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1、互联网+ 时代企业的转型升级干货论坛2015.07.04第一讲互联网思维与爆品战略金错刀金错刀：以对创业创新、商业2.0、品牌的深度研究著称。曾著有微革命、马云管理日志、乔布斯管理日志等微信：ijincuodao一、赢在微创新，爆品战略需要忘掉互联网思维，转型爆品战略。二、价值链创新：核心业务，裂变及颠覆人们的生活方式（例：广场大妈送快递）三、如何一年一个产品做到10亿（互联网+ 是国家战略）互联网对传统行业的冲击日益加强，众多产业面临崩盘。 例：1、某服贸公司原年利润20亿，1000家店面，受到互联网冲击，三年面临破产。2、格力董明珠与小米雷军10亿PK背后的意义格力：产品类型多，重资产。小
2、米：产品类型单一，轻资产。四、小米秘密武器：新玩法、颠覆性微创新小米对手机市场的点杀。小米的价值链动刀。创业前两年，论坛微博微信等社会化营销，不花钱甚至很少投放广告。通过100万的粉丝迅速扩张。五、三种爆品战略1.爆品功能（微信红包）2.爆品产品（小米手机）3.爆品平台（打车平台）六、暗规则暗网搜索不到的信息1、信息透明会导致中介的消亡。2、认知盈余：用户参与创新的力量，参与感3、单点切入- 互联网的本质就是单点切入4、互联人称之为点杀：商业模式的颠覆例： 小米如何点杀移动电源传统： 移动电源：拼品牌拼渠道。 6000毫安 金属外壳价格399小米： 10040毫安，全铝壳 LG/ 三星电芯。
3、69元结果小米出货2000万台，盈利模式：配套设备周边产品，如台灯、保护套等。羊毛出在猪身上。利用配套及周边的销售盈利。七、三大必死1 不能掌握核心用户必死。2 没有掌握流量入口的必死。不能掌握客流量3 没有爆品必死。公司必须做出一个产品的爆炸点八、互联网必看书籍推荐三体互联网法则：1、无尽黑暗。 在互联网的黑暗森林中，把产品做成黑空中的烟花，让消费者有方向。2、暗刀涌动。 互联网行业不相信专注，需要快、高频3、效益递减。九、门店会被革命吗？过去90%消费者选择在门店消费。目前70%消费者选择在网络消费。如：上门美甲等十、什么是微创新？针对消费人群做出产品，做到爆点爆品。微创新一大轴心：一切以
4、用户为中心的价值链创新，其他纷至沓来，找到微小点就可以颠覆。如QQ干掉MSN。（用户思维产品思维）十一、关键词：1、价值链动刀真正的传统企业互联网转型核心零售价成本的比率传统企业的加价率高砍掉中间环节例：传统企业的加价率超高，药品、化妆品、眼镜行业、白酒行业等小米手机：加价率不超过10%。小米电源加价不到5%。传统行业虽然加价率很高，但是利润薄如纸。主要原因是销售过程中步骤过于繁杂，中间环节过多。办法是缩短商家与消费者之间的购物渠道。减少加价率，建立忠实消费群体。例：北京某咖啡馆经营模式， 低价咖啡， 通过销售会员建立客户群体，把咖啡馆做成一个社交、思想交流的地方。做到爆品。2、创新发现用户的
5、关键之旅关键词：A惟吃软饭生存：免费最致命的创新武器1、不只是硬件，还卖软件2、不只是制造，还卖增值信息服务3、不只是渠道，把用户变粉丝B 惟产品经理生存1、过去叫生意人，现在是产品人2、微创新技术创新例： 软件、一件举报（中纪委）、skg、moto360怎么干？十二、爆品战略：微创新3A 法则尖叫点法则A做爆品，做口碑， 快速，产品趋势，流量产品痛点法则A国民性痛点， 一级痛点， 数据拷问，高性价比，技术、价值、服务爆点法则A核心用户， 引爆参与感（社会群体），事件话题营销痛点法则：找痛点，是一切产品的基础。一级痛点：最痛的需求例：小米如何找到打电话的一级痛点1、没能及时接通电话。2、骚扰电
