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1、锲而不舍，金石可镂！*广州陶瓷展参展总结*广州陶瓷展参展总结*广州陶瓷展参展总结一、*广州陶瓷展概况展出时间：*年5月28日*年5月31日展出地点：广州琶洲展览中心举办单位：中国建筑材料联合会、中国建筑卫生陶瓷协会、中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会展会规模：展出面积60000，参展企业500多家。本次展览会共有5个馆，1、2号馆为陶瓷机械及零部件馆，3号馆为国际馆，4号馆色釉料、原辅材料及耐火、耐磨材料馆，5号馆综合馆。二、展会参展企业情况本次展会参展企业有500多家，其中恒力泰、美嘉、科达、佛陶金刚、博晖、希望、润天智、晶绘、东承汇、新景泰、鼎吉、modena、dayu、快达平、sac
2、mi都以大面积的展位展出。在参展企业都对展厅做了精心的设计，体现出企业的品牌特征；大多数企业采用实物展示的方式，并且注重产品的性能演示，开动机器吸引观展商前来参观，增加展厅的人气；各大企业纷纷推出了最新研发的技术和产品，并通过图册资料、视屏宣传、专人讲解等方式，来加深观展商对于企业产品的印象。希望展厅恒力泰展厅三、*广州陶瓷展展品情况及风向趋势本届展会最大的亮点无疑是国内外与喷墨相关的产品，包括喷墨打印设备、墨水、喷头等。本次展会共有凯拉捷特、萨克米、希望、新景泰、彩神、美嘉、精陶、广东泰威、温州工正、常州朗捷尔、上海运安、佛山乔拓科技等，共12家中外企业展出了喷墨打印设备。国内企业除希望、新
3、景泰、美嘉等，大部分喷墨设备制造企业都是从传统喷绘企业转型而来。而乔拓科技的产品则是在立本展位展出，据了解这是立本机械与另一家企业合作成立的陶瓷喷墨设备供应商。展出墨水的企业有13家，包括西班牙的意达加、陶丽西、博耐德，意大利企业卡罗比亚、德国司马化工、英国纤亚科技，国内则有明朝科技、大鸿制釉、道氏、万兴无机颜料、康立泰、广东光华科技等企业，佛山市三水金鹰无机材料有限公司则代理了一家意大利企业的墨水。参展的喷头企业主要有英国赛尔、北极星等。如果说喷墨是因其趋势而造就了它的热，那么还有一批企业则依靠自身的创新同样获得了采购商与同行的青睐。其中包括了瑭虹集团旗下国维微晶推出的一次烧立体有色微晶干粒
4、，与一次烧透明微晶不同的是，一次烧立体有色微晶干粒所作用的陶瓷坯体，其花纹不通过印刷而是在高温烧制过程中的析晶现象，其物理性能高于一般的透明微晶，也高于二次烧的微晶石。远泰则推出了最新的“陶瓷纸”产品，薄如白纸的陶瓷只有1毫米甚至可以达到0.5毫米，不久之后将作为新型的装饰材料用于各类墙面装饰以及陶瓷画等。以窑炉闻名的摩德娜在窑炉市场整体萎缩的情况下未雨绸缪，研发了THINKERA薄板技术，可以挤压成型厚度为3mm、规格为1.23.0m的陶瓷板。这些新品的推出为各个企业赢得了大量人流的驻足与询问。美嘉展位现场萨克米展位现场人气鼎盛四、展会整体效果1、从展出规模看展会效果本次展会3月中旬召开的新
