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1、 领航咨询集团1管理学之一：管理人员面对的挑战 课程目的完成这个课程后,你就可以* 认识自已作为管理人员应该担任的角色,并能随时代变迁,说出自己的职责有什么改变.* 明白工作上使用沟通技巧的重要性.* 明白三项基本沟通技巧的效用.* 掌握机会,在日常与人交往之中,善用所学的技巧.* 讲解沟通管理学的训练过程.适当时间本课程所介绍的各种技巧可以帮助你 * 在以后的沟通管理学课程中,熟练运用三项基本沟通 技巧。* 在工作上采用这三项基本沟通技巧和员工,同事, 顾客及上司沟通.* 在以后的沟通管理学课程中,熟练运用三项基本沟通 技巧。* 在工作上采用这三项基本沟通技巧和员工,同事, 顾客及上司沟通
2、. 学习原因参与这个课程后,你就可以 * 更加了解自己作为管理人员所搬演的角色.* 改善与其它人的关系.* 深入了解沟通管理学的原理,对以后的训练过程更有信心.接受挑战 时移世易以往我们只能举头望明月, 现在，人类已经可以在月球漫步三十多 年前要放置一副计算机需要一个大房间，现在我们已经有手提的微型电 脑事物不断变化，而且速度惊人，正影响生活的各个方面，在工作方面也不例外由于世界性竞争激烈，科技不断进步，员工背景不 一，今天的商业运作与以往的已经是大大不同以下各方面都反映出这些转变：- 市场需要更高品质的产品- 有需要以更少资源制造更多产品- 更注重为顾客提供妥善的服务 角色转换 领航咨询集
3、团2作为管理人员，你扮演的角色也已经转变，比以前更富挑战性除每日 负责管理工作，如运用有限的资源，解决纠纷及 确保工作依时完成 等等以外，今天的管理人员还要肩负很多其它的任务。要确保在一 个不断变化的工作环境中取得成功，每个机构都需要工作效率高的管理人才。职责转变无论你的职衔是董事，监督，经理，小组统筹，组长，文书主任， 或者是工长，你的职责范围都不断转变。如果我们单单只是注重效率，把事办好，这样是不足够的。今天。领导有方的管理人员也要：* 辅导员工，发展员工的潜能* 与别人合作，群策群力。* 建立团队* 主持会议* 解决难题* 采取主动* 分析及策划* 应付一切转变* 接受新职责 * 订立及
4、检讨目标* 兼管下属* 分配下属的工作* 作出决策* 激励员工* 支持员工的创新意念* 鼓励员工积极参与* 建立信心，使员工投入工作 挑战管理人员并不是单独工作的，他们要与其它员工同心协力，完成工作 在不同的情况下，跟机构类不同职别的人员，各式各样的人共事，以 下是一些例子：* 一位年轻的管理人员领导一个工作小组，而小组主要由资深的公司员工组成。* 一位专责小组负责人与一组人员共同完成计划，这个小组的组员来自公司内不同职别。* 一位充满干劲、领导有方的管理人员，与一位有才华但欠缺动力的员工检讨工作绩效的问题。* 公司委派一位从没有管理经验的人员负责带领专职小组，领导一班同事及管理阶层人员。*
5、由于更新系统的缘故，一位不熟悉计算机操作的主管要与计算机供货商合作。* 一位小组负责人希望部门经理检讨一个改善生产力的建议。 领航咨询集团3第一步 你有没有遇过以上的情况呢？在日常与人交往中，你有没遇到类似的 挑战呢？你在不同的情况下遇不同的人一起工作，遇到挑战时，就必须用适当的人际关系技巧去处理。最重要的是要耐心的去了解与你一起工作的人，如下属、同事、上 司、供货商及顾客。试看以下情况：* 你知道属下的一位生产线上的员工，非常不愿意改变目前的工作方式，你要耐心的聆听他的意见，并协助他接受新的工作步骤。* 你知道一位同事非常能干可靠，所以你和他合作得非常顺利，三言两语就能把工作交代清楚。 如
6、果你对其他员工一无所知，又会怎样呢？试向对方发问问题，然后 耐心聆听，便可使双方的沟通更加有效。当然，你无须成为业余心 理学家，只须要用一点时间发问、聆听和观察。同时，如果可以的话，可预先计划沟通的步骤，成功与否往往就有赖 这番准备工作。成败之别成功的管理人员无论在什么情况下，都可以请教别人帮忙，或与别人 合力完成工作。通常他们成功的地方，在于能够掌握良好的沟通技 巧。据研究调查显示，工作有效的主管人员有以下特点：* 邀请其它员工提供资料及发表意见，使员工更乐意承担责任。* 辅导员工，在表现良好的时候加以鼓励，从而启发他们的潜能。* 增加员工的自信，以激励他们努力工作。* 总结资料，以确保员工
7、明白工作的性质及同意进行的方法。* 订下跟进工作的日期，以监察工作进展。* 专心聆听及作出适当反应，以表示关注对方和重视对方。* 经常提供肯定的意见，教员工如何改善，以确保目标清楚明确，维持效率极佳的工作表现。 使用上列及其它沟通技巧，对于你成为一位成功的管理人员，使十分 重要的因素。这些技巧可使你更快捷的解决问题、把握机会、建立一 个群策群力、生产力高的小组。沟通管理学提出一些沟通技巧，助你与机构内每个职别的人员，发展 或维持友好合作、群策群力和有建设性的工作关系。沟通管理学向你 说明与别人沟通的成功之道，为你提供面对挑战所需的技巧。第一个基本原则： 维护自尊，加强自信 领航咨询集团4自信