6、话。3、电话接不接。4、群发短信自动设置通讯录名字等等。 小米打电话共找到38个痛点，发短信找到35个痛点）尖叫法则：爆品=引爆市场的口碑产品（好产品自己会说话）爆点法则：移动红利（ 三波）第一：央视+线下：门店第二：PC 红利：百度排名、电商红利第三：移动红利：与传统打法完全不同例：千年古寺的H5招聘（我佛要你）十三、参与感三三法则3战略：做爆品、做粉丝、做自媒体3战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件（1、内部植入鼓励用户分享机制；2、发现话题做专题的深度事件传播）第二讲互联网+时代企业组织变革李德生商人故事第一人做劳力（辛苦劳累，被逼无奈从商）第二人看天行事（悲喜交加，利诱无穷的
7、经商）第三人用别人的钱（商道）三重点：形 神 魂创业驱动力勇气驱动机会驱动资本驱动价值观驱动团队对领导者的三种信任：自身需要具备领导者应具备的更高更宽更深的格局主观的逻辑认同客观的事实可靠第三方的见证有效思维，体系/价值观改变（技术手段、方法论）价值观重塑资源系统整合定位组织变革产品客户接触点重塑供应、生产、销售优化获取其他利润增长点第三讲传统企业转型：互联网+和创新的商业模式涂子沛涂子沛：运用大数据让阿里巴巴找到新的商业模式，推动阿里巴巴的国际化战略，对于阿里巴巴的上市有着不可磨灭的贡献。一、什么是互联网+？不仅仅是互联，还有云化，数据化。目前是跨应用，跨平台互联。一切都需要商业模式创新例：
8、男人一看球，女人就网购。根据淘宝网数据调查，2012 年 6 月欧洲杯期间女性成交额上升10%。根据数据分析，总结出下一次大型球赛举行之前做更有针对性的营销和宣传。二、人人时代每个个体都是可以通过数据来识别的时代。并快速精确改善用户体验。通过数据收集加以分析推出个性化的服务。传统化商业无法完全管理到每一件商品，也无法精确到每一件商品的最终售往地。网络营销则相反。例1：Amazon的预判发货Amazon则通过大数据分析提前预判消费者购物取向。提前发货，减少物流时间。例2：阿里巴巴通过数据分析，蚂蚁金服几分钟内就决定是否发放贷款。无论是通过实地考察，报表审核等手段，都无法通过准确的数据来判断一家公
9、司的实际情况。数据=信用。 信用=数据。一切业务数据化，一切数据业务化：是互联网企业和传统企业的本质区别三、云和大数据是互联网的两个面。是信息时代的新常态如何提高数据流通？中美软件的最大差别是“云化“大数据=传统的小数据+现代的大记录（源于测量） （源于记录）云，最初是为了节约成本互联网让数据更易沉淀四、摩尔定律产业互联将导致更大量极的数据爆炸数据驱动时间大数据四大类1：商务过程数据：由传统信息系统产生2：环境状态数据：由传感器产生3：社会行为数据：由社交媒体产生4：物理实体数据：由数字化制造产生银行通过数据收集，更新信用卡配套服务。未来每个数据包将对应每个个体。五、数据化生产：家庭成为微制造
10、中心，改变生产、制造、物流和消费例1：对工业影响，从工厂制造转向家庭制造、社会制造3D 打印也是通过手机数据建立数据包。未来个性化服务的代表。以描述物理实体的数据包为基础，实现个体化的生产。下载数据包 寻找修改方案 寻找制造商。 完全通过网络完成。例2：对农业影响无人机，会飞的传感器，强大、精确的数据收集功能。未来将颠覆谷歌之类的地图服务，掀起空中的大数据革命。已成为Amazon未来数据收集的利器。（Amazon的当日蔬菜配送）例3：对服务业影响未来将为120万人提供不同票价的个人定制服务。 提高客户粘性，提高班次安排管理效率。六、互联网新经济金字塔模式：知识经济，智慧经济，就是以数据为基础的
