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1、2021房地产销售工作述职报告2021房地产销售工作述职报告摘要：你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。下面是应届毕业生网整理的关于2021年房地产销售工作述职报告.，欢迎阅读!房地产销售工作述职报告(一)回顾20xx，在公司领导的带领关心下，我严格要求自己，根据公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下：20xx年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析
2、与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是分散团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了组建打造优秀的销售团队，我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素动身，制定了销售部管理制度手册。 结合2021年项目进程，为吸引优秀人才加入公司并为之不遗余力工作，通过广泛细致的市场调查比较，整理编制出销售部构架及薪资建议稿，并完成销售人员聘请及培训方案执行方案与2021年销售人员聘请前的全部筹备工作，使得明年的人员聘请及销售业务开展工作能够有条不紊的顺当进行。一个地产项目的胜利与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型
3、、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中挺直面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队，制作了销售部培训资料手册，此手册涵盖市场调研、房地产基础学问、项目学问、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，实景模拟制作出销售人员培训方案日程表，以按部就班、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。20xx年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力，如何完成超越2021年的销售任务是我们阶段所面临的难题，项目价格和销售策略成为重中之重，通过市场调研分析，我们在客观务实的
4、基础上，制定出项目整案定价策略及A地块房源定价方案、项目A地块房源的推案策略与销售方案方案，并结合本地市场状况完成了行之有效的项目活动营销策略方案。 为最大地呈现项目卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素动身制定了项目模型制作任务书，并进行模型制作公司邀标，协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。为更好的促进销售，销售部协同策划完成全案SOWT再分析及销售卖点、抗性深度梳理，并通过项目客户重点样本购房需求调研，完成了项目A地块房源全部户型的研讨总结，并结合2021年的销售策略，完成了市南区分销据点的考察及建议方案。 2021年共计推售1010套经
5、济适用房，鉴于20xx年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象，我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理，撰写了青岛市保障性住房最新市场形势调研报告，分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威逼，制定出项目经济适用房推盘方案方案; 并协同策划制定经济适用房二期的推盘方案及销售收入预算; 了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略方案的依据，一年来我们进行30多次市场调研，并编写了相关市调报告，准时为公司领导供应了手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。主要调研报告如下： 崂山区房地产市场调研报告; 崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议; 崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建
6、议; 区中路板块主要个案系统调研;协同策划编制完成营销部2021年收入支出的财务预算; 协同策划制定202120xx年营销部资金预算及编制说明; 沟通是走向胜利的桥梁，同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的，每个部门有不同的职责范围和分工，有部门就必定存在部门利益、小团体利益，那么就会有这么几种状况：一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政，例如如部门甲在某件事情上做出让步，对乙部门有利、对组织整体也有利，但对甲部门不利，则产生部门间的冲突;二、由于部门不同，大家在认知上难免有差异，缺乏沟通生成的信息不对等、不能准时反馈等因素，会导致目的或结果预期的不同。三、公
7、司所提倡和形成的文化氛围及员工的互动方式，决定了沟通效率的差别。 那么如何有效的沟通? 依据自己实际的工作阅历总结了以下几种方法：(一)有效整合部门目标，促使各部门目标与组织的总目标同心;(二)换位思索;(三)注重非正式沟通，日常的沟通往往比正式沟通更为有效;(四)坚持部门之间的沟通跟进;(五)提倡良好沟通文化和方式，可以由行政部牵头组织。以上是自己不成熟的观点，盼望抛砖引玉带给公司领导一些启示，使公司的进展更加健康高效。在工作中偶有感觉到自己的学识、力量和阅历多有不足，所以极为重视业务学问学习和工作力量提高，我在日常工作中抱着仔细务实的看法常常请教公司领导和公司同仁，擅长在工作中发觉问题总结
8、阅历。在不断学习、不断积累业务学问中，较以往有了肯定的进步，能够妥当地处理日常工作中消失一些问题，在工作方案、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高，能够以正确的看法对待各项工作任务，热爱本职工作，并主动提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的责任心，在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。近一年来，在公司领导的关心下制造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：，在新的工作环境中很多事务不熟识， 4 属于边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;其次，工作的方案和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度不够;第三，自
9、己的业务水平和工作力量离公司的要求还有肯定距离。展望20xx年，我会以更大的工作.和仔细务实的精神为公司贡献一份力气。我想我应努力做到：，加强学习，拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数;其次，配合上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售方案和定价执行方案;第三，注重案场销售人员的工作作风建设，加强管理，团结全都，勤奋工作，形成良好的销售工作氛围。第四，制定一线员工培训方案，增加销售团队的专业力量，不断加强销售业务水平的提高。第五，围绕公司总体销售目标，努力完成公
10、司制定的销售任务，加快资金回笼，保证项目经济效益的实现。第六，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，主动为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。20xx年，中国的房地产进展战略已经开头从产业政策转向公共政策，这种转变使得20xx年的房地产市场形势特别严峻，消费者在观望中期盼房价下跌，加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房，无疑更大的增加商品房推向市场的风险。即将进入2021年，作为在青岛的个大型住宅项目，如何最大程度的规避风险赢取利润打造品牌，是全公司每一个成员的努力方向，作为营销部的一员，我会在公司领导的带领下全心全力为贡献一份力气。房地产销售工作述职报告(二)
11、在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经受了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，完全的销售过程都开头熟识了。在接待客户当中，自己的销售力量有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家分享一下。、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。其次、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销
12、售工作，便利绽开。第三、 常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。第七、 无
13、论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得看法决定一切，当个人的需要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的看法决定什么样的生活.第八、 找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。对工作保持长期的热忱和主动性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。
