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1、第三章外部环境分析,3.1、一般环境分析 3.2、产业环境分析 迈克尔波特的五种竞争力量模型（波特）模型。,2021/5/30,1,2021/5/30,2,3.2.1、现有竞争强度分析,1.竞争强度的七要素 现有竞争企业的数量和力量对比分析； 成本结构分析； 产品差异分析； 退出障碍和转移成本分析； 生产能力的扩大方式分析； 竞争者类型分析； 产业投资目的的分析。,2021/5/30,3,现有竞争强度分析,2、确定主要竞争对手 企业发展能力：主要指标是销售增长率，但这不能作为唯一的指标，因为：将企业目前的销售额发展情况视为未来可以引导企业发展的动力，从而忽视对适应未来市场需要的新业务的培养（当
2、前的销售额增长是过去对未来发展方向的超前投资结果，是过去适应环境的战略实施结果）；将销售额的增长等同于价值的增长。,2021/5/30,4,企业市场竞争能力：主要指标是企业市场占有率。缺陷：企业根据不同的战略目标可以采取不同的定价方式，因而影响到其产品的销售情况和相应的市场占有情况。只有能获得未来发展支持的市场占有率才是企业长期竞争实力的基础。,2021/5/30,5,企业获利能力：综合指标（利润率、投资回报率等）,2021/5/30,6,3.2.2、新进入企业的潜在进入威胁分析,进入障碍分析 明显的规模经济作用：汽车、电信等； 独特的产品差异：安利、宝洁等； 对资本量的要求； 较高的转移成本
3、； 产业内企业对分销渠道的支配；,2021/5/30,7,规模经济之外的成本优势（如采用独特的产品生产工艺，取得独一无二的获取原料的有利途径，新材料等）； 政府政策支持；如电信业的不对称管制 产业内企业的共同抵制,2021/5/30,8,典型的潜在进入者分析,具有克服进入障碍能力的企业 存在与产业内企业明显协同作用的企业；如对海外分销渠道的利用、对研究开发结果的共享 将对产业的投资视为其战略发展过程的企业 有可能并有压力进行纵向一体化的企,2021/5/30,9,3.2.3、供应商分析,供应商的供应能力分析 供应商供应能力分析可以从供应量、供应的及时性和供应物的质量等方面进行，其目的是了解企业
4、在进入某产业后所能利用的产业协作系统的完善程度。,2021/5/30,10,产业协作关系对企业的影响表现在：在产业协作系统不完善的情况下，企业对某产业的进入范围就较大；协作系统较完善，企业的许多不具备特殊优势的活动就可以委托给专门的供应商，企业进入范围就只限于有突出优势的活动方面。,2021/5/30,11,供应商产业价值占有力分析,产业中供应商的集中程度（谈判能力） 供应商前向一体化的可能性；前向一体化导致供应商占有力提高 供应物的差异性 供应物的替代情况 供应物对企业业务成功的重要,2021/5/30,12,3.2.4、买方分析,需求分析（决定产业的市场容量和市场发展潜力）,2021/5/
5、30,13,总需求分析（涉及市场容量、支付能力和潜在需求等内容），产业需求分析还包括对需求稳定性和对产品生命周期的分析。产业需求的稳定性是由产品的特性决定的。一般而言，需经常、反复购买的产品，非奢侈品，非季节性和无替代品的产品，其需求较为稳定。企业在某细分市场中关键产品的生命周期就会影响到企业战略的稳定性和投资的有效期长度，由此亦影响到总需求量和需求的稳定性。,2021/5/30,14,需求结构分析：涉及对产业内不同大类行业或产品的需求类别、不同需求类别之间的关系、用户的类型特征和地区分布等内容。 需求结构研究可以得出产业机会所在和机会的分布情况。,2021/5/30,15,购买力分析：涉及一
6、般购买力水平、购买力的变化情况和变化趋势，影响购买力的各种因素，可以了解产业发展前景和获利潜力的各种因素。,2021/5/30,16,买方价值占有力分析,买方集中程度和进货批量 买方产品成本结构；当某一投入物的成本占主要比重，买方就会特别关注。对那些占成本比重大且对产出影响小的采购物，买方无疑会尽可能进行讨价还价,2021/5/30,17,买方转移成本；改换供应商发生的成本 产品的差异性；产品差异性对买方价值占有能力的限制是通过高转移成本而实现的 买方后向一体化的可能性,2021/5/30,18,3.2.5、替代品分析,替代品是指能提供相同功能的产品，替代品影响需求弹性,2021/5/30,1
7、9,3.3、运营环境分析,运营环境分析主要包括竞争者分析和市场分析。,2021/5/30,20,3.3.1、主要竞争者分析,主要竞争者分析包括主要竞争者目标分析、主要竞争者假设分析、主要竞争者目前战略分析和主要竞争者潜在能力分析等四个方面的内容。,2021/5/30,21,主要竞争者目标分析,推断竞争者的战略发展方向和可能采取的行动，从而在战略管理一开始就能针对主要竞争者的可能行动设计应付的方法 可以了解对手竞争动力的来源、竞争动力的表现形式、竞争者的长期综合目标和目标的结构,2021/5/30,22,对手的财务目标及财务目标的内部权衡要求：该目标涉及到企业可能设立的有关发展速度和进攻强度的具
8、体目标，以及企业业务构成的改变 对风险的态度，风险与发展目标之间的权衡标准：这一目标将影响企业可能选择的战略类型和实现战略的方式,2021/5/30,23,企业的行为准则和基本信条及其影响力：这一目标可以提示企业不可能采取的战略类型和实现战略的方式 对手的组织结构和关键决策结构：不同组织结构对应于不同的业务组合，反映企业内部权势力量的构成及对战略的影响。（联通的组织结构和决策结构反映其业务重点是移动通信，长途和数据业务成为其新的增长点）,2021/5/30,24,竞争者所采取的控制制度和激励制度类型及其有效性：这一点将影响企业战略所受到的约束和鼓励条件以及战略实施成功的可能 对手最高领导者的风
9、格以及最高领导者发生变化的可能性：风格将影响战略类型的选择，领导者变更将影响战略类型和竞争手段 对手整个管理层对企业未来目标的认同程度：这将影响战略实施的效果,2021/5/30,25,主要竞争者假设分析,竞争者自我假设（内部分析的结果）：竞争者对自己的力量、市场地位、发展前景等等方面的假设 竞争者对自己所在产业及产业内其他企业的假设（产业假设是竞争者对外部环境分析的结果）：竞争者对产业构成、产业竞争强度和主要产业威胁、产业发展前景、产业潜在获利能力等方面的认识和判断,2021/5/30,26,主要竞争者目前战略分析,重点在于，预计目前战略的可能实施效果、其目前战略的成功实施可能造成的对目前竞