5、闻发布会，通过两个月时间招商，展出情况算是比较乐观，但同比上届的规模，本届是有所减少的，并且在1、2号馆也出现了空展位的情况，可见本届招商情况比较一般。除了与当前市场不景气相关外，与主办方、展览公司的组织也应该有一定关系。另外本届展览会人气相对来说比较淡，展会第一天由于天气问题，造成已开展就遭遇冷场，但后来两天，人气还是不如预期。参加过往届工业展的人事也称本届人气不如往届，展位有往下走的趋势。2、从展会的管理看展会效果本届展会在通道、媒体展位和空展位上都出现了模型飞机、太阳眼镜、皮带、摄像设备等的展示物品，而且这些产品展示抵挡、售卖人员的售卖方式低俗，严重影响整个展会的档次。特别在5号馆综合馆
6、媒体区域，最后的两天就成了闹市般，多种货物售卖，砍价还价声一片。从此可看出展会的管理一般，未达到国际化展会的档次。3、从撤展情况看展会效果31号撤展时间为下午两点，但从11点半左右，企业纷纷开始收拾东西准备撤场了。下午2点钟基本上整个展馆都出于拆卸状态，常年看管的保安说道：“以往的展会到了撤场时间，观众都不愿离开，这次展会还没到撤场时间，展商就急急忙忙的撤场了。”从此可看出本届的展览会可流量一般。未达到大家预期的效果。五、ccih展位总结1、展位情况Ccih在*广州陶瓷展设有一个2*4m的标准展位，主要作为配套中心形象展示及吸纳潜在客户。展位位置处于5号馆媒体区域E813，位于5号馆边角位。2
7、、展位布置情况展位主背景为吸引外国客户的背景“如果开拓中国市场”，在展位上摆放了ccih的微型沙盘，沙盘上对中央商厦和配套中心都进行了展板展示。整个展位布置相对周边展位来说是比较突出的。Ccih标准摊位3、展位布置费用：项目食品色丁布（桌布）油漆油扫天那水砂纸地毯背景画展位灯光鲜花搬运费资料印刷费用总价4、展位效果费用59.41712*40260.4客流量：展位整体布置是可以吸引一部分观众的眼球，但展会整体客流量都偏少，且5号馆的吸引力不大，客流量更少了。因此展位的客流量比预期的要少。且关注展位的人也不会很多。实在客户就更少了。展位布置效果：展位布置较靓丽，因此很多客户都会将眼球投入到我们的展
8、位，但很多客户不能第一时间知道我们展位是展示什么产品，有的客户以为我们卖房子的，有的客户以为我们做中介的，还有的客户是以为我们做模型的。都不一定能第一时间知道我们展出的是什么。六、客户拜访情况表：精陶机械展会效果还不错，现在订货已经达到4台，佛山陶机张忠惠推广部经理计划需要等到展会结束后才能定，选择只有2个，我们和媒体产业园；釉料蔡欣副总之前很想进来的，但由于我方2楼解决不了供排水，机器也太重做不了实验室后放弃选择在瓷海续约2年，以后有机会再选择合作；河南科海制釉湖南金环颜料包裹色料龙头企业，对配套中心非常熟悉，经常颜料周小玲驻佛山经理过来给合作伙伴送样板（远泰、福禄、国维等），但展厅在榴园路
9、是自买的，所以不考虑意美陶陶瓷材料黑泥梁施展之前来过现场，由于我方交铺时间故在天安数码总经理城，在那边也挺好，去哪里都方便，自己就在桂城住，不考虑转移与精博合作墨水模具开发，东鹏陶瓷的长期模具供应商，对配套中心不算太了解，简单介绍过，表示对石湾这边前店后厂的模式已经习惯，且单做东鹏以及出口已经足够，不考虑固特陶瓷模具模具刘远志经理三锐陶瓷科技主要做马赛克颜料，本身也做马赛克成品，故在色釉马光伟驻佛山经理马赛克城租赁商铺，生意还不错，没有想法搬迁，料不过有时间会过来了解下，给老板一个参考色釉料意美家一线铺位，价格也不高，配套齐全，不考高杰驻佛山经理虑搬迁与中科院合作墨水开发已经进行到试行阶段，展