8、就是“对自己感到满意”，通常对自己有信心的人都会表现得有 毅力、能干而且易于与人合作。他们较乐意去解决问题、研究各种可 行的方法、勇于面对挑战。你要维护员工的自尊，小心避免损害对方的自我价值感，尤其在讨 论问题的时候，你要针对事而不针对人，便可维护员工的自尊。赞赏员工的意见、表示对他们能力充满信心、把他们看作能干的独立个体，都可以加强员工的自信。列如：“你提议用较小的码头寄运，这个主意很好。现在我们的付运程序比以前更快捷，更顺利。谢谢你的意见。”要清楚明确 在维护员工的自尊，加强他们的自信时，应要清楚明确。只说一句 “你做得很好”固然并无不妥，但总不及说明做得好的那件事情和原因来得更有意思。这
9、样做除了可以表示你重视那位员工外，也可以证明你是真心的称赞他的。例如：“你再一次把这本报告的数字核对一遍，我非常欣赏的这样认真的工作态度。” 要充满诚意在赞赏或认同某人的工作时做到清楚明确，也可以表示你是充满诚意的。虚假、不真诚的恭维话是容易为人察觉的，这样不但无益，反而有害。过分的夸奖会使赞赏腿色，减低了赞赏的效 力。有效的使用第一个基本原则可以帮助你：* 打开沟通之门 - 可以化解彼此之间的隔膜。* 得到对方合作，把计划付诸实行 - 充满自信的人，大多会言出必行，热心把理想实现。* 缓和抗拒的情绪 - 在解决问题的检讨中，不会使人有受到攻击的感觉。* 使组员合作更协调 - 一个充满自信的工
10、作小组，一般都更能合作无间、更具创意和更有效率。 第二个基本原则：专心聆听，表示了解对方感觉聆听是打开双方沟通的主要关键。表示了解对方感觉，可令对方知道你能体会他的处境。在细心聆听之余，再表示关怀体谅。你就可以开启沟通之门。表示了解对方感受及明白说话的内容你要让对方知道，你正在专心聆听，同时也明白对方说话的内容和对方的感觉。使对方愿意表达内心的感觉，对于解决困难有很大的帮助。有效的响应包括两部分：其一描述对方的感觉，其二是总结对 领航咨询集团5方的说话的内容。下面的例子都包括这两部分：我明白你对更改时间表有点担心（表示了解对方担忧的心情），因为这涉及到超时工作（明白对方说话的内容，知道他担忧
11、的原因）。” “这么，你就可以比预期早两个星期进行这项计划（细心聆听对方说话的内容）。我想你一定会很高兴这么快就获得批准（表示分享对方快乐的感觉）。” 当对方表达一些愉快的感受时，使用第二个基本原则，也是很有效的。共同分享愉快的感受（举个例子说：“看来你很喜欢你的新任务”），可以营造互助合作的气氛。表现出了解对方的感觉，并不一定表示你同意对方所讲的话。通常在说了“我明白你的意思”之类，我们很容易会加上“但是”或“不过”等字眼。如果使用这些字眼，你给对方的印象，就是你认为他的感受在你的眼中是“错的”，或者不象你所关注的问题那么重要。应该避免使用这些字眼，在你说出自己的意见之前，可使用“同时”这个
12、词语，或在适当时候暂时停下来，代替“但是”或“不过”等字眼。有效的使用第二个基本原则，可是你与别人沟通更坦诚，更有成果。 如果员工不愿意坦诚开放的沟通，你或许不能取得有关资料，而这些资料往往影响了工作的成败。此外，有效的使用第二个基本原则，可以：* 减少抗拒 - 细心聆听，了解对方所讲的话，可以鼓励坦诚沟通。* 加强自信 - 关心对方所讲的话及内心的感受，可以令对方感到自己的重要性。* 鼓励合作 - 对方知道你明白他的感受时，会更加乐意与你合作。* 消除误会 - 在对方谈诚的说出感受之后，你便可继续与对方讨论可行的解决方法及具体行动。 第三个基本原则：要求帮助解决问题现在的员工，与十年前的员工
13、有很明显的分别。现在的员工都有熟练的技巧，而且一般都很热心的把一己之长贡献给群体。事实上，他们对本身工作的认识，比任何人都深入清楚。因此，要求帮助解决问题，不单可以有效的运用宝贵的资源，而且可使对方更投入，并加强他们的自信心。征求意见，将意见进一步发挥向对方征求意见，可以营造一起合作、共同参与的气氛，这样可鼓励工作小组共同努力，进一步发挥所提供的意见。例如：小组负责人：“对于改善这个调查表，你有什么意见呢？”小组成员：“我认为我们需要加一些地区资料，只须额外加一栏 领航咨询集团6这样便可以知道公司在那一区的实力比较弱。”小组负责人：“你说得对，那些资料很重要。如果我们把数据域放在这里，就不需要重新设计整张调查表。”向对方征询意见，固然可以加强他们的自信，但事实上，并非所有的意见都是可行的，有些意见需要加以进一步发挥。如果发生这些情况，应避免说：“这个主意很好，但是”或“那个主意行不通”。在可能的范围内，尽量采用对方所提供的意见。如果那个意见真的 不可行，加以解释，并请对方提出其它方法。给与支持，也要对方承担应
