《2019宝骏310W区域上市发布会指导手册-30页》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019宝骏310W区域上市发布会指导手册-30页（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2019.09.15 增曝光、提认知 展特点、提竞争力 建品牌、提信心 造氛围、提声量 活动目的 百城同步活动，打造最强上市声量 四大核心目的，全面助力全国经销商 上市策略 谁会爱上某汽车所带来大空间多功能家轿级享受？ 对接目标人群的车生活方式和场景 大空间多功能家轿 越级轴距（大空间） 超级划算（高价值） 领潮设计（高颜值） 产品.宜商宜家 多样人生角色 作为TA第一辆车的某汽车， 以大空间兼容并驱动TA的个性、家庭、事业多重需求 既能满足个性，又能兼顾实用； 既是生活方式，更是生意伙伴； 既能乘载一家大小出行，亦可满载一切商机前行； 人群.多重身份 通过活动突显某汽车的“全能大空间” 击中
2、TA需要一部车来对接多种人生角色、多元用车场景的痛点 机会点 活动策略 某汽车 大空间+多功能+高价值 家轿 媒体 解读某品牌某汽车 深度沟通媒体合作 老客户 了解新品 形成增购或转介机会 潜在客户 了解新品，促进成交 精准任务提升效益，全方位扩散某品牌某汽车上市信息 活动规划 确定最终名单 活动场地布置完成 公关 店头 广宣 合作媒体在线直播发布会 上市发布 活动执行 消费者提车、用车报告 上市活动新闻稿件； 病毒视频传播； 销售 N-7N-5N-6N+7N+50 预热期上市 N GMAC政策，促进下订； 多种促销礼包，吸引到店，促进下订。 上市发布活动信息预告 信息预告：当天到店下订，送你
3、一个家送你一家店 客户、媒体邀约，确定初步名单 某汽车上市预热广告露出 预售价与上市价公关炒作 内部培训 上市价格露出 执行要求及支持政策 全国百城同步上市活动： 统一主题，统一时间，统一动作 区域上市发布会执行要求 经销商分类执行时间媒体邀约数KOL直播要求场地要求传播曝光量客户&潜客邀请数活动素材反馈 成都、临沂7月11日 公关统筹 经销商补充 公关统筹 经销商补充 店外公关统筹100组以上必做 全国重点20站7月11日10家以上必做自定50万以上50组以上必做 重点城市50站 7月11-16日5家以上自定自定20万以上30组以上必做 200站7月11-16日 无要求自定自定无要求30组以
4、上必做 其他城市7月11-16日自定自定自定无要求自定自定 上市主题 线下活动KV 章节时间环节 签到10:00-10:30赠送伴手礼（建议） 主持人开场白10:31-10:35/ 暖场/开场舞蹈10:36-10:45/ 领导致辞10:46-11:00某品牌某汽车产品介绍 新车登场11:01-11:05/ 公布价格&政策11:06-11:11领导公布价格&新车政策 互动环节11:12-11:30装币大赛 节目表演11:31-11:45/ 互动环节11:46-12:11空间大比拼 交车仪式12:12-12:30装币大赛颁奖&万人交车仪式 下订优惠&自由赏车12:31-17:00下订送家送店&终端
5、情景布置&茶点品尝 活动流程（供参考） 以上时间仅为参考，详情各经销商请根据自身情况调整 发布会核心环节 p经销商领导揭幕新车，通过上市价格与预售 价形成反差，带出某汽车核心卖点“性价比” 新车区域上市 公布新车价格及促销政策 交车仪式 百城同步举行交车仪式， 打造万人交车，后续形成公关报道 7.12打造车界最强声量，新车上市+万人交车，强曝光、高关注、增销量 p邀请前期订车用户参与，建议11-20组，参与百城 万人交车仪式，另外邀请1-2个家庭分享选车心得 发布会核心环节装币大赛 互动流程： 1、签到时扫描二维码，告知客户在活动现场针对装币 多的客户有惊喜礼品，同时发放“装币攻略” （客户
6、分享活动至朋友圈邀请朋友帮手抢币） 2、主持人活动中，公布奖品内容，现场查看装币量； 3、活动颁奖，建议与交车仪式一同举行 奖品建议：除交强险外+家店礼包的其他礼品（由 经销商自行决定） 备注：装币大赛操作流程详见装币大赛经销商指导手册 发布会核心环节家店拆装大比拼 互动环节“家店拆装大比拼” 互动流程： 1、将场景布置道具拆卸并装至某品牌某汽车后备箱，用时 最短的家庭获奖（二选一）； 2、将某品牌某汽车后备箱的场景道具（家具&商店用品） 还原，用时最短的家庭获奖（二选一） 3、活动颁奖（建议） 获胜家庭：家店礼包 参与家庭：购车礼品（由经销商自行决定） 现场整体效果图店外 效果图待更新 氛围
