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1、,泡泡玛特 POPMART,.，小众变大众，泡泡玛特是如何让盲盒出圈的？,泡泡玛特 POPMART,POP MART泡泡玛特，成立于2010年。发展近十年来，围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域，POP MART泡泡玛特旨在用“创造潮流，传递美好”的品牌文化构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。 泡泡玛特主营潮流玩具以盲盒形式存在的玩偶小人。,POPMART,ONE 婚礼花童系列,TWO 马戏团系列,THREE 精灵气球宝宝,FOUR 毕奇怪兽宝宝,目录,2 产品定位,1 市场现状以及SWOT,3 产品营销策略,4 营销启示,1,1,市场现状,过去十年里，
2、创始人王宁带着他创造的泡泡玛特完成了八轮融资。 泡泡玛特在中国掀起了盲盒文化的盛行，新一代手中的潮玩“玩”出了盲盒经济。净利润从156.9万飞跃到4.5亿，泡泡玛特只用了三年。 目前，其估值约为25亿美元，上市后预估市值为40-50亿美元。,泡泡玛特从2017年开始扭亏为盈，其净利润在三年内翻了近三百倍,阿狸，国内当红原创动漫形象，2006年由Hans创作,阿狸,Tokidoki创立于2015年，进入市场稍晚，在潮流玩具市场经验积累较浅，在短时间内火爆美国，并且拥有相当一部分明星粉丝，可见其在中国打开市场后，发展潜能巨大。,TOKIDOKI,泡泡玛特创始人最初的灵感就来自于Sonny Ange
3、l，自2005年，日本 Dreams 株式会社将sonny angel设计出来，发行了600多款造型。它在2014年正式进入中国，迅速火爆了潮玩圈。,Sonny Angel,竞争对手,S,O,T,W,劣势：产品顾客购买后不能进行退换，完全是顾客进行盲抽，无论拆开后消费者是否喜欢，均不能进行退换。,威胁：市场上的玩具行业巨多，泡泡玛特行业占比较小，且消费群体明确，不能广泛使所有群体所普遍接受，这一行业的竞争者巨多，对泡泡玛特生存具有一定威胁,优势：提高了顾客购买中的娱乐性和情感性的体验，带动了玩家社交性的体验，没有买到心仪产品的还可以通过其他一些购物平台进行交换，增加了整个过程的有趣性，同时迎合
4、了消费者的心理，解决了消费者的购物纠结症,机会：泡泡玛特在盲盒这一领域作为行业领先者，这一行业正处在发展阶段，具有增长速度快，发展空间大的特点，消费群体也比较明确，市场潜力很大,泡泡玛特,2,2,产品定位,泡泡玛特填补了国内IP形象公司的生态空白，为潮玩创造了另一种可能：让大众更便利地接触和拥有艺术品玩具，通过举办展会、艺术家签名会、发行限量款等方式，来强调产品的艺术属性。而“潮玩+IP+盲盒”的商业模式，受喜欢新奇事物的年轻一代追捧，95%的潮玩消费者年龄在15到40岁之间，63%持有学士或以上学位。几十元一个的定价在他们的心理账户接受范围内，这让后续的复购成为可能。,3,3,产品营销策略,
5、益于超强IP的打造,传统玩具店之间并没有很大的差异。泡泡玛特在成立之初也的多年里，也一直没有跳出销售传统产品的圈子，因此多年来并没有在玩具市场异军突起。直到挖掘出了Molly这个超强IP，形成了自己独一无二的产品并借以盲盒的形式引爆了巨大的卖点。,用户定位和用户心理,用户定位为一二线城市，年龄在15-40岁之间，以年轻白领为主，其中女性占比达到70%以上。这类人群和孩子最大的共通之处，是对未知的好奇。如果这种未知，又可爱又独特，还包含了你的情感在里面，可以带给人持续的喜悦，那么就会有许多人愿意为这份未知带来的惊喜买单。正是抓住了年轻女性喜欢惊喜的心理和经常冲动消费的行为，盲盒类的产品迅速得到了
6、人们的喜爱。,潮玩市场线上线下的有效结合,潮玩店的做法消除了线上与线下店铺的价差，因此，在线下门店或速扩张的同时，线上的业绩也同比上涨，泡泡玛特上半年的财报显示，其电商业务持续保持爆发式增长，今年上半年相比去年同期增长183.43%。 随着线上零售的增加，消费者不再满足于传统的线上网店与线下零售的体验，而寻求以更沉浸式的体验了解品牌和产品。泡泡玛特又推出了线下机器人店与潮玩展的结合。而举办潮玩展，进一步扩大了其打造的IP影响力。,潮玩店,4,4,营销启示,I love you more than Ive ever loved any woman. And Ive waited longer f
7、or you than Ive waited for any woman. I love you more than Ive ever loved any woman. And Ive waited longer for you than Ive waited for any woman.,Click here to add your title,I love you more than Ive ever loved any woman. And Ive waited longer for you than Ive waited for any woman. I love you more than Ive ever loved any woman. And Ive waited longer for you than Ive waited for any woman.I love you more than Ive ever loved any woman.,Thanks,FOR WATCHING & LISTENING,
