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1、 网上商城策划书1网上商城项目运营策划书诚信为本 ,长期服务中企动力科技集团股份 有限公司地址：深圳市宝安区宝民一路宝通大厦 25 楼企案：李鹏飞 电话: 0755-33818312 18271208998传真: 0755-33818055 33818058电邮：网址： 网上商城策划书2目 录内容摘要 .2第一章：项目可行性分析 .4一B2C 市场现状 .4二. B2C 需求分析 .5三B2C 市场机会 .9四商城项目简介 .9五风险评估与对策 .9第二章：项目运营规划 .11一项目定位 .11二发展规划 .11三经营战略 .11四效益预期 .11第三章：项目营销实施 .12一商城营销定位与推
2、广策略 .12二推广第一式：搭“桥” 以点连线 .15三推广第二式：牵“线” 以线织面 .15四化商城为商业模式，全方位辐射市场 .16第四章 参考文献 .16 网上商城策划书3内容摘要1、 艾瑞网站排名显示，B2C 电子商务已经呈现一个“不想当将军就会连士兵也做不成”的格局。市场细分化服务差异化经营正在成为中小商城网商之路首选。2、 在国内的品牌服饰网购市场，已拥有近“10 亿元”的成熟消费能力，国内 B2C业内已经有少许企业拥有专营的 B2C 独立商城。3、 企业独立商城确立“专营第一品牌商城”的企业目标，以时尚不是奢侈，时尚就是生活为倡导，专营品牌。使品牌成为行业的一颗奇葩！4、 企业独
3、立商城发展规划：分三期（5 年）投资资金。发展加盟品牌5、 发展注册会员，前期以提升商城知名度与影响力为主，不求赢利，中期快速提升销售额，实现盈利，后期致力于年销售额千万元目标。6、 企业商业模式：运营模式：加盟代理品牌+独立商城+网络分销；业务模式：发展与签约会员网络分销，以提供商机和服务助会员创造利润来实现公司发展和赢利目标。赢利模式：将代理品牌的经销利润份额一分为二，由商城与网络分销商分工合作利润共享，各占 50%利润。7、 企业独立商城营销推广：以搭“桥” 、牵“线” 、组“网”三部曲，由点连线，以线织面，以面构体，聚合天下人的人际网络为商城一体化营销渠道网络，实施网购代理企业独立商城
4、品牌战略式跨越。 网上商城策划书4第一章：项目可行性分析一B2C 市场现状1、 平台 B2C 一统天下：以淘宝、拍拍等门户为领军者，聚合万千网店构成了 B2C 平台运营模式的主流；2、 超级商城割据称雄：以卓越、当当网、京都商城等为代表，占据独立网商 B2C 商城龙头地位；3、 中小商城八仙过海：以凡客、梦芭莎、女装商城等为代表，在商品分类中占山为王，形成B2C 独立商城集群；4、 新型 B2C 模式异军突起：以凡客城品为磁场中心，依靠全方位辐射之力聚合万千网站、博客、网店的营销推广合力，自成一种堪与平台 B2C 大军一较高下的商业模式；5、 折扣 B2C 商城抱团拓展：以美团网、上海团购网为
5、代表，依靠优惠打折向低廉消费品用户投其所好，展示出团购模式无与伦比的庞大市场潜力；6、 B2C 网站排名：数据显示，平台 B2C 依然为老大，超级商城与社区团购商城奋起直追，B2C 电子商务已经呈现一个“不想当将军就会连士兵也做不成 ”的格局。 网上商城策划书52010.10.14：电子商务网站点击排名表二. B2C 需求分析从 1998 年诞生到如今被广泛商用，中国电子商务网走过了十年探索历程。B2C商务网站在历经了启蒙期、发展期、井喷期、转型期之后，目前正在进入调整期。原因在于，我国网购用户面对铺天盖地的网上商城和满天飞花似的商品信息已经显出眼花缭乱之疲态，B2C 网站及运营模式大同小异，
