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1、未来的选择关于企业成长模式和和盈利模式的战略思考内容 在动荡时期的企业成长企业的战略性设计和利润模式 在不确定条件下的企业战略制定方法示例 成长的悖论 你经营最好的 务往往并没有发挥它的全部潜力。 你的核心业务越强，你就越有机会把业务范围扩张到有利可图的临近领域，同时也就越可能失去核心业务。 管理者越是成功地建立了核心业务，并将业务成功地扩展到邻近业务，就越容易受到产。 动荡的影响。 所有的组织机构都会阻碍发展。 企业因聚焦于核心业务而增长;缩小业务范围却会导致业务的扩张。对企业的核心业务做一个明确的界定是企业可持续发展的基础 明确核心业务需要识别的五种资产你最可能获得利益和价值的客户。你独有
2、的和最具战略性的能力。你最重要的产品。你最重要的销售渠道。其他具有战略意义的重要资源如专利、商标权、在系统中的控制地位) 。 核心业务是产品、生产能力、客户、销售渠道、地理分布的统一体。 对企业的业务边界进行有效界定 上边界哪些是“自然”的经济;界范围包括哪些产品、客户、销业所从事的业务的边界是什么，客户基础和基础经济学确定的? 这些渠道和竞争者?业为了在竞技场中进行有效竞争需要哪些核心的技术和资产? 牙卫育 全了从 我们以客户、产品、技术和销售渠道来定义的核心业务时什么? 通过他们我们可以赢利， 并利用我们现有的资源进行有效的竞争? 使我们的核心客户认为我们是独一无二的关键差异点是什么?围绕
3、核心业务的毗邻业务是什么，我们对核心业务和行业的界定会发生变化吗? 会改变企业竞争的前景和客户的范围? 在核心业务领域寻找独特的市场能力和影响力 企业获得市场能力和影响力的方法 以客户为基础 以销售渠道为基础以产品或生产能力为基础以资本为基础 ”优质服务和客户 | 的优势 销售商的| ”低成本的优势越/独特的品质电界的产品 。 专和，行业利润的份额 ， 市场评价，创造出 场，不断加强的市场能力将名 大的竞争追随者个既定规模的市 企业成长的战略延伸 。释放核心业务的 。寻机扩展到围绕核心 ea 先行再定义核心业务，全部潜力 业务的毗邻业务 适应市场变化毗邻扩张 毗邻扩张是公司进入相关群体或行业的
4、方法之一，这种扩张借助核心业务，同时又加强乔利核心业务的实力。这种有序的扩张可以从根本上重新界定企业的核心业务通过增加新的经营能力) 以及提供自我增长的机会。稳定行业中的企业正是通过这种方式重新定位自己，追求最有吸引力的新利润池或适应新的周围环境。 三种基本类型* 直接进入最临近的投资机会，这是到目前为止最大的毗邻业务类型。购买与核心业务相关的企业“期权”，对冲未来的不确定性。扩展核心业务边界和能力的一系列相继转移。 核心业务的毗邻辐射图 本地前向一体化后向一体化全球扩张外部错售能力 全新消网络新普代品分销 和代理商当前群体的细分 新模式新一代不可获取的群体支持服务新群体全新 补充识别和描述毗邻业务的步骤 人 确定你所在的毗邻、排列你的每个领域市场份额、获利能力、投资额)经营状况的数据资料。人 确定你的公司正在考虑或已经拒绝的毗邻。人 确定其他已知的毗邻, 包括那些可能需要两三个战略性转移才能达到的上毗邻。全 确定你的竞争者的投资行为所暗示的毗邻。人 确定潜在新竞争者，通常是小公司所暗示的毗邻。人 确定可能由于技术进步或其他发展而产生的未来毗邻。人 将所有的这些毗邻计入简单的格子或图形，然后思考一下哪些附加毗邻可能遗漏。
