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1、* ITAT 教育培训学校 ITAT 集团 个人发展 导购员的个人发展 课程纲要 课时安排 内容 方法 目标 45 分钟 职业定位 案例法 理解 45 分钟 检讨你自己 列举法 理解 45 分钟 完善你自己 讲授法 理解 为什么要寻求个人发展 不想做将军的士兵不是好士兵 可带来财务自由 可提供更多自由选择 对家庭负责任 对社会负责任 发展道路上的壁垒 学历不高 见识不广 阅历太浅 专业性不强 知识面狭窄 你的局限 人脉关系 独特见解 专业程度深 知识面广 经验丰富 成功者特质 怎样打破壁垒？ 第一步：职业定位 第二步： 检讨你自己 第三步： 完善你自己 做导购是吃青春饭 将来做他还是做他？ 为
2、什么要职业定位 职业定位原则 我能干什么？ 我正在干什么？ 我应该干什么？ 我还在等什么？ 年龄 形象 职业定位的 前提 学识 胆识 导购员 储干 店助 副店长 店长 区域经理 部门经理 BOSS 陈列师 防损员 培训师 收银员 职业发展方向 形象顾问 总经理 怎样减少差距？ 发展 努力 工作 明白：工作意味着什么？ 思考：你今天的工作表现怎么样？ 职业素质结构 知识 技能 态度 职业行为 做人 职业方法 职业精神 做事 做人 永远跟自己的上司学习 对同事相互尊重，坦然相对 对新人，要想到初心 对朋友忠义两得 尽职尽责 敬业乐业 不断的学习 1 2 3 做事 职业精神 职业方法 基本的人生观
3、吃苦 独立 思考 锻造三大能力 情商 逆商 智商 * 确定职业方向，即职业定位，简单讲就是认准选好了这块地方，认为底下有水，坚持挖下去。所谓跳槽，就是这挖一个坑那挖一个坑，最后只有挖到职业的坟坑。人生是单程票的航船，我们可以后悔，但青春不会回来，如果你觉得选择对，那你坚持一步一步走下去，事实上几千人已经证明了金正这口井是有水喝的，有许多今天还在职业介绍所徘徊找井挖，很无奈，很无助，他们要选择。所以说，人生最大的痛苦不是奋斗而是抉择。 一个十三岁的小学毕业生和一个研究生同在街边卖雪梨，他们的区别不会太大，那么为什么要读研究生呢？在人事部报到，高中毕业证或大学本科或研究生学历，为何在未看你工作能力
4、给你定第一份工资的档次就不一样呢？如果一样，全世界就没有存在那么多学府的必要。今天诸位来到 ITAT 集团投身于这里，你是否想过，在这里干多久？想干什么？通过一段时间你会成为什么样的人。这个公司从 97 年的几十人发展到今天的几千人， 是我们杨总的远见，从这里我们看到，一个人职业定位中你必须把镜头拉长延伸到你的一生。一个人没有事业心的话，他的一生能够参照的只有父母所走的足迹。导演张艺谋在陕北拍电影时见一孩童，夕阳西下骑在牛背上哼着陕北小调，张问：“娃，你在干啥？” 孩童很悠闲的答：“我在放牛！” “为啥放牛？” “放牛挣钱！” “为啥挣钱？” “挣钱娶媳妇！” “娶媳妇干嘛？” “娶媳妇生娃！
5、” “生娃干嘛？” “生娃放牛！” 八岁的小孩就想好了他一生“职业定位”是从祖辈开始放牛到他放牛，一直循环 当中。诸位来到这里一定不想继续过放牛挣钱娶媳妇生娃再放牛的生活吧？ 没有志向的人经常立志。我有一位清华毕业的学弟，高中的时候连老师都叫他博士，有天才之称，三年干过 8 个公司，基本一无所成，连户口都因为跳来跳去而弄没了，只积累了每个公司不成功的丰富经验。在高科技高速发展的现代社会，往往一个专业足够一个人奋斗一生，在这种分工很细的空间里我们自己的特长在哪里？我们立志在哪个行业干一辈子？你对行业的透彻见解和有所作为令人敬佩和追崇，那你的收入和你的生活才能跟一般人不一样。所以古人才说：“有志之
6、士立长志，无志之士常立志。 ” 如果以一般人同样的工作量、同样的睡眠、同样的娱乐，凭什么比别人成功？吃别人不愿吃的苦，挨别人不愿挨的难，才能享受别人无法享受的生活。 * 第一，我能干什么？即你的特长，这是别人要给价钱的最重要的标码，也是你个人赖以生存的筹码。第二，我正在干什么？专心致志，不要同时希望挖两口井。第三，我应该干什么？先强迫自己做应该做的事儿，才有机会做自己喜欢做的事儿。第四，我还在等什么？永远不要等待，等待将给人无尽的借口。 * 职业走向设计的前提是我们要找个点，为这个点做些什么准备：第一，年龄。你不能在十七岁、十八岁时跑到人才市场说：“你们能否请我当总经理、董事长？”即使你父亲也