6、已经不能更好的吸引网购者一见钟情；虽然，既大又强的平台网站如淘宝、超级商城如凡客诚品等，依然拥有绝对优势的用户群，但网购消费者潜在的需求意识却正越来越看好特色化专门化的电子商城。网购消费市场正在逐步细化，客观上对 B2C 电子商务网站发出了需求细化经营的呼声。作为后起之秀，众多分类商品类目下的中小型独立商城得以成活并运营的风生水起，足以见证了电子商务需求市场的变更轨迹。（下图参见 360 浏览器导航主页）中国的网络购物市场，根据艾瑞咨询初步的预估数据统计显示，网络购物交易规模破千亿，增速超过 130%；同时网购用户规模达 8000 万，近三成的网民都成为网络购物用户；网络购物占社会消费品零售总
7、额的比重也首次突破 1%；种种数据都表明，网络购物已经成为传统零售市场强有力的补充，网络作为企业零售渠道的重要性也逐步被越来越多的企业认知。 网上商城策划书6【2010 年 4 月，北京】北京正望咨询有限公司最新发布的中国网上购物消费者调查报告 2011 显示，2010 年度我国网上购物继续高速发展，全年网购规模达到 4980 亿元，占到了全国社会商品零售总额的 3.2%，网购人数达到 1.85 亿，网上购物在网民中的渗透率为40.6%。上海和北京的网购规模分别突破 400 亿元和 300 亿元，杭州、广州、深圳和苏州 4个城市的网购规模突破百亿元大关。调查显示，京东商城和凡客在 2010 年
8、度表现突出，市场份额分别比上一年度提升了 1.1 和 0.8 个百分点。正望咨询的此次调查选取了我国经济最发达、网购规模最大、互联网和网购渗透率较高且具有典型代表性的 30 个城市为目标调查地区，包括北京、上海、广州和深圳 4 个一类城市；大连、天津、青岛、济南、南京、苏州、无锡、杭州、温州、宁波、福州、厦门、东莞、佛山等 14 个东部沿海城市；哈尔滨、沈阳、石家庄、郑州、武汉、长沙、合肥、南昌等 8 个中部省会城市；成都、重庆、西安、昆明等 4 个西部区域中心城市。调查覆盖的 30 个城市，代表着全国近四成的网购消费者和全国网购市场的半壁江山。 网上商城策划书7按网购金额计算，在被调查的 3
9、0 城市中，2010 年淘宝网的市场份额为 70.8%，京东商城以 4.3%的市场份额位居第二。与一年前相比，淘宝市场份额下降了 0.9 个百分点，当当市场份额也下降了 0.3 个百分点，与此同时京东商城的市场份额上升了 1.1 个百分点，凡客市场份额也有 0.8 个百分点的提升。 网上商城策划书8在调查的 30 城市中服装占到了全部网购销售额的 31.8%，超越数码产品/电器成为网上交易额最大的商品类别。据正望咨询测算，2010 年服装网购规模达到了 1620 亿元，预计 2011 年服装网购规模将达到 3200 亿元。服装网购规模的增长得益于传统品牌服装企业的大规模触网，它们在以淘宝商城为
10、代表的电子商务平台上纷纷开设旗舰店直销品牌服装，从而极大地刺激了服装电子商务的发展。服装网购市场中淘宝的市场份额为 84.6%，拍拍的市场份额为 4.3%，凡客和麦网的市场份额分别为 2.7%和 1.2%。与去年相比，淘宝的市场份额下降了 1.7 个百分点，麦网的市场份额下降了 1.6 个百分点，而凡客的市场份额增长了 1.2 个百分点。 网上商城策划书9三B2C 市场机会在顺应网购用户消费心理需求的趋势下，B2C 继网店平台、综合商城、分类商城蓬勃发展之后，正沿着运营方式多模式融合整合、经营特色化专门化细分化的道路前行。这就为中小网上商城大展宏图提供了用武之地。纵观此类商城还只是局限于一级分类区域，二级分类的商城委实不多见。目前专营女装品牌的商城，做得比较好的有 588 女装商城、购女装网、名女装库正品网等，但依然在分类化经营与综合经营之间摇摆不定。而在品牌女装专营这一区域，几
