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1、饰界之窗有你所想1目 录概要提示 1正文 2一、策划目的 2二、环境分析 2（一）宏观环境3（二）微观环境3（三）析 4三、市场定位 4（一）市场细分4（二）目标商场的选择6（三）定位市场图10四、4P 组合策划10（一）产品策划10（二）价格策划14（三）分销渠道的结构策划15（四）促销策划16资金预算17结束语18饰界之窗有你所想2概要提示本次创业方案主要从三个方面进行了设计，分别是环境分析、市场定位策划以及 4P 组合策划。首先是环境分析。环境分析中，我从宏观环境、微观环境采用 分析方法进行了全方位的分析。环境分析的主要目的是确定饰品市场是否有发展前景，分析进入市场的难度和退出的难度。其
2、次是市场定位，在选择了一定的标准、采用了三元细分的方法罗列出十八个子市场，经过初步筛选留下了九个子市场以供参考，为了找到最好的市场，我有对这九个市场进行了评估，并采用市场专业化模式进行了筛选，最后确定了女性青年银饰品消费者市场作为目标市场。最后是 4P 组合策划，围绕女性青年银饰品消费者市场进行了产品策划、价格策划、分销渠道策划、促销策划。其中产品策划从产品的整体概念、产品组合、品牌、新产品推广四个方面进行了设计，价格策划中，主要从定价目标、定价方法和定价策略三个方面进行介绍。价格策略之后是分销渠道策略，包括渠道的程度，渠道的宽度、渠道的结构三个方面，通过三者的综合分析，得出性价比最高的销售渠
3、道。最后是促销策略。主要从广告策划、营业推广和推销策划三个方面进行介绍。饰界之窗有你所想3正 文一、营销策划目的近年来，随着我国消费水平的提高，对于饰品的需求量也逐步形成上升。受韩流影响，韩饰在我国极受欢迎。而且，随着同类企业数量地增加，竞争也越来越激烈。就目前来看，中国的饰品市场大体可分为三个区域，广东、浙江和山东。其中浙江义乌虽起步较晚，但发展迅速，占了将近三分之二的份额。重庆这边有将近 500 多家的饰品企业，其中大部分为韩国企业，规模从几十人到几百人不等，其中尤以 100 人到 200 人之间居多。存在如此多的饰品生产企业，可见重庆对饰品的需求量很大。另外，据调查，自 2008 年金融
4、危机以来，随着大学生就业压力的增大，5%的学生选择了自主创业或是开网店，他们中很多人尤其是女性选择开饰品店作为自己创业的起点。尤其是在高校周围，很多饰品店如雨后春笋，迅速占据了人们的视野。从中不难发现，饰品行业的利润是很大的。同样作为即将大学毕业的我，面对居高不下的就业压力，自主创业也是就业的一种形式，相比到企业工作，开店变得更主动一些。另一方面，开店意味着自己可以直接成为老板，个人就业起点较高，通过后期的发展可以有很好的资金收入。但是面对前面的机会的同时，也有着一定的风险和难度。风险主要体现在投入资金较多，一旦创业失败损失较大，而难度主要体现在没有经验和具体的指导方针。为了能顺利开店并逐步发
5、展，我写了这份创业方案。二、环境分析（一）宏观环境分析近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近 1000 亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰饰界之窗有你所想4品行业的潮流和发展。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的
6、生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近 1000 亿美元。我国女性饰品人均占有率不足 5，而东京 新加坡 48、香港 54、韩国68、马来西亚为 47，泰国为 68。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。据专家预计，2006 年中国的女性饰品需求旺盛、潜
7、力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从 8 岁55 岁，我国约有 5 亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。（二）微观环境市场竞争小。在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过 5，拥有全国性网络的厂家非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。随着 加入，中国目前正面临着一个难得的机遇，国外公司正在大量以 方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做出口。如何真正成长为自我品牌，在市场中立足，成
