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1、xx年X月X日精品范文-汽车配件销售工作总结_销售工作总结（文章一）：汽车配件销售员职称申报工作总结汽车配件销售员专业技术 个人工作总结=个人原创，有效防止雷(来自: :汽车配件销售工作总结)同，欢迎下载=转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在（改成汽车配件销售员岗位所在的单位）汽车配件销售员工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好汽车配件销售员岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在汽车配件销售员工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的汽车配件销售员所有工作任务，履行好（改成汽车配件
2、销售员岗位所在的单位）汽车配件销售员工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在（改成汽车配件销售员岗位所在的单位）汽车配件销售员工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：（一）、思想上严于律己，不断提高自身修养一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在（改成汽车配件销售员岗位所在的单位）汽车配件销（文章二）：汽车配件经理工作总结汽车配件经理个人工作总结 时间飞逝，转眼间，2xx已经过去了，沉思回顾，一年来的工作使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年的工
3、作分主要分为两个方面： 一方面是配件6S管理：整理，整顿，清洁，清扫，素养，安全。配件部要保持定时的卫生清扫、货物处理、安全防范措施，做到整洁有序。另一面是配件进销存管理：配件质量反馈，储位管理，存货管理，经营管理，进出库等状况。具体包括： （1）、配件订购与维修发料。2xx年度，我公司配件全年订购金额为：2620万（未税成本价）（包括xx、xx、荣威、恒通、上通、长通六套系统的数据），维修发料金额为：2710万（未税成本价），同比增长16%。（2）、六套系统的配件周转率均保持合理水平，既符合厂家考核要求，又避免资金过度积压，保持良好的配件周转及资金的合理利用。（3）、六套系统的配件满足率平均
4、达到9（8）、）3%，合理优化库存结构，保证A、B类配件的全量供应，最大限度的提高客户满意度。（4）、2xx年，在公司领导的大力支持下，在销售及售后各部门同事的积极配合和努力下，圆满完成通用厂家规定的关于配件增值产品、原厂附件及高流失率产品的任务，向xx、xx配件双金冲刺。（文章三）：汽车配件销售工作计划（文章一）：2xx年汽配销售业务工作计划2xx年汽配销售业务工作计划随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求，越来越多的老百姓有了私家车。根据中国社会科学院发布的中国汽车社会发展报告2xx2xx，目前全国私人汽车保有量达到（1）、07亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅。伴随着汽车保有量的
5、持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上生产厂家6359家，全行业年度总产值（1）、5万亿元。那么，做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为一，目前市场状况2xx年公司主要销售xx汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有一定的客户网络。xx市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较有实力的客户基本上都与我司展开了合作；外地市场中，如xx、xx、xx、xx等，都与相司负责人展开了联系及前期洽谈。在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题：1，目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多；2，大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车型
6、的尤其严重，甚至胆大妄为到采取出货打大众标的方式；3，部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少；4，公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑。二，市场规划公司将于2xx年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完美结合。（一） 线下业务扩张目前在xx市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼，我们必须将视野放大：一是先以周边省份如xx、xx、xx作为突破口；二是大众车型保有量大的xx等其他省份。（二）
7、线上业务开展借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类：一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。根据杨总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平台的推广上，为了短期内能达到更好的效果和经济收益，建议采取以发展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策。三，计划的实施及方案（一） 前期准备工作线下客户沟通继续保持，具体的合作一切按照公司的流程和政策走，来沪的客户可以随时做出接洽安排。在网络平台3月份上线前注重于内部人员的整合工作，做好新人补替并进行政策和体系的强化培训，适当的时候可以考虑把已经成熟的人员派遣到
