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1、- 1 - 1 -发行员工个人工作总结第一篇：2017 上半年发行工作总结 2017 年半年工作总结 2017年，崭新的一年，对我来说是机遇与挑战并存的一年。从今年的 2月 22 日我来到出版社报到，至今已经 4 个多月的时间，在这期间有过困惑更多的是收获，以下就对这半年来的工作做个小结。一、片区基本情况：来到出版社后，我接手东北三省和内蒙古片区的工作。在主任及同事们的关心帮助下，迅速学会了“云因”发行系统的使用，掌握了中医药出版社的图书品种分类，以及片区主要客户的分布和基本情况，为日后的管理和掌控片区的工作打下基础。东三省和内蒙古东北部从区域分都属于中国的东北部，是我国主要的重工业及农业大区
2、，传统的贡献型城市较多，大部分城市经济发展起步较晚，居民消费水平相对较低，用于文化的消费就更少了。即使是这样，在中医药以前的业务的努力下，业务范围依然覆盖了片区内的绝大部分适合中医药图书销售的主、二道市场的经销商。片区内接手后正常合作的新华书店 29 家（包括两所大学客户） ，民营书店客户 27 家。其中我选择了主渠道重点客户 9 家，分别是。今后的工作重点将以这些客户为中心，在保障给这些客户服务的基础上，再发展其他一般客户和寻找新的客户渠道。二、发货、退货、回款情况分析：此表数据为 2017 年上半年和 09 年同期数据对比：从此表可得出， 10 年上半年的发货比09 年同期下滑了 40%，
3、退货增长了 72%，回款基本持平。发货的较- 2 - 2 -大差距与经销商秋季教材报定时间有一定关系，10 年。图书的订单也较少，一般图书的可销售品种也比 09 年同期比有所减少，主发图书的复本量客户要求的也比较严格；主观原因也和我新接手业务，对本版教材的推广不力，致使学校教材的选用品种有不少流失；还有对客户适销图书品种的把握以及本版图书的了解不精有直接关系。退货较大的原因主要是药师图书在 09 年下半年开始大范围的退货，还有主发的图书个别品种复本量较大销售不理想，客户对不合理库存的清理，以及 09 年退货库房拆退不及时等原因造成的。退货并不是客户的单方行为，这与平时的发货合不合理有很大关系，
4、做到不能盲目发货，要根据不同客户的特点有针对性的发货，严格控制主发图书的品种和复本量，密切关注图书的上架情况等。发货少，退货大，回款还能与 09 年基本持平，在此要感谢 j 主任、z 老师和 f老师，朱老师还在百忙之中抽空和我去了一趟东北，给予我非常大的帮助，我才能完成上半年任务。三、渠道、营销管理工作情况：1、新开发客户，到目前为止有几家客户想与社里做长期客户，由于时间较短还未谈妥。 （社里对新开客户都有哪些要求） 2、合同的签订，到目前为止合同还都未签，客户对补充协议还有不同意见，在下半年出差中解决合同问题。3、为保证地区的销售增长，针对不同客户的销售及经营情况，适当调整客户的欠款额度，并
5、针对重点客户具体销售情况进行库存的合理调整。- 3 - 3 -4、积极主动地与各综合书城合作，新书及畅销书的宣传，抢占平台，不放掉任何可利用空间，打压竞争对手，努力提升销售。5、统计春季和秋季教材的流向，及时将信息提供给市场部，为开展教材换版及售后服务提供有力的帮助。四、存在的问题及改进方向：1、现在各省店市店在一般图书供货折扣方面都存在不同问题，轻的控制进货量，严重的干脆不进货，严重影响整体销售，一定要做好片区客户整体折扣的调控。2、加强对教材推广，积极与片区内有需求的院校取得联系，保持与学校之间的信息沟通。3、希望社里能制订出符合地区特点的销售政策，成为激励客户的有效措施，例如黑龙江省和吉
6、林省的代理商的任务，因为。.的。.大学的教材都是由社里直接供货。4、努力提升自身全面工作能力及素养，提高市场敏锐度，加强工作中的协调能力和执行力。5、做好各项基础性工作，在关注变化的同时要注重持续累积，把握客户特点。6、加强自身市场开拓能力，积极开发新渠道。2017 年的上半年已经过去，在此再次感谢领导和同事们对我的关心与帮助。在下半年我一定会戒骄戒躁，脚踏实地，努力进取，多向同事们学习，积极调整经营策略，努力完成今年社里的各项指标任务。2017/7/18- 4 - 4 -第二篇：发行 工作总结工作总结电影发行的总流程：制作-发行放映。制作，就是影片的生产商，经电影拍摄制作出来；发行，就是影片
