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1、自从买了那辆女式自行车以后，我的工作效率提高了很多。我在深圳找到了自己的舞台，于是我加快了演出的节奏，车轮滚滚，财源广进。那时的深圳市区并不大，我每天要骑车跑两个来回。三绝痘无痕（加强型）当需要去南头或蛇口时，我才会选择坐公交车。记得大学时代读过一本书马背上的水手 ，我就自诩为“自行车上的广告人” 。哈，虽然我是个拉广告的，但是，其实我一点也不懂广告，这真是荒唐。我每天早晨都会把衣服穿得整整齐齐，头发梳得一丝不苟，皮鞋擦得油光闪亮，还背上新买的大公文包。招待所服务员笑问：“，你在哪里上班？”我就自豪地说：“市政府。 ”我骑在自行车上，唱起那些学生时代的老歌，想想我南下寻梦今日之现状，我常常会抑
2、制不住笑容满面，我更想找一个空旷无人之处，放声狂笑一番，哈哈，也能赚钱了，哈哈哈，其实很优秀！更重要的是，我逐渐找回了自信，我已经很多年没有对自己如此充满信心了，我已经很多年没有过梦想了。我逐渐成为业务高手，甚至高手中的高手，我的业绩无人可以媲美。刘老师每天都在夸我，每天都在讲述的故事：“啊，来深圳还不到一个月”更多的业务员用羡慕的眼光看着我，每星期开会，我都成为焦点。虽然我还是那么沉默寡言，但是，我知道大家都很赞赏我，我越发得意起来，虽然我还是那么不露声色，但是我感觉风华正茂，天生我才必有用。就连男中音黄国栋，也开始对我刮目相看，尤其得知我还读过研究生以后，更是伸出大拇指：“素质不一样就是不
3、一样，象这样高素质的人，到底能力要强一些，就是拉广告，也是顶呱呱的。 ”哈哈，备受称赞！我的心情格外舒畅！拉起广告来也更加充满信心。其实，他们又哪里知道，在成绩的背后，我偷偷付出了多少艰辛，我基本上每天都跑到腿软，我是把我的全身心都投入到这场戏里了！另外，我还常常感觉到自己底气不足，我不知道这样子做，属不属于假冒市政府工作人员，算不算得上是吹牛，我的心里没有底。我总是过不了我自己的心理关，我总是担心我把这本书吹得太好了。说心里话，我是真的希望这本书编写得比我描绘的更好。我曾经就这个问题与男中音黄先生进行了多次交流，希望他帮助我解除心中的顾虑。我也一再告戒自己不要想那么多了，我只要演好我自己的角
4、色就可以了。其实我很喜爱这份工作，我很喜欢与这些公司老总打交道，与他们在一起，我感到很亲切，我觉得我本来就应该是他们当中的一员，即使他们每天都十几二十次地拒绝我，我一点也不感到难堪。我认为我每天就是去接受拒绝，当这种拒绝累计到一定数量，就必然会出现一次接受。我很享受这份工作，我很享受这种骑着单车拉广告的日子，每天的工作似乎就是一场演出，我每天与各种各样的公司老总打交道，每天重复那些同样的话语，甚至连语气都已固定下来，我逐渐变得很放松，恰如小时候在乡间捉迷藏，我感觉到特别好玩，哪怕是我刚刚碰了一鼻子灰，我也毫不在乎。我把希望永远寄托在下一家，我对失败和拒绝已经没有什么感觉，我永远都在鼓励自己，下
5、一家一定成，不成也没有关系，因为还可以再找下一家。我唯一要做的就是勤奋一些，再勤奋一些，我争分夺秒，我分秒必争。接触的企业多了，碰的钉子也就越来越多，对于拒绝，我已经变得无所谓了。但是，一些非常好玩的值得回味的事情还是会经常发生。这些事情现在想起来，我都会忍不住傻笑一番。记得有一次去迎湖旅游中心，见到刘总，递上名片，我刚刚开口说“我是市政府 XX 中心的” ，刘总马上说：“XX中心？，你认识黄文林吗？他现在怎么样？”天啦，我哪里认识什么黄文林啊，我也不知道他是谁，我来深圳也才十多天，但我想这个人一定与 XX 中心有某种关系。于是我马上装作一副与黄文林很熟悉的样子，故作轻松地说：“他呀，还不是老
6、样子。 ”刘总朝我看了一会儿，说：“，既然你是黄文林的弟子，那就帮你做一个广告。 ”大功告成。回到华南能源大厦，我才知道黄文林原来是 XX 中心主任。有时候，我也会摆出一副公事公办的样子，给公司老总稍微施加一点点压力。有一次逛国贸大厦，随意走进一间公司，那间公司的名我记不住了，只记得那位老总姓屈，当我一本正经地讲完那套说辞，并请屈总给予大力支持的时候，屈总很严肃地盯着我的眼睛：“，我们可不可以不参加？”尽管我的心里直发毛，但是我仍然咬紧牙关，也盯着屈总的眼睛，很严肃地一字一顿地说：“不行！”我看见屈总很愤怒地马上从口袋里掏出笔来，用最快的速度填好了认刊书，一言不发地办妥了全部手续。我默默地离开
