《2019宝骏310W区域上市发布会指导手册-30页》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2019宝骏310W区域上市发布会指导手册-30页(28页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、2019.09.15 增曝光、提认知 展特点、提竞争力 建品牌、提信心 造氛围、提声量 活动目的 百城同步活动,打造最强上市声量 四大核心目的,全面助力全国经销商 上市策略 谁会爱上某汽车所带来大空间多功能家轿级享受? 对接目标人群的车生活方式和场景 大空间多功能家轿 越级轴距(大空间) 超级划算(高价值) 领潮设计(高颜值) 产品.宜商宜家 多样人生角色 作为TA第一辆车的某汽车, 以大空间兼容并驱动TA的个性、家庭、事业多重需求 既能满足个性,又能兼顾实用; 既是生活方式,更是生意伙伴; 既能乘载一家大小出行,亦可满载一切商机前行; 人群.多重身份 通过活动突显某汽车的“全能大空间” 击中
2、TA需要一部车来对接多种人生角色、多元用车场景的痛点 机会点 活动策略 某汽车 大空间+多功能+高价值 家轿 媒体 解读某品牌某汽车 深度沟通媒体合作 老客户 了解新品 形成增购或转介机会 潜在客户 了解新品,促进成交 精准任务提升效益,全方位扩散某品牌某汽车上市信息 活动规划 确定最终名单 活动场地布置完成 公关 店头 广宣 合作媒体在线直播发布会 上市发布 活动执行 消费者提车、用车报告 上市活动新闻稿件; 病毒视频传播; 销售 N-7N-5N-6N+7N+50 预热期上市 N GMAC政策,促进下订; 多种促销礼包,吸引到店,促进下订。 上市发布活动信息预告 信息预告:当天到店下订,送你
3、一个家送你一家店 客户、媒体邀约,确定初步名单 某汽车上市预热广告露出 预售价与上市价公关炒作 内部培训 上市价格露出 执行要求及支持政策 全国百城同步上市活动: 统一主题,统一时间,统一动作 区域上市发布会执行要求 经销商分类执行时间媒体邀约数KOL直播要求场地要求传播曝光量客户&潜客邀请数活动素材反馈 成都、临沂7月11日 公关统筹 经销商补充 公关统筹 经销商补充 店外公关统筹100组以上必做 全国重点20站7月11日10家以上必做自定50万以上50组以上必做 重点城市50站 7月11-16日5家以上自定自定20万以上30组以上必做 200站7月11-16日 无要求自定自定无要求30组以
4、上必做 其他城市7月11-16日自定自定自定无要求自定自定 上市主题 线下活动KV 章节时间环节 签到10:00-10:30赠送伴手礼(建议) 主持人开场白10:31-10:35/ 暖场/开场舞蹈10:36-10:45/ 领导致辞10:46-11:00某品牌某汽车产品介绍 新车登场11:01-11:05/ 公布价格&政策11:06-11:11领导公布价格&新车政策 互动环节11:12-11:30装币大赛 节目表演11:31-11:45/ 互动环节11:46-12:11空间大比拼 交车仪式12:12-12:30装币大赛颁奖&万人交车仪式 下订优惠&自由赏车12:31-17:00下订送家送店&终端
5、情景布置&茶点品尝 活动流程(供参考) 以上时间仅为参考,详情各经销商请根据自身情况调整 发布会核心环节 p经销商领导揭幕新车,通过上市价格与预售 价形成反差,带出某汽车核心卖点“性价比” 新车区域上市 公布新车价格及促销政策 交车仪式 百城同步举行交车仪式, 打造万人交车,后续形成公关报道 7.12打造车界最强声量,新车上市+万人交车,强曝光、高关注、增销量 p邀请前期订车用户参与,建议11-20组,参与百城 万人交车仪式,另外邀请1-2个家庭分享选车心得 发布会核心环节装币大赛 互动流程: 1、签到时扫描二维码,告知客户在活动现场针对装币 多的客户有惊喜礼品,同时发放“装币攻略” (客户
6、分享活动至朋友圈邀请朋友帮手抢币) 2、主持人活动中,公布奖品内容,现场查看装币量; 3、活动颁奖,建议与交车仪式一同举行 奖品建议:除交强险外+家店礼包的其他礼品(由 经销商自行决定) 备注:装币大赛操作流程详见装币大赛经销商指导手册 发布会核心环节家店拆装大比拼 互动环节“家店拆装大比拼” 互动流程: 1、将场景布置道具拆卸并装至某品牌某汽车后备箱,用时 最短的家庭获奖(二选一); 2、将某品牌某汽车后备箱的场景道具(家具&商店用品) 还原,用时最短的家庭获奖(二选一) 3、活动颁奖(建议) 获胜家庭:家店礼包 参与家庭:购车礼品(由经销商自行决定) 现场整体效果图店外 效果图待更新 氛围