7、的销售环节，是一个渠道，一般与宣传一起紧密结合；放映，是一个终端。 在这三个环节中，发行为中间环节，也是最为重要的一个环节。电影发行的主要工作：确定影片的上映档期，定制宣传会，拷贝，宣传品的分配，与影城院线签订协议进行放映，监督、跟进统计票房、分账。重要词：一、档期：电影档期一般指电影从上映到下映的期间这段时间。1、从发行方、院线和电影院的角度：档期是由发行方、院线以及放映方根据影片的上映日到下档日的时间间隔。2、从观众的角度讲，档期是市场上某类潜在观众有暇时间并且愿意集中看到某种类型影片的时间段（观众有时间看电影的时间段） 。.电影档期的意义：1. 电影档期的出现作为电影营销整体的一部分在电
8、影摄制前期就开始筹划。2. 它的出现以及针对不同档期的电影市场营销策略，是一个国家电影市场化程度高低的重要标志。3. 它作为影响票房成败的一个重要因素，越来越为电影营销- 5 - 5 -者所重视。4. 如果说发行区域是一部电影的空间横向市场，那么档期就是一部电影的时间纵向市场。中国电影档期分类：1.首轮放映档期指的是某些规模较大、影响较广、票房成绩较高的电影院能够在影片起片之日起同步上映某部影片。 这个放映时间一般持续两个星期左右。2.二轮放映档期院线之间由于拷贝数量不足，一些规模较小的影院和老、少、边地区没有能够参加首轮放映。此时会从一些成绩不好的院线调出一部分拷贝进行一些地区的二轮放映。3
9、.三轮放映指在首轮放映和二轮放映结束后，进行放映的院线和影院。在我国，三轮放映通常是将拷贝的放映权出售给影院，由影院自主安排上映。中国电影档期中国电影经过多年的发展已经慢慢形成了以下几个电影档期，中国电影业最大的档期是贺岁档，其次是暑期档，另外还有清明档、端午档等等。1.贺岁档：贺岁档泛指每年 11 月底 12 月初初到次年 2 月初的电影档期。- 6 - 6 -2.五一档：一般泛指每年五一期间的电影档期。3.暑期档：一般泛指每年 6 月-9 月的电影档期。4.国庆档：一般泛指每年国庆期间的电影档期。二、类型片：所谓类型电影，是由不同题材或技巧形成的不同的影片形态。类型片的基本特征：1.以叙事
10、为主导的规范化审美形式；2.是大制片厂标准化生产的产物，追求利润的最大化是其目的和原则；3.语言霸权同时带有强化政治文化的含义。常见的类型片有：警匪犯罪片、灾难片、动作冒险片、恐怖惊悚片、爱情片、喜剧片、西部片和音乐歌舞片等。中国的大片一般就是古装历史功夫片。三、主创阵容：主创阵容就是只电影的导演、编剧和电影明星等片子的重要人物。外行看演员，内行看导演。外行人一般看的是演员阵容，觉得演员阵容强大片子就一定好；内行人看的是导演编剧，看的是骗子的内涵，片子所表达的思想和精神，以及说明的一些社会现状和问题。真正影响片子质量的是导演阵容。四、影城：影城是为观众放映电影的场所。（）厅：电影放映厅，分为大
11、厅、小厅和 vip 厅。大厅一般是 300、400 人左右，小厅一般是 50、60 人左右， vip 一般是 30 人- 7 - 7 -左右。每到一个影城，都要了解它的厅数还有每个厅的座位数和整个影城的总座位数。一般每个放映厅平均放 6 场。（）厅的类型： 2d 数字厅，3d 厅，4d 厅，imax 厅，imax3d，巨幕厅，振动厅2d 数字厅：数字就是用数字放映机，是近几年的新技术，方便影院拷贝的运输，但对于观众而言数字或胶片的放映效果区别是基本看不出来的。 3d 厅：3d 与普通电影最大的区别是在视听效果上的超级震撼，数字 3d 影片更让观众具有身临其境之感，能让观众与影片中的主人公一起感
