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1、第 1 页 共 13 页沈飞物流装备战略梳理研讨提纲提醒本资料为咨询项目组核心资料，专为咨询客户提供咨询服务时使用。您在拿到此资料后请严格遵循我项目组与贵公司签订的服务合同及保密协议，在未经项目组成员同意时不能擅自将该资料与他人传阅，或者擅自复印存档。我们将在研讨完成后，将本资料收回！在您使用该资料之前，请认真阅读【使用说明】 。使用说明 本提纲为战略梳理研讨提纲，里面包含着战略制定的程序、工具、解释和方法等。 请您仔细阅读本提纲的内容，对有不能理解或理解歧义的部分，可与咨询项目组联系，咨询项目组将为您提供解释。 在您拿到本提纲之后到战略研讨之前，请您精心准备提纲内与您的工作内容相关的数据、资
2、料、分析等，但切忌不要直接在提纲上面填写。如果没有定量的数据描述，就对事物进行定性的评价。 数据必须真实、客观，定性的描述必须是您真实的看法。第 2 页 共 13 页战略管理的定义企业战略是指一套系统化和全面化的规划，用以确保通过正确的执行而达成企业战略是指一套系统化和全面化的规划，用以确保通过正确的执行而达成企业的最终目标企业的最终目标企业战略是用来达成目标的手段企业战略是用来达成目标的手段企业战略是根据企业内部的形势和外部的环境而构思的企业战略是根据企业内部的形势和外部的环境而构思的企业战略必须和有效的执行结合在一起企业战略必须和有效的执行结合在一起企业战略不是空中楼阁，一定要是可执行的企
3、业战略不是空中楼阁，一定要是可执行的战略的意义了解企业内部优劣了解企业内部优劣剖析企业外部环境剖析企业外部环境帮助企业迎接未来的挑战帮助企业迎接未来的挑战提供企业未来明确的目标及方向提供企业未来明确的目标及方向使企业每个成员明白企业的目标使企业每个成员明白企业的目标拥有完善经营战略体系的企业比没有该体系的企业有更高的成功机率拥有完善经营战略体系的企业比没有该体系的企业有更高的成功机率战略制定的流程内部因素分析内部因素分析外部环境分析外部环境分析制定企业战略制定企业战略第 3 页 共 13 页内部因素分析内部分析是一个自我检查程序，下列各内部组织的分析，认定自我的内部分析是一个自我检查程序，下列
4、各内部组织的分析，认定自我的 “优优势势 ”和和 “弱点弱点 ”，利用自我的，利用自我的 “优势优势 ”开拓机会及应付市场上的冲击，并对内部开拓机会及应付市场上的冲击，并对内部的的 “弱点弱点 ”进行改革，从而建立企业在市场上的竞争优势。内部因素分析的项进行改革，从而建立企业在市场上的竞争优势。内部因素分析的项目包括：销售及分销、研究及开发、生产及运作、企业资源及人事管理、财务目包括：销售及分销、研究及开发、生产及运作、企业资源及人事管理、财务及会计几个方面。及会计几个方面。请根据表格的要求，作相应的填写！请根据表格的要求，作相应的填写！部门：部门： 职位：职位： 姓名：姓名：项目项目 因因
5、素素 自我评价的自我评价的 程度程度 1 5 与对手比的与对手比的 程度程度 1 5 评价的理由和改进的建议评价的理由和改进的建议市场调研能市场调研能力力a b a b a a b a a b a b a a b a b a b a a b a a b a a b a a 的表格内对应填写单元产品内容；带 b 的表格内对应填写工程项目内容第 4 页 共 13 页请根据表格的要求，作相应的填写！请根据表格的要求，作相应的填写！部门：部门： 职位：职位： 姓名：姓名：项目项目 因因 素素 自我评价的自我评价的 程度程度 1 5 与对手比的与对手比的 程度程度 1 5 评价的理由和改进的建议评价的理
6、由和改进的建议企业研究能企业研究能力力a b a b a a b a b a a b a a b a b a b a b a b a b a a 的表格内对应填写单元产品内容；带 b 的表格内对应填写工程项目内容第 5 页 共 13 页请根据表格的要求，作相应的填写！请根据表格的要求，作相应的填写！部门：部门： 职位：职位： 姓名：姓名：项目项目 因因 素素 自我评价的自我评价的 程度程度 1 5 与对手比的与对手比的 程度程度 1 5 评价的理由和改进的建议评价的理由和改进的建议应付市场需应付市场需求的能力求的能力a b a b a b a b a b a b a b a a b a b a