11、经济智能知识信息数据七、支付宝已经不是单一的支付手段，而是整个城市的信息入口。即将推出的快速事故处理和各类证件的快速网上办理。八、因为大规模的数据交换成为可能，新的商业模式出现了：众包，众筹和共享众包：reCAPTCHA、Airbnb 众包中蕴藏巨大的社会能量利用了分散的，廉价的兴趣，劳力，技能和资源例：2011年日本发生9级地震，6分钟后WIKI建立时间条目，随着事件的展开。越来越多的人贡献信息，最终几千人参与了条目的编辑，形成了一个非常详尽的记录。众筹：KickStarterFundingCircle全社会的越来越多的资源，包括闲散的时间，技能，智能，金钱能够自由的交换，流动和整合。九、开
12、放数据，数据众筹公共数据，有很大一部分是社会的基础性数据，如天气、人口、地理、经济指标、社会福利等，缺少它，全社会的数据难以有效整合：开放数据，推动大众创新和新经济的发展开放完全不等同于公开开放也不一定代表免费开放的对象可以有范围例：美国某银行发现某个atm机，每到晚上12点后的取款率非常高，起先以为可能机器出故障或是有犯罪行为，后经查实附近有一个红灯区。因为在美国很少人会带现金，所以才促使此atm机的业务速增。后来银行在官方网站调侃似发布一条消息：常到某区atm机取款的先生们，我们知道你的所有信息。这也是对数据的采集及分析。并且可以有针对性的将这些数据提供给种不同的需求方。数据的收集，重点在
13、于有效使用。2015.07.05第一讲 互联网+新常态下的品牌定位连进连进：劲霸男装副总裁，作为战略决策者，携手定位理论，让劲霸男装市值256亿，成为资深特劳特定位实践家。一、创业首先讲究的是定位是否正确。如果不能定位正确只能是兴奋地制造悲剧。问：是否与大自然的规律背道而驰是否与人的心智规律背道而驰商业中品牌的尊卑贵贱基于产业的定位，和你在竞争格局中的定位二、什么是定位？你要去哪里？（要实事求是）要先知道自己在哪里？三、顶层设计先胜而后求战运筹庙堂之上决胜千里之外底线思维定位：首先要确保立于不败之处针对敌人确立最有利的位置四、品牌传播为何无效？1、李宁的2010年转型失败案例原因：顾客心智很难
14、改变。品牌传播定位错误，投入再多的资源一切都不可能2、恒大冰泉利用亚冠夺冠时机推出冰泉，先后请里皮，成龙，范冰冰代言。通过广告语，高价买摊位等手段打压对手。20天砸13亿做广告。30天签约57亿。却在年报披露：恒大冰泉亏损23.7亿原因：未仔细分析竞争对手，忽视了顾客的认知。问题出在恒大，不在于管理团队，销售手段，水源等。那么，在竞争过度，品牌传播泛滥的互联网+时代五、品牌传播如何有效？1、品牌传播必须带着定位出场。没有定位的传播，品牌认知优势无法积累。（别克， 联想，每一个新广告就是把顾客对品牌的认知推倒重来，每次的广告创意，都无法对品牌进行积累。不要说正确的废话）没有定位的传播，会错失推广的最佳时机。（维维豆奶，椰树椰汁，露露。 决定性因素是”时“）没有定位的传播，只能为领导者做嫁衣。（和其正，乐虎，优乐美，李宁）没有定位的传播，品牌形象广告集体失效。（美邦，锤子手机，）没有定位的传播，最后只会反添乱帮倒忙。（恒源祥，水立方酒）没有定位的传播，根本不能帮到一线人员。（农业银行，Volvo，）没有定位的传播，根本建立不了品牌。（比如非常可乐可口可乐）2、任何一个成功的品牌都