12、受几近真实的惊险、神奇、惨酷、梦幻的场面，这是我们以前所看到的影片不可比拟的。imax 厅：imax（即 image maximum 的缩写）是一种能够放映比传统胶片更大和更高解像度的电影放映系统。整套系统包括以imax 规格摄制的影片拷贝、放映机、音响系统、银幕等。imax 是目前商业电影放映的最高规格，能够使视听效果最大化。imax 银幕与普通银幕的区别在于分辨率和银幕尺寸都远高于普通银幕，大概是普通银幕的 3 倍。imax3d：顾名思义就是 imax 银幕+3d 效果，算是最高配置了。中国电影的发展状况：原来的体制，制片方拍片发行公司放映公司（院线）-市级县级放映；90 年代初期 dvd
13、 盗版的出现县级电影院垮掉；95 年国- 8 - 8 -内引进好莱坞大片；1999 年政府主导改革；2017-2018 年院线改革，放映公司组织自己的院线，各大影城加盟不同的院线；院线改革后所有片子能够统一的上映。各大院线：北京新影联院线（国企，北京市影城）上海联和院线（上海各大影城）广东珠江金逸院线深圳南方新干线院线四川太平洋院线河南奥斯卡院线*保利万和电影院线万达电影院线（民营院线）星美电影院线（与中影合作）横店院线大地院线（数字院线）中影数字院线（数字院线）嘉禾院线、 ume 兴华院线（特殊院线，加盟不同院线，统一管理统一运营）中国主要的电影公司： 大型：中影（中国电影集团公司） 、华夏
14、（华夏电影发行有限责任公司） 、上影（上海上影英皇文化发展有限公司） 、上海东方影视传媒有限公司中型：华谊兄弟传媒集团、博纳影业集团 新兴：光线传媒有限公司、小马奔腾（北京小马奔腾影视文化发展有限公司） 、乐视、- 9 - 9 -美亚华天下（广州美亚华天下电影发行有限公司） 分类：1.制作型：中影（投资制作） 、华谊兄弟（以制作为主，也做发行） 、小马奔腾（制作质量高） 、星光、完美时空、2.发行型：华夏（已发行为主） 、上影东方（投资，发行，制作） 、博纳（以发行为主也参与制作） 、光线、中国电影主要票房城市：第一大票房城市：北京华南区：深圳（5.1） 、广州（5.1） 、佛山（5.2） 、
15、东莞（5.1） 、福州（5.1） 华东区：上海（ 9.2） 、杭州（2.3） 、南京（2.3） 、苏州（1.7） 华北区：北京（ 11.8） 、天津（5.8） 、郑州（5.4） 西南区：成都（4.4） 、 *（3.0） 、 *（- 10 - 10 -1.4）华中区：武汉（3.4） 、长沙（1.3）东北区：沈阳（1.6） 、大连（1.5） 、哈尔滨（1.3） 、长春（1.2）西北区：西安（2.1）第三篇：员工个人年终工作总结员工个人年终工作总结 光阴如梭，时光荏苒。2017 年就要成为历史了，内心不禁感慨万千！转眼间又将跨过一个年度之坎，回首过去的一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平
16、凡的考验和磨砺。非常感谢领导给我这个锻炼的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。回首过往，汽机已陪伴我走过了人生很重要的十几年，使我懂得了很多。领导和同事对我的支持与关爱，令我感受到人间的温情，在此我向工程处领导以及全体同事表示最衷心的感谢！正是有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也是因为有你们的帮助，才能令我在汽机的发展更上一个台阶。在工作上，围绕队里的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成了各项工作任务。 即将过去的这一年，在队领导的正确领导与协助下，我们的工作着重于安全、工作和学习目标上，紧紧围绕重- 11 - 11 -点开展工作，在紧张的工作之余，加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到 察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长 ，充分发挥员工们的主观能动性及工作积极性，提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的汽机新形象。我充分认识到自己
