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1、项目竞品分析报告,2016,注：因PPT的可观性和文字局限性 1、今天下午任务渠道细分推广请看33-35页 2、完整营销方案（市场分析、线上推广、线下推广、营销团队构建、营销成本等需时间和详细沟通） 3、32页是对竞品分析完成之后的一些思考和解决方向考虑营销内部已详细讲解学习完成,竞品数据均来自互联网专业数据分析机构。 不足之处，多多指教,0 1,为什么竞品分析,0 2,竞品分析对象,0 3,竞品分析维度,0 4,总结,为什么竞品分析？,了解项目目前行业市场情况，分析市场竞争对手在APP交互设计、核心功能、营销策略等方面的信息，为公司自身项目运营提供更好的策略参考。,竞品分析对象,直接竞争者产
2、品内容交叉：家长学堂、知子花教育、宝宝树、家长帮等,间接竞争者客户群体交叉：51talk、分豆教育、VIPkid等,潜在竞争者在线视频教育成熟者：邢帅教育、咪咕学堂、慕课等,竞品分析维度,3.1、定位和功能 1、产品定位 2、产品功能 3.2、设计和技术 1、交互和体验 2、视觉和风格 3、亮点功能和核心技术 3.3、运营及商业化 1、战略目标 2、盈利模式 3、市场推广,3.4、用户数据 1、用户数量和活跃度 2、转化率、健康度 3、在线时长 4、地域差异 3.5、优缺点总结和借鉴,VIPkid、猿辅导、家长学堂、家长帮、宝宝树、孩教圈、咪咕学堂、cctalk、智慧树、知子花教育、两个橙子等
3、,慕课、百度传课、网易云课堂、腾讯课堂,沪江网校、新东方、全通教育。,小袁搜题、惠科教育、邢帅教育、分豆教育,不可知,延迟符,在线教育的发展,51talk、分豆、VIPkid,91在线、翻转课堂,全通教育、邢帅,北上广分公司、花儿艺术、成都教育等,在线教育行业目前人们主打市场主要聚集在市场硬需，受众大的K12教育，已开始逐步形成较完善的商业模式、运营模式体系。 随著互联网+创业的浪潮，越来越多的人加入创业大军之中，开始在探索在线教育其他的细分市场。比如：育儿、早教、家庭教育。,延迟符,在线教育主要分布,直接竞争者分析,家长学堂APP展示,知子花APP展示,宝宝树APP展示,家长帮APP展示,战
4、略目标,盈利模式,市场推广,延迟符,直接竞争者分析,家长学堂： 短信+视频+交流+专家讲座为家长提供一站式家庭教育管家服务 专家咨询付费、精准短信推广+线下大型公益讲座,知子花： 致力于家庭教育发展打造VR直播 、产品解决方案化 、B端进入30所高校导流C端变现社区导流+栏目合作+B合作+渠道加盟开设分公司,宝宝树： 专业母婴平台 电商 广告联盟、渠道合作,家长帮： 不用天南地北，不用到处奔波及时了解教育资讯、直播、录播收费、社区、新闻、广告联盟、渠道合作,直接竞争者分析,家长学堂： 8万左右、中等、比较小、1.8万,知子花： 8万左右、有一定知名、中等,宝宝树： 1000万、品牌知名度高、媒
5、体影响力大、1万+,家长帮： 500万、品牌知名度高、VIP服务,用户数量,品牌知名度,媒体影响力,月活跃数DAU,直接竞争者分析,外教一对一,K12培训,直接竞争者分析,外教一对一,K12培训,直接竞争者分析,外教一对一,K12培训,直接竞争者分析,外教一对一,K12培训,间接竞争者分析,外教一对一,K12培训,51talkAPP展示,分豆教育APP展示,VIPkidAPP展示,间接竞争者分析,分豆教育： 播种希望，大数据慧智云提供因材施教服务方案，主要对B端进行合作,VIPkid： 插上语言的翅膀，自由行走在全世界，北美外教、视频、名人代言、媒体报道（门户、数据）、o2o代理、网络推广、渠
6、道合作支付宝等。,51talk： 想学就学；通过一对一外教skype、QQ；纽交所上市、低价、名人代言、媒体报道、o2o代理、网络推广、渠道合作支付宝等。,战略目标,盈利模式,市场推广,51talk：250+ 、30%左右75万、5分钟、北上广深,分豆教育：卖服务解决方案、最新财报盈利净利润为6285万元，同比增长3741.08%；毛利率达到了91.57%。,VIPkid：15万、1万、续费率超95%北美,间接竞争者分析,用户数量,转化率,在线时长,地域差异,潜在竞争者分析,邢帅教育,咪咕学堂,慕课,IT培训,邢帅教育APP展示,咪咕学堂APP展示,慕课APP展示,潜在竞争者分析,邢帅教育：各
7、类职业培训、自考培训 直播、录播，依靠网络学院资质进行强有力的拓展,咪咕学堂：覆盖K12和职业培训市场，录播和直播，名师、渠道合作名师、通信运营商,慕课网：IT培训，借英国MOOC的名气,战略目标,盈利模式,市场推广,潜在竞争者分析,邢帅教育：800万用户、80万、北上广深,咪咕学堂：共享合作伙伴用户数,慕课：300万+免费,用户数量,在线时长,转化率,地域差异,总结,2,4,6,5,3,1,APP： VI风格统一活力化,交互设计用户体验： 0-18岁主要以优质课程趣味、互动社区增加用户黏性；技能类主要以优秀的课程体系课程内容为载体。,产品： 产品的自我独特性不可复制性，名师迅速覆盖、生动的课
