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1、【方案说明】,此次年度提案主要含“年度促销活动整体计划的策划建议”与“单体促销活动方案”两个主题部分，旨在从全局到单一促销项目清晰梳理本年度计划的促销活动架构，为年度销售打下良好的计划基础。,爱婴天地年度促销活动策划案,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,结论分析、经过我们对整个年度促销计划的分析，我们觉得选择性的节庆主题促销与约定时间的促销机会，可能更适用于母婴百货行业，不仅能使促销信息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买欲望！,2011年度促销活动销售峰值点分析【一】
2、,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,坂田店,龙华店,2011年度促销活动主题点分析【一】,元旦、腊八节、小年， 四个周未促销；,春节、情人节、元宵节， 四个周未促销；,三八妇女节、植树节， 四个周未促销；,清明节、世界地球日， 四个周未促销；,劳动节、母亲节，世界红十字日 四个周未促销；,儿童节、父亲节，端午节 四个周未促销；,建党节 四个周未促销；,七夕节、建军节 中国男子节（爸爸节） 四个周未促销；,中秋节、教师节 四个周未促销；,国庆节、重阳节 四个周未促销；,感恩节、世界儿童日 四个周未促销；,司庆、平安夜、圣诞节 四个周未促销；,1月 2月
3、 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,结论1、从目前的促销活动计划时间来看，一共有29个大节主题和48次周未促销，虽然节庆促销点全面，但各促销期间隔太短，促销频率过于密集，消费者对促销信息的认知周期相对就会缩短，会使单个促销信息到达率产生混乱，影响促销效果，而且持续密集促销活动易造成消费亢性后的平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动促销计划的效果。,2011年度促销活动主题点分析【二】,元旦、腊八节、小年， 四个周未促销；,春节、情人节、元宵节， 四个周未促销；,三八妇女节、植树节， 四个周未促销；,清明节、世界地球日， 四个周未促销；,劳动节、母亲节，世界红十
4、字日 四个周未促销；,儿童节、父亲节，端午节 四个周未促销；,建党节 四个周未促销；,七夕节、建军节 中国男子节（爸爸节） 四个周未促销；,中秋节、教师节 四个周未促销；,国庆节、重阳节 四个周未促销；,感恩节、世界儿童日 四个周未促销；,司庆、平安夜、圣诞节 四个周未促销；,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,结论2、经过我们对整个年度促销计划的分析，我们觉得选择性的节庆主题促销与约定时间的促销机会，可能更适用于母婴百货行业，不仅能使促销信息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群
5、体的购买欲望！,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,结论3、优化促销时机、最大化的增大促销活动的效果与影响，经过整合，我们把全年促销活动划分为主力促销、二级促销和固定促销三个层级。其中主力促销为13次，二级促销12次，并将周未促销延续为固定促销。,元旦,春节,三八妇女节,清明节 世界地球日,劳动节,儿童节,七夕节,中秋节,国庆节,感恩节,建党节,司庆 圣诞节,建军节,教师节,父亲节 端午节,母亲节 世界红十字日,腊八节 小年,主力促销,二级促销,固定促销,情人节元宵节,植树节,周未促销,周未促销,周未促销,周未促销,周未促销,周未促销,周未促销,周未促
6、销,周未促销,周未促销,周未促销,周未促销,暑假促销活动,春游外出 促销活动,世界儿童日,重阳节,2011年度促销活动主题点分析【三】,2011年度促销活动运作开展简介【一】,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,【主力促销】 主力促销的开展是年度整体促销计划中的重点，通过这些主题节庆的支点，事例出富有意义与创造性的促销活动划，引导爱婴天地门店市场形象的提升，并以正确的基点指导卖场视觉形象营销,元旦,春节,三八妇女节,劳动节,儿童节,七夕节,中秋节,国庆节,感恩节,司庆 圣诞节,主力促销,暑假促销活动,春游外出 促销活动,1月 2月 3月 4月 5月 6
7、月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,【二级促销】 二级促销定位在作为主力促销活动的补充，从节庆日上看，二级促销的节点相应的促销爆发点小于主力促销，可以在减低促销费用的同时，又起到为前后各主力促销活动形成缓冲带，在促销活动不断链的情况下，又使全年促销活动可以有序健康的开展。,清明节 世界地球日,建党节,建军节,教师节,父亲节 端午节,母亲节 世界红十字日,腊八节 小年,二级促销,情人节 元宵节,植树节,世界儿童日,重阳节,2011年度促销活动运作开展简介【二】,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,【固定促销】 把全年48个周未促销归集为“固定促
8、销”，是为了避免与主力促销和二级促销形成冲突，同时减少频繁及大量的“小促销”影响整个年度的促销计划和干扰与平衡。,固定促销,周未促销,周未促销,周未促销,周未促销,周未促销,周未促销,周未促销,周未促销,周未促销,周未促销,周未促销,周未促销,2011年度促销活动运作开展【三】,【固定促销活动节奏】 固定促销活动可界定为是全年即定的促销方式。可运用为换季性促销、积压性促销、折扣性促销、厂商SP促销。 同时，约定性的促销行为，可形成消费者长期默认的促销信息，免去门店一大部分宣传费用。,2011年度促销活动运作开展【四】,区域地理特点 区域商业氛围 区域消费水平,各门店商业定位,新消费需求特性 促
9、销新概念引入,分析：在各个层级的促销活动策划中，根据主次促销力度使门店（或网上）的促销活动达到起伏有序，更综合考虑从门店的地理区域特性到门店定位等各种综合因素(及供应商的协助)，使爱婴天走在有“品质、关怀、创新”的前沿，成为母婴行为一道独具风格的商业风景，得到更多品牌供应商的信赖，助推公司商业品牌形象。,【促销活动分析因素】,供应商 联手支持,【第一因素】,【辅助因素】,适时提出重大促销活动方案，规范策划案提交和审批程序，严格提案的制定、讨论、批准和实施过程，从而提高企划案的严密性、适用性、科学性。 如图：运作流程,2011年度促销活动运作开展【五】,【促销活动操作流程】,2011年度促销方案框架及DM海报规划,【1-12月份全年度计划】 参见excel文件（文件名：2011年度促销规划大框及DM规划表）,演讲完毕，谢谢观看！,