7、布置效果图 送你一个家&送你一个店氛围布置，发布会当天下订即可获得送家或送店礼包，或 等值千元购物卡。 户外野营帐篷车用遮阳板简易家具 礼品推荐 家庭礼包建议 烧烤炉 执行要求：各经销商必须保证奖品数量不少于以下4种，但也可用等值1100元购物卡代替奖品 商品座台架 礼品推荐 开店礼包建议 夜市灯帐篷货物架 执行要求：各经销商必须保证奖品数量不少于以下4种，但也可用等值1100元购物卡代替奖品 上市预热：专营店预热 店头布置 画面为示例（以营销网上传为准） 布置要求：增强店头某汽车上市氛围 物料要求：按照市场部X月X日下发某汽车物料指引执行 邀约 话术为示例（以营销网上传为准） 目标人群：意向
8、客户及保有客户 邀约手段：短信 电话 店头 邀约时间：上市前两周 【五菱某品牌xx专营店】 买车还是一个家？7月12在 xx（地点）举行的某品牌某 汽车上市发布会，现场能参 与空间大比拼活动赢取丰富 礼品和下订更可活动千元家 庭商店礼包！详情请致电 xxxxx 亲爱的xx先生/小姐: 您好！我是五菱某品牌xx专 营店xx销售/顾问，某汽车xx 城市上市发布会将于7月12 日在xx举行,到场参与即有豪 礼相赠和抽奖机会，现场下 订即可活动千元庭家商店 礼包，机会难逢，名额有限， 现在我帮你登记一下吧。 电 话 短 信 店面布置及邀约 传播执行介绍 活动预热 现场直播 媒体沟通 素材反馈 后期传播
9、 画面为示例（以最终下发为准） 投放建议渠道：线上线下 投放时间：上市前一周 投放建议渠道：当地电台 投放时间：上市前一周高峰时段 15s电台稿 送你一个家！送你一个店！7月12日 某品牌某汽车上市活动在xx隆重举行， 一大波奖品等你来，详询各专营店。 自媒体稿件话题 如何有车又有家？ 稿件为示例 30s电台稿 买一台车，送你一个家？买一台送你 一间商店？在这里，我们会让你梦想 成真！7月12日某品牌某汽车XX店上 市活动，一大波奖品等你来，详询各 专营店。 活动预热 线上线下相结合，引起客户对某汽车关注，增强产品的曝光度 投放建议渠道：自媒体平台 投放时间：上市前一周 稿件为示例 活动预热-
10、公关 投放建议渠道：与微博或微信合作 新车上市价格预热话题炒作病毒视频， 深度分析某汽车超高性价比，加强产品关注。 投放日期根据不同城市上市时间进行调整 出去玩，能坐5个人，但5个人的行李怎么办阿 玩乐 这么大的车，5万不到？骗人的吧？ 价格 某品牌某汽车，让你生活&事业做到两不误 生活 话题式传播建议 通过邀请当地知名大号进行视频传播 病毒视频扩散 话题内容仅为建议 活动直播 邀请当地有名气的网红直播区域上市发布会 媒体沟通（后续提供） 公关提供产品介绍及区 域媒体公关口径 公关提供区域媒体上市 发布会稿件 现场图片 车主故事 现场视频 活动概述 反馈方式：请登录百度云盘，上传相关素材云盘登
11、录名及密码：dslin77 反馈时间：7.12日前 素材反馈 图像类：现场图片&视频 活动现场图片，包含（不限于）： u现场整体图u露出活动主题图文（交车仪式）的照片u用户笑脸照片 u用户、媒体、网红游戏互动瞬间抓拍等 此处所有照片均为参考示意，实际照片请勿参考此处图片质量 如有准备，请提供现场视频素材 （无需特意准备） n活动概述： 包含活动主题、活动流程、相关发言稿件或内容等 n车主故事： 选取12位车主，邀请他们讲讲自己的选车心路故事，为什么选择某品牌某汽车，常用 用车场景（用车最多是去哪里干什么），对于某品牌某汽车的认识。 文字类：活动概述&车主故事 后续传播 1、专营店补强总部投放渠
12、道，最大规模扩大本地传播声量 2、针对目标人群高端特性，进行精准投放 执行要点 特别设计：试驾报告新用途 将媒体试驾报告、用户提车、用车报告整理、制作成小册子； 销售顾问在与客户洽谈时，作为辅助工具，佐证产品口碑； 外展活动时作为产品资料派发。 上市活动新闻稿传播用户提车、用车报告 新闻稿：上市发布会新闻稿件； 深度测评：同城专营店各负责1-2家核心媒体， 提供试驾车，媒体试驾一周，深度测评； 横向对比：组织媒体将某汽车与远景、欧尚 等做横向测评。 提车报告：论坛发布； 用车口碑报告：邀约首批车生记录用车生活， 合作媒体跟进报道； 视频制作： 将上市中各环节，拍摄成视频，进行网络二次传 播 传播渠道： 1.展厅播放 2.自媒体 3.网络 上市现场视频二次传播 其它事宜 广宣物料店头物料话术工具 传统媒体 上市海报 固定点位 活动背景板介绍话术活动介绍 电台稿（国语15/30） 网络媒体 通栏 某汽车新车氛围布置邀约话术 电话 焦点图 系列稿、H5 短信 自媒体话题、病毒视频 车型项目反馈内容反馈日期反馈模板备注 某汽车 店头布置店头布置照片 活动前期 模板不限反馈给区域促销专员 上市时间及地点按实际填写 广宣投放投放点位照片 活动订单按实际填写7月15日 活动效果总结7月20日 物料清单 反馈时间 2019.09.15