7、不会聘用你。实践的第一步，考虑你的年龄适合干什么。第二，学识。我们学的哪些知识是对工作有用的，把精力放在天龙八部 、 小李飞刀上又有什么用呢？它只有让你畅想于江湖之中，产生暂时的遐想，生活却没有着落。学专业知识才是你工作的基础。第三，形象。一个卖假药的和一个大学教授，一个摆水果摊的和一个公司高级管理员是不是众人一看就知道形象不一样。我们每日是否精神抖擞，是否给人有精神上的感染力，整洁、大方的形象在一个公司、人才市场是很重要的。你像一只落汤鸡、丧家犬，谁都会离得你远远的。第四，胆识。敢不敢选择一个行业，敢不敢坚持这一行做下去，学了很多东西却不敢用，不去做，你只能是个会走动的书柜。 * 贪吃的猴子
8、说，我要很多很多的核桃。浪漫的熊猫说，我要一个美丽的雌熊猫。勤奋的鸽子说，给我一大叠信纸和一支笔吧。 三年后，它们被动物保护协会放出来了。 第一个冲出来的是猴子，它抱着一大堆核桃，大喊大叫着：给我砸开，给我砸开，因为猴子忘了要榔头。第二个出来的是熊猫，只见它怀里抱着一个小熊猫，雌熊猫拉着一个小熊猫，后面还跟着一个小熊猫。最后出来的是鸽子，它激动的握住动物保护协会人的手说：这三年来我一直和外界保持着联系，我的鸽米生意不但没有停顿，而且还增长了 200% 。 这个寓言给我们的启示是选择决定未来。什么样的选择决定就会带来什么样的工作成果。你今天的状况是你昨天选择的结果，你未来的状况取决于你现在所做的
9、选择。所以，无论过去、现在在我们身上发生了什么样的事情，你都不要抱怨，因为这曾是你自己所做出的选择。 * 你的今天取决于你昨天的工作结果，你今天的工作结果又决定了你明天的生活状态。要想实现你理想中的生活状态，你就必须从现在起努力工作。工作结果就是人生的成果。要想有个好的工作结果，你首先就要热爱你的工作，高尔基说过：“工作快乐是天堂，工作痛苦是地狱。 ” 工作选择很重要，选择一定要在努力之前。找错方向刻苦也没有用，反而加速你的灭亡。一个人奋斗总有一个结果，闭上眼就是结果，但是不是好结果，关键一在于当初的选择，关键二在于你选择之后的态度。 有选择的时候，选择很重要；没有选择的时候，态度是唯一的决定
10、因素。我想请大家记住一句话：我没法选择生活，但是我可以选择生活的态度！ 要有良好的踏实的工作态度，首先要明白工作意味着什么。工作意味着什么？工作意味着我们告别了学校里悠闲朗读诗句的日子，告别了在校园柳树下看着池塘鱼儿慢慢游的闲情逸致。工作意味着竞争，一个人的工作代表他成人的标志，社会的认可。同时工作是一个人生存的基本条件和资格。如果手停了，口也停了。我们的各方面的资本积累不够，必须去拼，这是我们的现状。你不工作有人去做，物竞天择，适者生存，优胜劣汰。竞争中，我们不是比谁读书读得多，而是比谁的知识应用多，效果好。知识不是力量，知识只有被使用才有力量。读得多，用得少这是愚蠢；读得少用得多才是智慧。
11、 * ITAT 教育培训学校 ITAT 集团 个人发展 * 确定职业方向，即职业定位，简单讲就是认准选好了这块地方，认为底下有水，坚持挖下去。所谓跳槽，就是这挖一个坑那挖一个坑，最后只有挖到职业的坟坑。 人生是单程票的航船，我们可以后悔，但青春不会回来，如果你觉得选择对，那你坚持一步一步走下去，事实上几千人已经证明了金正这口井是有水喝的，有许多今天还在职业介绍所徘徊找井挖，很无奈，很无助，他们要选择。所以说，人生最大的痛苦不是奋斗而是抉择。 一个十三岁的小学毕业生和一个研究生同在街边卖雪梨，他们的区别不会太大，那么为什么要读研究生呢？在人事部报到，高中毕业证或大学本科或研究生学历，为何在未看你
12、工作能力给你定第一份工资的档次就不一样呢？如果一样，全世界就没有存在那么多学府的必要。今天诸位来到 ITAT 集团投身于这里，你是否想过，在这里干多久？想干什么？通过一段时间你会成为什么样的人。这个公司从 97 年的几十人发展到今天的几千人， 是我们杨总的远见，从这里我们看到，一个人职业定位中你必须把镜头拉长延伸到你的一生。一个人没有事业心的话，他的一生能够参照的只有父母所走的足迹。导演张艺谋在陕北拍电影时见一孩童，夕阳西下骑在牛背上哼着陕北小调，张问：“娃，你在干啥？” 孩童很悠闲的答：“我在放牛！” “为啥放牛？” “放牛挣钱！” “为啥挣钱？” “挣钱娶媳妇！” “娶媳妇干嘛？” “娶媳
13、妇生娃！” “生娃干嘛？” “生娃放牛！ ” 八岁的小孩就想好了他一生“职业定位”是从祖辈开始放牛到他放牛，一直循环 当中。诸位来到这里一定不想继续过放牛挣钱娶媳妇生娃再放牛的生活吧？ 没有志向的人经常立志。我有一位清华毕业的学弟，高中的时候连老师都叫他博士，有天才之称，三年干过 8 个公司，基本一无所成，连户口都因为跳来跳去而弄没了，只积累了每个公司不成功的丰富经验。在高科技高速发展的现代社会，往往一个专业足够一个人奋斗一生，在这种分工很细的空间里我们自己的特长在哪里？我们立志在哪个行业干一辈子？你对行业的透彻见解和有所作为令人敬佩和追崇，那你的收入和你的生活才能跟一般人不一样。所以古人才说：“有志之士立长志，无志之士常立志。 ” 如果以一般人同样的工