8、为每一家饰品企业面临的现实问题。市场容量大。目前国内饰品市场尚没有形成真正意义上的全国品牌，国内饰品生产厂家多数还处在低质低价的初级竞争阶段。从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大饰界之窗有你所想5型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业(主要是外商投资企业)生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内
9、市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，只有少数企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。（三）析优势（ 劣势（、消费者对饰品的更换速度快 1、消费者对饰品的类型喜好难以掌2、我国饰品人均占有率低，需求旺 握。盛，潜力巨大。 2、不具备自主研发能力3、整个行业发展快速 机会（ 威胁（ 1
10、、饰品行业的竞争还处于初级阶段 1、金属逐渐流失，原材料进一步目前为止，没有任何一家的市场占 减少。有率超过 5% 2、生产商生产技术改进较少，产 2、行业缺乏有影响力的品牌 品较为粗糙。 三、市场定位（一）市场细分标准：性别、年龄、饰品材料1、性别首先我们选择性别标准，在第 6 次人口普查中，重庆市的人口超过 3000万之多，且男女比例为 00，男性为 人，女性为 总人口的 男女比例几乎各占一半，而男女服装的差异是非常大的，所以性别是我们最先选择的细分标准。饰界之窗有你所想62、年龄其次在年龄当中，通过上一次的市场调查我们可以看出，18岁的消费者的购买能力和购买欲望远远大于其他年龄段的消费者
11、，以我们主要分析青年，中年和老年这三个人群。而 0的人口为 人，15的人口为 总人口的 而 65 岁以上的占人口为 人占总人口的 所以从以上数据中我们可以看出我公司主要以 15的消费者为分析对象。3、饰品材料现目前为止，市面上较为受欢迎的饰品材料主要有黄金、铂金、玉石、银等。黄金作为现在较为官方的资金储备材料，受到了大量商人和投资商的亲睐。局数据显示，黄金每日的交易量达到了 20 亿。白金作为稀有金属，色泽清秀大方。和各种服饰均能较好地搭配。不仅如此，铂金在清洗刚面也非常简单。玉石是最传统的饰品材料之一，因为其历史意义，赋予了它祥和保平安的宗教价值，是中老年在购买饰品的首选。对于银饰来讲，近年
12、来几乎风靡了全世界，它与铂金的色泽相近但却价格低廉，而且硬度更低，因为它的这一特点成为了现在制造饰品的不二之选。（二）市场细分的方法：三元细分细分标准 性别 年龄 饰品材料青年 黄金中年 铂金具体细分要素男女老年 银具体的细分市场男性：男士青年黄金饰品的消费者市场； 男士青年铂金饰品的消费者市场；男士青年银饰品的消费者市场；男士中年黄金饰品的消费者市场； 男士中年铂金饰品的消费者市场；男士中年银饰品的消费者市场； 饰界之窗有你所想7男士老年黄金饰品的消费者市场； 男士老年铂金饰品的消费者市场； 男士老年银饰品的消费者市场。 女性：女士青年黄金饰品的消费者市场；女士青年铂金饰品的消费者市场；女士
13、青年银饰品的消费者市场；女士中年黄金饰品的消费者市场；女士中年铂金饰品的消费者市场；女士中年银饰品的消费者市场；女士老年黄金饰品的消费者市场；女士老年铂金饰品的消费者市场；女士老年银饰品的消费者市场。根据以上市场细分，共有十八个子市场，但是并不是所有的市场都具有发展潜力，因为铂金饰品不仅价格昂贵，而且体现出的气质比较秀气，不适合男性所以我把关于男性铂金的市场全部放弃。另一方面老年女性对银质饰品的消费极小，所以我将这一市场放弃。中年男、女性具有较高的消费能力，她们对银这一低档饰品基本不感兴趣，所以我放弃这一市场。老年男性对饰品的需求极低，所以我放弃了该市场。不仅如此，女性老年对铂金的需求同样很小，我也放弃了这个市场。经过筛选，最终留下九个个市场进行评估。（三）目标市场的选择1、市场评估（1）男女市场的分析饰界之窗有你所想8男性饰品市场：根据国家统计局 2011 年第六次全国人口普查公报，重庆男性人口数量为 人，占总人口的 比女性的比例略高，尽管男性对饰品的欲望并没有女性那么强烈，但是其强大的人口基数，使得这一市场还是很有潜力。（2）女性饰品市场：一方面，女性有对饰品感兴趣的天性，她们比男性对外在装饰更注重，甚至每套衣服搭配何
