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1、“管理沟通与商务谈判” 教学方案,课程名称：管理沟通与商务谈判 (Management Communication and Business Negotiation) 课程编号： 授课对象：06级经管法本科生 总学时数：36学时 学 分 数：2学分 上课时间和地点： 周一9-10节、经院202室 任课教师：申光龍 副教授 研 究 室：商学院大楼416室 电 话：(022)23503650 电子邮件： 个人网页：http:/,任课教师介绍,申 光 龍(Shin Kwang Yong) 出生日期：1963年5月28日 籍 贯：大韩民国庆州市 家族情况：已婚，两男一女,* 研究方向 * -整合营销传
2、播战略 -企业生存与战略管理 -企业环境与利害关系者 -营销传播管理者 -管理学研究方法与论文写作,* 学术著作 * -申光龙、谭俊荣 著，企业管理新范式的探索，中国物资出版社，2001年5月。 -申光龙 著，整合营销传播管理，中国物资出版社，2001年6月。,* 主要学历与经历 * -2007 至今：南开大学企业管理系，副教授 -1998 2007：南开大学现代管理研究所， 讲师、副教授 -1994 1998：南开大学国际企业管理系， 攻读企管博士 -1989 1991：韩国启明大学经营学系，攻读企管硕士 -1981 1987：韩国东国大学经营学系，攻读企管学士,课程的性质、目的和任务,本课
3、程是经管法班06级本科生的专业任选课。其主要任务是：使学生具备管理沟通与商务谈判的基础知识和基本技能，为学生毕业后从事企事业单位的管理及组织内外管理沟通与商务谈判工作中具备一定水准的专业基础。,课程的学时分配和主要内容,课程教学的基本要求,1。知识、能力、素质的基本要求 使学生具备经济管理类本专业必须的有关专业管理沟通与商务谈判的基础知识和基本技能，能进行一般的管理沟通与商务谈判，对管理沟通与商务谈判中出现的问题具有一定的分析能力和解决问题的能力，教学中注意渗透思想教育，培养学生正确的经济与管理思想，加强学生的职业道德观念。 基本知识教学目标： 有关管理沟通与商务谈判的基本理论和知识。 有关企
4、业管理的基本理论、基本知识和基本技能。 有关管理沟通与商务谈判实务过程及其艺术，谈判技巧及其运用。 有关谈判者的基本素质、能力、素养和谈判风格。 有关各类管理沟通与商务谈判的实务内容。 基本技能目标： 初步具有用管理沟通与商务谈判知识解决一般问题的能力。 对在谈判中出现的各种情况具有一定的分析能力和解决能力。 对自身的素质有一定的提高，拥有一定的对外交往的实际能力。,2。教学模式基本要求 本课程以课堂教学为主，辅以实际案例讨论。课堂教学适当采用投影、个人网页、电子邮件等多媒体和网络化教学手段辅助教学，提高讲课效率和信息量。 正确认识课程的性质及任务，全面了解课程的结构和体系，对管理沟通与商务谈
5、判实务有一个总体的认识。 掌握管理沟通与商务谈判的基本原理和基本方法，尤其是实际操作的方法和技巧。 通过对案例分析的学习，解决实际问题，把学科理论的学习融人到实际的实物谈判活动中。,3 。作业与课题基本要求 与课程内容密切相关的理论和国内外企事业单位的实际案例相结合研究。 9月22日之前提交研究计划。研究计划包括如下内容： 本研究的核心对象与主题； 本研究的意义和独特点； 本研究所采用的研究方法论的介绍和采用理由； 相关理论的回顾； 本课题组使用的主要资料和其来源。 12月22日之前提交书面研究报告（2万字以上）。 所有的报告是用MS Office XP或MS Office2003输入与编辑；
6、 报告应该用规定字体：中文是黑体和宋体，英文和数字是Times New Roman； 本文应该用规定字体大小：章是三号字黑体，节是小三号字黑体，目是四号字宋体，目一下标题和本文是小4号字，行距是1.5倍。 序号使用：章，节，一、，（一），1.，(1)，1)， 全部的报告按照以上的要求完成后，通过电子邮件提交。 在安排的时间（参见课程的学时分配和主要内容）每人须制作PowerPoint档案进行报告。(8分钟之内),考核方法,课程的考核考试方法采用了如下内容： 平时测验（5）：参与度、授课态度 缺课一次，扣2分。迟到或早退一次，扣1分。无限次数。 事假、病假等请假，依据学校规定进行管理。 研究计划
7、报告（5） 研究结果报告（30） 期末考试（60）,推荐教材及教学参考书,美弗兰克阿库夫(Frank L Akuff)，刘永涛译，国际商务谈判，上海，上海人民出版社，1995年。 美罗杰道森(Roger Dawson)，唐华译，有效谈判秘诀（第二版），华夏出版社，2001年。 Karen Walch等，李扣庆译，商务谈判概论理论与艺术，上海，东方出版中心，1998年。 盖文肯尼迪(Gavin Kennedy)著，谈判人，北京，外文出版社，上海远东出版社，1997年。 Dietmeyer, Brian J.,Rob Kaplan, Strategic Negotiation: A Breakth
8、rough 4-Step Process for Effective Business Negotiation, Dearborn Financial Publishing, 2004. Mitchell, Charles, A Short Course in International Business Ethics: Combining Ethics and Profits in Global Business, World Trade Press, 2003. Oliver, David, How to Negotiate Effectively, London, Kogan Page,
9、 2003. Reuvid, Jonathan, Li Yong(eds), Doing Business with China, Fourth Edition, Kogan Page, 2003. Rosinski, Phillippe, Coaching Across Cultures: New Tools for Leveraging National Corporate and Professional Differences, London, Nicholas Brealey Publishing, 2003. Stone, Florence, The Managers Questi
10、on and Answer Book, AMACOM, 2003. Watkins, Michael, Breakthrough Business Negotiation- A Toolbox For Managers, Jossey-Bass, 2002.,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.1921.5.19Wednesday, May 19, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。10:49:2710:49:2710:495/19/2021 10:49:27 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.1910:49:2710:49May-2119-May-21 12、故人江海别，
11、几度隔山川。10:49:2710:49:2710:49Wednesday, May 19, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.1921.5.1910:49:2710:49:27May 19, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月19日星期三上午10时49分27秒10:49:2721.5.19 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月上午10时49分21.5.1910:49May 19, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月19日星期三10时49分27秒10:49:2719 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或
12、者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午10时49分27秒上午10时49分10:49:2721.5.19 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.1921.5.19Wednesday, May 19, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。10:49:2710:49:2710:495/19/2021 10:49:27 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.1910:49:2710:49May-2119-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。10:49:2710:49:2710:49Wednesday, M
13、ay 19, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.1921.5.1910:49:2710:49:27May 19, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月19日星期三上午10时49分27秒10:49:2721.5.19 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月上午10时49分21.5.1910:49May 19, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月19日星期三10时49分27秒10:49:2719 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。上午10时49分27秒上午10时49分10:49:2721.5.
14、19 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.1921.5.19Wednesday, May 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:49:2710:49:2710:495/19/2021 10:49:27 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.1910:49:2710:49May-2119-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:49:2710:49:2710:49Wednesday, May 19, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.1921.5.1910:49:2710:49:27May 19, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月19日星期三上午10时49分27秒10:49:2721.5.19 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月上午10时49分21.5.1910:49May 19, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月19日星期三10时49分27秒10:49:2719 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午10时49分27秒上午10时49分10:49:2721.5.19,感谢您的下载观看,专家告诉,