10、争地位的改变、竞争者改变目前战略的可能性,2021/5/30,27,主要竞争者潜在能力分析,竞争者的核心潜力分析：主要表现为竞争者在某项职能活动方面独特的长处，如技术开发能力、研究开发的商品化能力、品牌优势和对品牌的利用能力 对手的竞争能力：来源于核心潜力，竞争能力是一个时点性概念，需要不断强化和调整，从长期看，了解对手竞争能力变化更为重要,2021/5/30,28,对手迅速反应的能力：迅速反应能力能否转化为竞争能力将取决于迅速反应的正确性程度 对手适应变化的能力：一是能正确认识变化的趋势，二是企业的内部系统构成有足够的弹性，足以使企业能以较低的成本做出正确反应 对手抵抗恶劣环境的持久耐力,2
11、021/5/30,29,竞争对手情况的了解可能更多地要通过竞争对手的主要客户去了解，直接询问和调查竞争对手往往一无所获,2021/5/30,30,3.3.2、市场细分分析,1、按功能细分 2、按价格细分 3、按地域细分 4、按最终市场划分 5、按产业链细分市场,2021/5/30,31,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.3021.5.30Sunday, May 30, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。22:58:5122:58:5122:585/30/2021 10:58:51 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.3022:58:5122:58May-2130-May-2
12、1 12、故人江海别，几度隔山川。22:58:5122:58:5122:58Sunday, May 30, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.3021.5.3022:58:5122:58:51May 30, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月30日星期日下午10时58分51秒22:58:5121.5.30 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月下午10时58分21.5.3022:58May 30, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月30日星期日10时58分51秒22:58:5130 May 2021 17、做前，能够环视四周
13、；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午10时58分51秒下午10时58分22:58:5121.5.30 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.3021.5.30Sunday, May 30, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。22:58:5122:58:5122:585/30/2021 10:58:51 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.3022:58:5122:58May-2130-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。22:58:5122:58:5122:58Sunday,
14、 May 30, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.3021.5.3022:58:5122:58:51May 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月30日星期日下午10时58分51秒22:58:5121.5.30 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月下午10时58分21.5.3022:58May 30, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月30日星期日10时58分51秒22:58:5130 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午10时58分51秒下午10时58分22:58:5121.
15、5.30 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.3021.5.30Sunday, May 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:58:5122:58:5122:585/30/2021 10:58:51 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.3022:58:5122:58May-2130-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:58:5122:58:5122:58Sunday, May 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.3021.5.3022:58:5122:58:51May 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月30日星期日下午10时58分51秒22:58:5121.5.30 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月下午10时58分21.5.3022:58May 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月30日星期日10时58分51秒22:58:5130 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午10时58分51秒下午10时58分22:58:5121.5.30,感谢您的下载观看,专家告诉,
