 教 师 ： 邓 艳 芳专 业 ： 工 商 企 业 管 理层 次 ： 专 科成 绩 评 定 表“维 达 纸 业 ”的 营 销 策 略 分 析 论 文 评 分指导教师评语及评分指 导 教 师 （ 签 名 ） 年 月 日评 评 审 评 分组 长 （ 签 名 ） 年 月 日成 绩综 合 评 分评 定 人 签 名 年 月 日目 录1 维 达 集 团 概 况 .81. 1 维 达 的 市 场 现 状 分 析 .91. 2 市 场 概 况 .101. 3 行 业 分 析 .101. 3 竞 争
2、者 分 析 .112 维 达 的 营 销 策 略 目 标 分 析 .13（ 一 ） 产 品 策 略 ： .13（ 二 ） 价 格 策 略 ： .13（ 三 ） 渠 道 策 略 .13（ 四 ） 促 销 策 略 .14三 、 维 达 的 营 销 环 境 分 析 .14（ 一 ） 营 销 现 状 分 析 .14（ 1） 国 内 方 面 .14（ 2） 国 外 方 面 .15（ 3） 总 结 .15（ 二 ） 消 费 者 分 析 .15（ 1） 核 心 消 费 者 .15（ 2） 外 围 消 费 者 .16（ 三 ） SWOT 分 析 .17四 、 维 达 纸 业 存 在 的 问 题 .18五 、
3、维 达 纸 业 未 来 发 展 趋 势 的 建 议 .18结 论 .19摘 要 随 着 生 活 质 量 的 不 断 提 高 ， 轻 工 业 的 发 展 也在 不 断 的 发 展 当 中 ， 纸 巾 、 面 巾 的 使 用已 成 为 日 常 之 必 需 品 ， 维 达 纸 业 作 为 国 内 轻 工 业 的 佼 佼 者 ， 一 直 处 于 先 进 的 领 先 水 平 。 本论 文 所 介 绍 的 就 是 有 关 维 达 纸 巾 的 营 销 策 略 分 析 ， 维 达 纸 业 在 推 出 常 规 的 商 用 产 品 的 同 时 ，亦 为 满 足 不 同 需 要 的 客 户 ， 提 供 适 合 客
4、户 本 身 要 求 的 定 牌 产 品 。 作 为 内 地 知 名 纸 品 制 造 商维 达 ， 产 品 包 括 卷 装 厕 纸 ， 盒 装 纸 及 纸 巾 。 根 据 市 场 情 况 和 竞 争 对 手 的 销 售 促 入 活 动 ， 灵活 策 划 一 些 销 售 活 动 。 主 题 思 路 以 避 其 优 势 ， 攻 其 劣 势 ， 根 据 公 司 的 产 品 优劣 势 突 出 重 点 进 行 策 划 与 执 行 ， 发 现 问 题 并 提 出 解 决 问 题 。关 键 词 ： 维 达 纸 业 营 销 策 略 产 品 优 劣 势 销 售前 言Enj oy your l i f e ever
5、 y c l ean and s of t ! 现 代 的 纸 巾 也 就 是 古 代 的 女 子 的 手 帕 ， 不一 样 的 是 现 代 是 纸 制 的 ， 是 一 次 性 的 ， 而 且 还 有 各 类 的 男 士 纸 巾 ， 想 当 年 哪 有 男 士 用 “手帕 ”的 ？ 时 代 发 展 了 ， 人 们 的 生 活 质 量 也 提 高 了 ， 对 纸 巾 的 需 求 也 就 不 拘 一 格 了 ， 现 代的 纸 巾 也 多 种 多 样 ， 不 同 类 的 香 型 、 蕴 含 各 种 意 义 的 外 包 装 、 以 及 男 士 女 士 分 类 纸 巾 ， 以及 不 同 场 合 下 用
6、的 纸 巾 ， 如 家 庭 装 的 抽 纸 、 卷 纸 等 等 。 产 品 的 种 类 多 了 ， 消 费 者 的 选 择 空间 就 大 了 。 当 今 社 会 ， 产 品 的 更 新 速 度 相 当 的 快 ， 要 想 真 正 拥 有 自 己 的 消 费 群 ， 拥 有 自 己的 市 场 ， 就 必 须 从 消 费 者 出 发 ， 以 新 颖 的 形 式 征 服 消 费 者 的 眼 球 。 所 以 无 论 什 么 样 的 促 销活 动 都 要 切 身 考 虑 消 费 者 的 需 求 ， 把 握 消 费 者 的 心 理 ， 以 消 费 者 满 意 的 姿 态 出 现 在 消 费 者的 面 前
7、， 才 能 真 正 的 赢 得 消 费 者 的 信 赖 。 维 达 纸 巾 的 价 格 相 对 比 较 低 ， 而 且 又 是 人 们 必 需的 日 常 用 品 ， 在 销 售 方 面 比 其 他 的 高 价 产 品 较 容 易 买 。 我 们 选 择 纸 巾 经 过 精 密 的 考 察 ， 做出 符 合 市 场 需 求 的 营 销 策 略 ， 希 望 通 过 此 次 宣 传 打 开 大 学 校 园 的 销 路 ， 也 希 望 以 大 学 校 园为 一 个 点 在 整 个 城 市 形 成 一 个 面 的 效 应 。1 维 达 集 团 概 况维 达 集 团 创 建 于 1985 年 。 二 十
8、多 年 来 ， 维 达 坚 持 勇 于 开 拓 ， 不 断 创 新 的 方 针 ， 专 注 研 产 高 级 生 活 用 纸 时 至 今 天 ， 维 达 已 从 一 个 地 方 性 民 企 成 长 为 一 个 以 维 达 品 牌 作 核 心 的 中 国 名 牌 企 业 。维 达 时 刻 力 求 创 新 和 进 步 ， 并 以 敏 锐 的 目 光 洞 察 市 场 需 求 ， 产 品 推 陈 出 新 以 满 足 消 费者 不 断 变 化 的 需 求 。 除 了 专 注 生 产 高 品 质 生 活 用 纸 系 列 产 品 ， 包 括 卫 生 卷 纸 、 纸 巾 、 盒 装面 巾 、 软 包 抽 取 式
9、 面 巾 ， 还 积 极 研 发 新 产 品 ， 如 采 用 环 保 可 再 生 原 料 的 纸 品 以 及 湿 巾 等 个人 护 理 用 品 。 正 是 这 种 创 新 的 精 神 和 贴 心 的 服 务 ， 使 维 达 一 直 广 受 欢 迎 ， 在 消 费 者 中 赢 得了 高 度 的 品 牌 忠 诚 度 和 美 誉 度 。维 达 将 继 续 努 力 不 懈 ， 用 专 业 的 技 术 、 一 流 的 产 品 、 务 实 的 态 度 ， 大 踏 步 走 向 世 界 ，成 长 为 生 活 用 纸 领 域 的 领 导 品 牌 。20 多 年 ， 维 达 从 一 个 地 方 性 民 企 成 长 成 为 一 个 中 国 名 牌 企 业 ， 灵 活 的 市 场 运 筹 和 不 懈的 努 力 促 使 我 们 不 断 前 进 ， 实