10、厅是必须要的，但由于曾小姐（老板娘）那边不总经理想进驻配套中心，就想着独栋700平米，所以比较困难，表示展会结束后再次考察现场后决定董事长佛山大道自由物业，不考虑在外设点，以有客户在匆匆结束谈话永坤色釉料丰霖制釉釉料廖宇纳德精工科技釉料全任茂SITI-B$T机械陈德华（西蒂&贝斯特）华鼎机械吉利工业园是自有产房+办公+实验室，鬼佬的思销售部维跟中国人不一样，对配套中心之知道福禄进驻，还不算太了解，简单介绍后表示不可能进驻工厂在机场路接待都很方便，生意难做，故公司也不考虑另设点。央企，在协和大厦有办事处，因申报程序麻烦，总部不会批搬。单产品-窑炉停电宝，公司在深圳，考虑人员配置及小企业未有扩张打
11、算。标摊，刚搬美嘉装饰城，签三年。陶机赖冬燕业务主管中材高新材料三特电源技术釉料姜文龙陶机殷有元经理老板老板德美达工业皮带辅料田宏伟工正科技发展企业之前做广告设备，新推出喷墨机，拟展会收陶机王守国销售部经理集信息再做订价政策，未有陶企合作。原在南庄大道有店面，生意不好故撤。公司现政黄经理磨具营销经理策为设点于陶企工厂集中区，方便开拓及售后服赵健翔务。陶机曾国华釉料总经理喷墨机已订出29台，现已超订供产不及；双益磨具美嘉兴达有色冶化梁鹤贤副总、业务桂城设仓库+办公一体，听过我司，邀有空来参观。张志亭主管万嘉陶瓷釉料尤锦姜副总经理超白高岭土，自有矿山，善有20多年可开采，多为日用瓷企合作，对佛山不
12、熟。海源机械陶机原许强调职技术部,今年由周总接管,周总是东北陶机事业部人,在福建总部工作,佛山创意园办事处为业务员周超总经理办公,对我司不了解,提供资料及邀请卡,周总说待展会后再看情况能否抽空来。刘总是四川人，在佛山打工十几年，在印度有分总经理公司，主做出口业务；对内销合作收款难，刘总说现仍有两千万款项未收回，故不感兴趣；许总说在江湾一路有店面，工厂在朗沙路，客户接待都很方便，故不考虑合作。告知我司动态，提供新单张资料，李总说拿个店费用也不是很大，但具体仍需鹿总决定。鹿总没来展会，邀李总和鹿总有空来参观。啊帕斯磨具磨具刘少彬安然热工窑炉设备窑炉许世安总经理划云网版设计李卫武经理合众无机材料釉料
13、樊志彦销售总经理樊总说不感兴趣，故提供资料予其了解。未回，没在，未认识做交谈。职员说意大利进口机电严钦龙副总经理产品，另在罗村有工厂，办公在东建大厦，以出口为主，现出口下滑，故有意开拓国内市场。B之前到我司配套中心实地考察过，对于环境各方面非常满意。此次展会上与其会面，谈及现时其中国区员工已整批调整，之前联系的客户服务经理：henry与赵小姐均不是其公司员工，并介绍了现时负责业务发展的同事黎先生（Ronald）认识。B告知对于我司项目还是印象非常深刻，而Bob亚太区喷头且也非常满意，但是由于去年到今年年初就中国Bobertz总经理区员工与总部内部等非常多问题需要处理，涉及仲裁。因此中国市场拓展整体计划已经延误。现在团队已重新整理，本次展会上也有新品推出。不过按照现时进度，可能要到年底才能再度将佛山设点提上议程，建议保持联系，届时有需求的话，首选还是我们项目。方略机电XAAR英国赛尔展会上介绍我司项目，告知其集团涉及范围很广，而且现在暂时没有在佛山设点计划，这次参展的金水陶瓷颜料事贺利氏工业技术许国华产品也不属于建材类范畴，主要是玻璃以及日用金膏业部经理陶瓷。建议可将公司资料发给其，他回上呈给总部，有需要会联系。驽马十驾功在不舍！