7、 b a b a a 的表格内对应填写单元产品内容；带 b 的表格内对应填写工程项目内容第 6 页 共 13 页请根据表格的要求，作相应的填写！请根据表格的要求，作相应的填写！部门：部门： 职位：职位： 姓名：姓名：项目项目 因因 素素 自我评价的自我评价的 程度程度 1 5 与对手比的与对手比的 程度程度 1 5 评价的理由和改进的建议评价的理由和改进的建议企业的形象企业的形象和声望和声望a b a b a a b a a b a a b a a b a a b a b a a b a b a b a a 的表格内对应填写单元产品内容；带 b 的表格内对应填写工程项目内容第 7 页 共 13
8、 页请根据表格的要求，作相应的填写！请根据表格的要求，作相应的填写！部门：部门： 职位：职位： 姓名：姓名：项目项目 因因 素素 自我评价的自我评价的 程度程度 1 5 与对手比的与对手比的 程度程度 1 5 评价的理由和改进的建议评价的理由和改进的建议资产的流动资产的流动性性a b a a b a a b a a b a a b a b a b a a b a a b a a b a a b a a 的表格内对应填写单元产品内容；带 b 的表格内对应填写工程项目内容第 8 页 共 13 页外部因素分析对企业外部环境因素（如社会经济，技术及政府因素）的分析，确定给予对企业外部环境因素（如社会经
9、济，技术及政府因素）的分析，确定给予企业创造机遇或构成威胁的因素，有助于决策者做出调整企业战略。一个能符企业创造机遇或构成威胁的因素，有助于决策者做出调整企业战略。一个能符合外部总体环境需求的战略将更行之有效。通过分析企业外部对企业生存与发合外部总体环境需求的战略将更行之有效。通过分析企业外部对企业生存与发展有重大影响的总体外部环境因素分析，随时改变及调整企业战略，以帮助企展有重大影响的总体外部环境因素分析，随时改变及调整企业战略，以帮助企业获取机遇或度过难关。分析的项目包括：外部宏观环境分析、行业竞争分析、业获取机遇或度过难关。分析的项目包括：外部宏观环境分析、行业竞争分析、产业结构分析和市
10、场竞争分析。产业结构分析和市场竞争分析。请根据表格的要求，作相应的填写！请根据表格的要求，作相应的填写！部门：部门： 职位：职位： 姓名：姓名：外部宏观环境分析技术环境分析：企业的科技环境指的是企业所处的社会环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合。粗略的划分企业的科技环境，大体包括四个基本要素：社会科技水平，社会科技力量，国家科技体制，国家科技政策和科技立法。请您列举三条对公司所处行业影响最直接的事件，并说明它是有利因素还是不利因素。123政治法律环境分析：政治法律环境是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常制约、影响企业的经营行为，尤其是影响
11、企业较长期的投资行为。要求同上。123社会文化因素分析：社会文化环境包括一个国家或地区的社会性质、人们共享的价值观，人口状况、教育程度、风俗习惯，宗教信仰等各个方面。从影响企业战略制订的角度来看，社会文化环境可分解为文化、人口两个方面。要求同上。123经济环境分析：所谓经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策。社会经济状况包括经济要素的性质、水平、结构、变动趋势等多方面的内容，涉及国家、社会、市场及自然等多个领域。国家经济政策是国家履行经济管理职能，调控国家宏观经济水平，结构，实施国家经济发展战略的指导方针，对企业经济环境有着重要的影响。要求同上。123第 9 页 共 13
12、页请根据表格内因素的描述，做对与错的判断。如果无法判断请空白。请根据表格内因素的描述，做对与错的判断。如果无法判断请空白。部门：部门： 职位：职位： 姓名：姓名：行业竞争分析项目 因 素 单元产品 工程项目对手多或者对手势均力敌产品增长缓慢高固定成本或高库存成本产品的差别性不大对生产能力要求的高对手多样化战略赌注下的大现有企业间的竞争撤退障碍大供应者集中化程度高供应者不必与替代品竞争本产业并非供应者的主要客户供应产品是我们主要投入的资源供应者的产品差别化程度高供应者表现出前向一体化的威胁供应商讨价能力关键人力资源的供大于求买方大批量集中购买购买的是标准无差异产品买方盈利低买方有后向一体化的威胁产品对买方的产品质量和服务无重大影响买方掌握充分信息买方面临的转换成本少买方讨价能力分析买方购买的产品占其成本非常大的一部分现有企业用户的忠诚度较高本行业对一次性进入投资要求很高行业内现有企业已与原材料及技术供应渠道建立了良好的稳定的供应关系行业内原有企业的生产都已达到一定的规模现有企业已经建立起来的良好的销售渠道潜在进入者现有企业已掌握了某种技术诀窍，积累了丰富的生产经验，工人操作熟练，废品率低造成其成本较低用户改用替代品的转换成本很小替代品具有较大的赢利能力替代 品