8、程拍摄效果、独特的专业化课程体系、解决方案式服务。,盈利模式： 创新和突出盈利点，辅助服务项增加用户黏性；社区、电商、智能测试、暖心小贴士等等,推广方式： 网络推广媒体曝光为主流（门户、创业）、渠道合作、广告联盟。,代理机制： 完善的O2O、个人代理、机构代理,延迟符,总结、反思、解决思路,延迟符,销售方法论思考,渠道、代理合作,3万以上注册用户/季 合同期限：1年 结算周期：季,1-3万注册用户/季 合同期限：1年 结算周期：季,延迟符,1万以下注册用户/季 合同期限：1年 结算周期：季,销售方法论思考,A类：1.5元/个 20% B类：1元/个 15% C类：0.5/个 10%,延迟符,销
9、售方法论流程体系,A类：1-7 B类：1-6 C类：1-5 注：数据和方案仅供参考,谢谢观赏,2016,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。18:01:1818:01:1818:015/31/2021 6:01:18 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.3118:01:1818:01May-2131-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。18:01:1818:01:1818:01Monday, May 31, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.3121.5.3118:01
10、:1818:01:18May 31, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月31日星期一下午6时1分18秒18:01:1821.5.31 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月下午6时1分21.5.3118:01May 31, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月31日星期一6时1分18秒18:01:1831 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午6时1分18秒下午6时1分18:01:1821.5.31 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.3121.5.31Monday, May 3
11、1, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。18:01:1818:01:1818:015/31/2021 6:01:18 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.3118:01:1818:01May-2131-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。18:01:1818:01:1818:01Monday, May 31, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.3121.5.3118:01:1818:01:18May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年
12、5月31日星期一下午6时1分18秒18:01:1821.5.31 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月下午6时1分21.5.3118:01May 31, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月31日星期一6时1分18秒18:01:1831 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午6时1分18秒下午6时1分18:01:1821.5.31 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:01:1818:01:1818:015/31/2021 6:01:18
13、 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.3118:01:1818:01May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:01:1818:01:1818:01Monday, May 31, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.3121.5.3118:01:1818:01:18May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午6时1分18秒18:01:1821.5.31 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月下午6时1分21.5.3118:01May 31, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月31日星期一6时1分18秒18:01:1831 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午6时1分18秒下午6时1分18:01:1821.5.31,感谢您的下载观看,专家告诉,
