《《高校推广方案》》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《高校推广方案》（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品文章高校推广方案高校推广含义：高校做推广一般都有政策风险，学校对网络游戏的商业活动尤其敏感，sns的情况要好一些，所以在高校推广时应该灵活作战。高校市场竞争激烈，海报、贴纸被撕掉的非常快，可以采用“敌进我退，敌退我进”的游击战，高校推广员每天课余时间随时张贴，发扬屡挫不败、生命力旺盛的蟑螂精神。高校周边网吧海报也几乎是各大厂商的阵地，高校推广员占有地理优势，即使海报被撕掉也无所谓，早、中、晚吃饭的功夫就可以重新贴一遍海报。（以上针对客户端游戏）高校推广模式：1.高校推广工作主要分为五块：地推线上推广社团（学生会）活动校园媒体宣传异业合作2.高校推广需要物料主要有：海报、dm单、条幅、公益贴
2、纸、小礼品等3.与学生会和社团沟通，一起做活动，学生会、社团负责推广到一定数量的活跃用户，厂商赞助一定资金、礼品。4.网络游戏校园推广可以和其他行业的企业联合做一些活动，赞助适当的经费、周边、点卡以及其他物料。网页游戏如何推广：1.推广主题必须贴切，符合学生心理需求。2.推广人群选择（学生会游戏爱好者社团）。3.高校推广团队建设与管理。4.高校推广人员培训及业绩分成。5.高校推广需要那些物料支持。一：高校推广主题：暑期打工赚学费，只要你符合要求，既可参加xx公司推广行列。（一个好的主题能吸引学生来进行游戏推广，不然会误解为销售骗人的马戏。）二：高校推广人群选择：学生会。学生会有强大号召力，组织
3、学生参加各种活动。游戏爱好者：经常在寝室中，喜欢玩游戏，在线时间长，带动玩家积极性。社团：高校中的社团会经常组织节目，接触学生面比较广，方便推广。三：高校推广团队建设及管理：高校推广团队建立主要有两种方式：自己组建、挖完整的团队。一般来说，自己组建的团队比挖完整的团队更稳定、更容易控制。大学生兼职高校推广员主要有3个出发点：获得实习证书、兼职赚钱、锻炼自己。所以有必要把高校推广团队打造成一个大学生实习、锻炼的平台，建立海量人才库为高校推广员持续提供后备人才，为中国大学生提供锻炼的机会，帮助其成长，表现优秀者毕业后可以考虑录入公司四：高校推广人员培训及业绩分成：培训目的在与如果去推广，通过哪几种
4、形式去吸引玩家去玩游戏，使自己能有更多机会赚钱。业绩分成暂定（一般线上推广分成比例30%-50%）五：高校推广需要那些物料支持：dm单成本低宣传面广通过dm单上的推广连接进入游戏获得相应的礼包，吸引玩家。游戏周边在进行高校活动，可以当奖品发放，周遍设计必须突出游戏，让玩家记得游戏及公司。广告笔成本低实用通过高校学生推广可以相应赠送广告笔，达到游戏宣传效果。新手卡成本低效果好使用方便。对于高校学生发展下线玩家，通过新手卡奖励机智发送给学生，达到推广目的。高校推广活动：例。杭州下沙高校每年会举行下沙学生节，可以参与其中，通过进行赞助商场形式进行推广，或者异业合作进行推广。（具体活动需要策划）高校美
5、女代言人活动：（初步想法）活动时间。610月通过游戏官网报名或者电话报名邮件报名形式参加高校美女代言人活动。活动主题。通过选拔高校美女进行游戏代言，增加高校推广力度，进行校园内炒做。活动奖励。或者游戏内相应称号，能签约公司进行游戏代言。高校推广成本核算：（杭州地区）dm单按市场价0.115元（含税价）一张2万张=2300元新手卡按市场价0.2元（含税价）一张2万张=4000元广告笔按市场价0.8元一支一万支=8000元游戏周遍按市场实际需求计算高校推广总结：通过线上与线下推广二种模式，推动学生进行游戏推广，一来赚取零花钱，锻炼自己工作能力。二来给公司带来赢收，扩大游戏宣传面。具体怎么执行，怎么
6、操作，怎么监督需出总体方案。第二篇：高校地面推广方案进程高校地面推广方案进程秋臣高校推广方案是在大量调研的基础上反复论证、咨询后形成的，紧紧围绕着品牌知名度、美誉度和忠诚度的建设，从痘痘治疗和痘痘预防两条线同时开展运作，以海报和口碑作为主要的校园宣传模式，同期开展下联pk活动、典型病例活动、洁面乳体验活动提升品牌的知名度和美誉度，以班代表为单元开展地面深度推广，通过专家远程视频门诊、一对一的售前中后服务为消费者提供超值享受，最终达到培养品牌忠诚度的目标。痘痘好发于青春期，故而高校是痘痘的重点区域，是推广痘痘预防和治疗产品的首选，同时，由于高校群居性高，信息传播迅速，对于口碑传播有利，所以专业生
7、产祛痘防痘的秋臣公司将目标市场聚焦于高校。但高校的文化程度偏高，消费理性，且再加上消费能力和社会消费相比而言不高，所以，高校的推广活动的第一保障是产品的品质，第二保障是推广团队的执行能力，人员的选择、细节的完善、差异的弥补、执行的力度、坚持的时间、交流沟通的技巧等等方面非常重要。实际上，和其它任何工作一样，只要用心，只要把细节做好，只要勤快，基本上问题不大。秋臣高校推广的程序如下：一、单个高校主管或者城市团队和公司签约。（城市高校团队只能首选一家高校开始运作）二、在校园张贴品牌海报、下联pk海报、洁面乳海报和招募三个典型病例参与者（也就是班代表）的信息海报，并认真及时做好维护（参见“海报，引起
8、关注、鼓励参与的利器）。三、协助班代表与公司签约、传真证件复印件及将专家表格和痘痘肌肤局部照片抵到豆豆专职客服的邮箱。四、豆豆同意典型病例的参与者后，将7-10天的免费产品直接快递给参与者。五、参与者收到产品后，开始典型病例推广（参见“典型病例，豆友心悦诚服的王牌”）。在此期间，将信息海报换成典型病例海报，其它海报照旧。六、七到十，将典型病例海报换成恭贺某某轻度痘痘战痘成功或者中重度痘痘取得阶段性胜利的信息海报，此信息海报继续张贴一个月。七、七到十，开始秋臣祛痘洁面乳的班体验推广（参见“体验，洁面乳推广的最佳途径”）。八、下联pk活动每个高校暂定两个月，要鼓励周围身边的同学参与，尤其是那些文字