8、外地市场区。新进的同事强化培训，迎接3月份即将进行全国市场招商工作。需要掌握的主要基础部分：（1）、强化个人能力，主要体现在语言组织能力，逻辑能力，对公司网络平台的了解及对销售政策的掌握；（2）、掌握渠道开发路劲和流程，及市场服务体系；（3）、强化团队意识，沟通交流，发现并指出工作中存在的问题，及时解决。（二）市场开发方式1，线下客户的发展xx市场的线下客户基本上都拜访过，及时暂时没有达成合作的也在保持着良性互动，1年后肯定会从我司走货。同时，市场部同事也需要在适当的时机向客户介绍我们的恒域汽配网络平台，为平台上线后尽可能快地增加商家进驻量。外地市场，xx的华盛昌、xx的爱意世纪等外地客户加紧
9、联系，尽快达成合作。同事，其他省份也必须加紧寻找有实力的合作伙伴。2，线上客户的发展（网络推广与电话销xx相结合）（1）、网络推广：发布信息内容包括企业信息，企业网站，产品图片，企业相关资质xx，公司邮箱，公司固定电话等联系方式；a、对指定区域内做网络推广，推广目标主要包括行业性、城市门户类、招商代理类等网站 推广；b、微博、博客推广，通过微博群等推广；d、对相关需求代理加盟项目信息做整理统计；e、通过各类网站帖子进行回帖（2）、电话销xx：对指定区域内客户信息做电话沟通，告知公司信息、产品信息、行业信息等；a、对从网络推广获取的资料信息进行电话沟通；b、利用公司提供的搜索软件，对相关关键词搜
10、索（如汽车、汽车美容、汽车配件等），整理 当地客户资料，进行电话沟通；c、对原今目标指定区域内咨询客户资料进行梳理。（3）、完成公司规定的报表统计，如每日工作统计表，客户信息表，今目标工作日志等（4）、注意事项（1） 网络推广a、对所发信息网站进行主观判断，避免无效网站信息发布的时间浪费；b、对发布信息的网站进行及时更新，思想汇报专题包括所发信息的标题、内容、图片等；对无人流量或者24小时仍未审核通过的网站列为无效网站；c、及时沟通推广过程中遇到的问题，或者好的推广方式。（2） 电话沟通a、简单了解电话沟通的流程，对公司产品的性能优势熟练掌握，有一定的知识积累如国家 相关的政策，行业信息，同类
11、产品信息等，保持良好的沟通心态，注意用词、语速；b、对电话沟通对象做详细了解，如对方的姓名、联系方式、所属城市（市区还是县级市） 目前从事行业、对公司产品的了解程度、评价，对当地城市的了解及操作本项目的意见，可能遇到的市场问题，需要公司扶持等；c、在电话沟通过程中，不涉及公司的规划、项目的合作模式、支撑模式，产品的价格体系 等；d、保持一定的沟通姿态，按照公司相关规定，不要轻易回答任何一个问题，给对方留下不 专业印象，对合作意向合作兴趣强烈客户的问题不能把握的，提交相关人员沟通；（3）工作日志，工作报表必须按时认真完成，已达到信息汇总、工作方式能及时调整的目的。2（5）、工作计划渠道开发人员在
12、掌握工作流程后，为了让自己的积极性更高，目的性更强，必须要有日工作计划、周工作计划；日工作总结，周工作总结。根据各同事指定日计划，周计划，渠道部指定渠道销售日计划及周计划。（6）、奖惩制度为了鼓励员工的工作积极性及工作热情，强化工作责任心根据公司员工守则相关内容，结合公司薪资待遇表格的规定进行奖励和处罚，做到赏罚分明。（7）、其他为了让公司能够及时掌握工作情况，渠道部同事之间能够及时交流，每日下午16点30分于公司会议室进行每日例会，要求每人做好准备，及时沟通各自的意见和建议，对发现问题及时整改，为次日工作打下良好的基础。3（文章二）：汽车配件销售工作计划汽车配件销售工作计划回首过去一年的销售
13、历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年来我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的最强的一项；其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么
14、牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在xxxx设立新公司，就是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记客户关系管理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系十分重要，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！
15、下面我来分析一下目前我们产品的市场分布及各市场的情况：（1）、xx地区：xx市场在这些年的发展较为稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；此外经过这一年对市场的了解，发现xx市场要求质量高，价格要适中，xx市场上的新公司、新品牌、新产品较多，有的相比我们有价格优势，但是质量上我们更胜一筹，所以一些新的品牌市场持续能力不会太长，但是我们也必须要重视，如果在质量和价格之间需求一个市场能大量接受的平衡点。因此，我个人认为在我们本地的市场策略，首要任务应该要锁定关键大客户，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市
16、场份额，然后推动价格的提升；（2）、xx地区：目前xx市场仍是非常单薄，但是不可忽视的是xx市场有着十分巨大的潜力，通过xx群力汽车配件有限公司的成立，我们要扭转这一不利的书面，扩大规模的基础上我们实际上是降低了运输、中转、劳动力等方面的成本。因此，摆在xx片区的着要问题是如何去开拓市场，如何锁定大客户的以及以大带小，做好这个开端，有望我司产品在该地区取得更大发展；（3）、其他片区：这个要自己写才行。销售是实现利润的手段，要做好汽配销售，不是一件容易的事情,他需要的是综合技能以及与沟通技巧,接下来谈一下来年的工作计划：一 学习产品：掌握构造、性能、性价比分析工具;不分要熟练掌握自己的产品，更要了解市场上和我们竞争的同类型