7、了屈总，又默默地离开了国贸大厦。对不起，屈总，十多年后的今天，向您道歉，您受委屈了！有时候，我会遇见一些非常特别的公司老总。有一天，我在南头刚刚签完一个单，很随意走进一间并不算大的商场，找到商场老总，我声情并茂讲完那套说辞，那位老总说：“这是一件好事，我们一定支持，我以前也在市政府工作， ，我找商场部马经理给你办一下。 ”商场部马经理拿着那张纸看了又看，很不好意思地问：“，请问我该怎么办？我不会办呀！”于是我非常细心地辅导马经理这里打个勾，那里签个名，还要盖个章，我轻轻巧巧地让马经理签了三个彩色版面（广告费 24000 元） ，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫！更有意思的是，翻看一本旧杂志，
8、也能做成单。有一天晚上，在华连发招待所，我不知道从哪里找来一本破旧的杂志，上面有一篇文章，介绍林彪怕风、怕水、怕冷。里面有一句话引起了我的注意：“据林彪的警卫员、现深圳锦华宾馆总经理郑怀亮回忆” ，我马上把这篇文章仔细看了好几遍。第二天上午，我就去锦华宾馆，当然是去找郑怀亮，当然是去找郑总多谈一些关于林彪的故事，多请教一些中央领导同志的秘闻趣事。郑总十分健谈，我受益不浅，同时我也收获了两个版面的广告。92 年 6 月 30 日晚上，我领取了 6月份的提成，共 20000 多元，我的心情十分激动，说实话，我还从来没有见过这么多的钱啊。我紧紧地揣着这些钱，回到华连发招待所，立即上床，马上关好蚊帐，
9、一个人偷偷地把这些钱欣赏了很久，不由得浮想连翩，在那一刻，我感觉到我的思绪也随着金钱激情飞扬。这个晚上，我抱着这些钱，久久不能入睡。虽然人生无处不成戏，但是金钱却很真实、也很实在。对于南下寻梦的我来说，有和没有，就是天壤之别。这是我第一次、也是最后一次因为金钱而睡不着觉，这个晚上，我真是丑态百出啊，好在没有任何人看见，我也就尽情释放了一回我对金钱的喜爱，当了一回金钱的奴隶，我很兴奋地抱着这些钱睡了一夜。我很痛恨星期天，因为星期天大家都要休息，我也就不能去拉广告，也许这一天就要让我损失一两千元啊。我是请假偷偷从武汉来深圳的，所以我十分珍惜每一天的时光，我要让每一天时间都不浪费。所以在星期天，我就
10、去深圳图书馆，找一些深圳企业刊登广告的杂志、报纸，抄下那些公司的资料，我要做到知己知彼，百战百胜。一般说来，我的准备工作越充分，就越有可能让对方现场签字，马上付款。我要学会打成功率了，我不能给很多时间让对方思考，我必须趁对方刚刚动心的时候，立即抓住机会马上签单。因为机会往往是稍纵即逝的，能够今天签单就决不要拖到明天。有一句话说：机遇只偏爱有准备的头脑。我很赞成！而且我对我的临场发挥能力非常有信心，我甚至认为，如果有机会，我今后会成为一个优秀的推销员，我很善于把握住机会，这是我的强项。哈哈， “南下寻梦人”是越来越自信了！人物简介：庄典（http:/ ，南下寻梦人的杰出代表，庄子营销学创始人、庄
11、子哲学营销实践家，痘根尽原浆、三绝的发明者，久负盛名的中国祛痘大王。庄典认为，庄子的“无中生有”理论，与现代企业经营和青年白手创业有极其相似之处，后人常常把“无中生有”片面理解为胡说八道，这确实是庄子哲学的悲哀。庄典把庄子“无中生有”的大智慧，创造性地运用到事业发展中，以“无中生有”为营销兵法，低成本营销强力打造品牌，以一系列非常奇特的机智小故事，活灵活现地演绎着两千多年的庄子思想光辉，经过十多年营销实践，庄子的“无中生有”营销兵法庄典营销法则，已经逐渐发展成为庄子营销学区别于其它营销理论的核心元素。庄典营销学代表作品有45 天，300 元如何变成 60000 元？ 3000 元如何举办国际汽车展？ 惊天策划，借邓小平名玩转深圳 痘根尽的阴谋与野心南下寻梦人，十年创三绝 三绝妹妹背后的故事 ，更多庄典故事请密切关注广州电视台传奇 。卓越时尚网 时尚网 女性时尚网 http:/ essdafc