7、布置效果图 送你一个家&送你一个店氛围布置,发布会当天下订即可获得送家或送店礼包,或 等值千元购物卡。 户外野营帐篷车用遮阳板简易家具 礼品推荐 家庭礼包建议 烧烤炉 执行要求:各经销商必须保证奖品数量不少于以下4种,但也可用等值1100元购物卡代替奖品 商品座台架 礼品推荐 开店礼包建议 夜市灯帐篷货物架 执行要求:各经销商必须保证奖品数量不少于以下4种,但也可用等值1100元购物卡代替奖品 上市预热:专营店预热 店头布置 画面为示例(以营销网上传为准) 布置要求:增强店头某汽车上市氛围 物料要求:按照市场部X月X日下发某汽车物料指引执行 邀约 话术为示例(以营销网上传为准) 目标人群:意向
8、客户及保有客户 邀约手段:短信 电话 店头 邀约时间:上市前两周 【五菱某品牌xx专营店】 买车还是一个家?7月12在 xx(地点)举行的某品牌某 汽车上市发布会,现场能参 与空间大比拼活动赢取丰富 礼品和下订更可活动千元家 庭商店礼包!详情请致电 xxxxx 亲爱的xx先生/小姐: 您好!我是五菱某品牌xx专 营店xx销售/顾问,某汽车xx 城市上市发布会将于7月12 日在xx举行,到场参与即有豪 礼相赠和抽奖机会,现场下 订即可活动千元庭家商店 礼包,机会难逢,名额有限, 现在我帮你登记一下吧。 电 话 短 信 店面布置及邀约 传播执行介绍 活动预热 现场直播 媒体沟通 素材反馈 后期传播
9、 画面为示例(以最终下发为准) 投放建议渠道:线上线下 投放时间:上市前一周 投放建议渠道:当地电台 投放时间:上市前一周高峰时段 15s电台稿 送你一个家!送你一个店!7月12日 某品牌某汽车上市活动在xx隆重举行, 一大波奖品等你来,详询各专营店。 自媒体稿件话题 如何有车又有家? 稿件为示例 30s电台稿 买一台车,送你一个家?买一台送你 一间商店?在这里,我们会让你梦想 成真!7月12日某品牌某汽车XX店上 市活动,一大波奖品等你来,详询各 专营店。 活动预热 线上线下相结合,引起客户对某汽车关注,增强产品的曝光度 投放建议渠道:自媒体平台 投放时间:上市前一周 稿件为示例 活动预热-
10、公关 投放建议渠道:与微博或微信合作 新车上市价格预热话题炒作病毒视频, 深度分析某汽车超高性价比,加强产品关注。 投放日期根据不同城市上市时间进行调整 出去玩,能坐5个人,但5个人的行李怎么办阿 玩乐 这么大的车,5万不到?骗人的吧? 价格 某品牌某汽车,让你生活&事业做到两不误 生活 话题式传播建议 通过邀请当地知名大号进行视频传播 病毒视频扩散 话题内容仅为建议 活动直播 邀请当地有名气的网红直播区域上市发布会 媒体沟通(后续提供) 公关提供产品介绍及区 域媒体公关口径 公关提供区域媒体上市 发布会稿件 现场图片 车主故事 现场视频 活动概述 反馈方式:请登录百度云盘,上传相关素材云盘登
11、录名及密码:dslin77 反馈时间:7.12日前 素材反馈 图像类:现场图片&视频 活动现场图片,包含(不限于): u现场整体图u露出活动主题图文(交车仪式)的照片u用户笑脸照片 u用户、媒体、网红游戏互动瞬间抓拍等 此处所有照片均为参考示意,实际照片请勿参考此处图片质量 如有准备,请提供现场视频素材 (无需特意准备) n活动概述: 包含活动主题、活动流程、相关发言稿件或内容等 n车主故事: 选取12位车主,邀请他们讲讲自己的选车心路故事,为什么选择某品牌某汽车,常用 用车场景(用车最多是去哪里干什么),对于某品牌某汽车的认识。 文字类:活动概述&车主故事 后续传播 1、专营店补强总部投放渠
12、道,最大规模扩大本地传播声量 2、针对目标人群高端特性,进行精准投放 执行要点 特别设计:试驾报告新用途 将媒体试驾报告、用户提车、用车报告整理、制作成小册子; 销售顾问在与客户洽谈时,作为辅助工具,佐证产品口碑; 外展活动时作为产品资料派发。 上市活动新闻稿传播用户提车、用车报告 新闻稿:上市发布会新闻稿件; 深度测评:同城专营店各负责1-2家核心媒体, 提供试驾车,媒体试驾一周,深度测评; 横向对比:组织媒体将某汽车与远景、欧尚 等做横向测评。 提车报告:论坛发布; 用车口碑报告:邀约首批车生记录用车生活, 合作媒体跟进报道; 视频制作: 将上市中各环节,拍摄成视频,进行网络二次传 播 传播渠道: 1.展厅播放 2.自媒体 3.网络 上市现场视频二次传播 其它事宜 广宣物料店头物料话术工具 传统媒体 上市海报 固定点位 活动背景板介绍话术活动介绍 电台稿(国语15/30) 网络媒体 通栏 某汽车新车氛围布置邀约话术 电话 焦点图 系列稿、H5 短信 自媒体话题、病毒视频 车型项目反馈内容反馈日期反馈模板备注 某汽车 店头布置店头布置照片 活动前期 模板不限反馈给区域促销专员 上市时间及地点按实际填写 广宣投放投放点位照片 活动订单按实际填写7月15日 活动效果总结7月20日 物料清单 反馈时间 2019.09.15