9、功底较好的同学。若参与者较少，豆豆会考虑不断提高奖金额度，激发他们的兴趣。重赏之下必有勇夫。九、选定的三个班达到最低目标（具体的标准与豆豆客服联系），再向其它班复制推广模式。十、城市高校推广团队只有在首选的单个高校的三个班达到最低目标时，才能向其它学校复制推广模式。十一、扮代表每月将每个使用者的信息反馈给高校主管或城市团队主管，豆豆录入crm系统，及时跟进。十二、对于确有能力者，高校主管可以推荐一人负责推广几个班，但要每月达到最低目标，且最多一人负责5个班。成功与否取决于海报的有效张贴和维护、活动的成功开展和借势的面对面推荐和服务，细节，细节觉得一切。第三篇：高校推广特点高校推广的难点：1、校
10、园防范严密“我们这里是读书育人的场所，不能太商业”，这是校方经常的说法，作为校方，往往为了校园的稳定，大都将一切涉及商业氛围的东西都拒之门外。2、高校规则纷杂随意培训机构不能进高校，售卖活动不能进高校，唱歌跳舞不能进高校，种种繁多的规则要求横加于身，让想尝试一下高校市场推广的公司碰壁而归，灰心丧气。其实这些规则往往并不是规则，而是根据不同人的好恶来确定，一个活动一个人可能告诉你绝无可能操作，另一个就饶有兴味的要和你合作一起搞。高校内的规则随意性过大。3、高校市场情况瞬息万变由于校园机构庞杂，管理多头，往往一个校内活动谈下来了，展板摆上了，前期宣传作完了，突然来一个不知什么领导，告诉你不许作，没
11、有得到他们的审批。或者存在很多不可控因素，比如突然学校要开什么大会，什么领导来参观，或者什么敏感时期，即便批复过盖了章的合同也顷刻作废。高校市场推广的一些错误做法：1、过分依赖学生很多公司校园活动往往直接找大学生，这当然是一条捷径，却是一条风险之路。有些学生组织确实具备很强的活动能力，并且能够为商家着想，考虑商家的利益，但大部分学生组织或个人作为一个松散群体，社会经验匮乏，唯独胆子大，什么都能应承，做得到做不到却不能保证。你委托某个自称神通广大的同学搞定全部，以为万事俱备，事到临头那个人却找不到了。其实他根本就没有本事打通所有关节，只是随口应承，即便签署了，你也很难真正追究他的责任。2、缺乏周
12、密策划组织另外一些公司做校园活动采用“拍脑门”方式：周五说：“下周一我要马上到校园作一场讲座，你们马上搞定”，安排场地、前期宣传都是需要时间的，学校不会按照你的时间表活动，只会按照自己的情况操作。没有铺垫，没有沟通，即便场地可以搞定，这样仓促的活动能产生什么效果自不待言。3、将校园当卖场有些公司认为校园就是卖场，把活动当成售卖，关心一个场地能够卖出多少产品。这样的做法当然也无不可，毕竟一切的市场活动都以最终的销售达成为目的。但一般来说，这样的销售只适合一些价格低廉的消费产品，企业不能把在社会上的营销活动直接搬到校园，学生对商业目的明显的活动都很反感，赤裸裸地叫卖将把所有事情搞砸，寓“教”于乐的
13、社会活动是很好的校园营销载体。4、不注意细节校园内条幅悬挂的位置，能悬挂多长时间，海报的贴法等等都是有很多讲究的。比如同样是发传单，大家效果就不一样，姿势，眼神，嘴里唠叨的，这些相关的小问题不重视就是大问题。第四篇：高校市场推广计划关于开拓高校市场的思路方案前言：随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点，针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。研究和开发高校市场，对于企业具有重大的现实意义和战略意义。在我国，目前各类大学
14、生已超过2500万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有1000多亿的高校市场。大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。然而，面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。在开发大学
15、生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。因此，研究大学生消费心理、高校市场并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。步骤一、开展校园市场调研。首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。1、开展问卷调查，有针对性的了解学生们对于兴
16、趣培以及专业训类学校的想法、意见、建议、可接受费用范围等、软硬件要求等。在学生群体上也划分不同的消费群体，本科院校、高职专科院校、普通中专技校等。通过问卷调查了解学生群体的消费意向。明确调查目标（各个类的学生群体）进行同类行业的市场调查，包括相关费用以及课程安排等等。调查方案（调查目的、调查对象、调查内容、调查表、调查地区范围、样本的投取、资料的收集和整理）制定调查工作计划（组织人员分配、访问员的招聘及培训）跟进工作进度做好费用预算，实地调查（组织区域安排、实地的调查和协调工作）调查资料整理和分析，撰写调查报告。（附调查问卷）二、课程开发。在课程开发制定的过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的课程。需要要有针对性，从基础到精通
