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1、 渠道建设全营销地址：北京市丰台区航丰路 5号渠道网络大厦 渠道网官网： 推荐阅读标签：服装品牌 服装加盟VIP 创业项目 适合投资创业的好项目 VVIP 小本之王女装加盟店 大众钟爱的女装品牌女装十大品牌强力推荐炎热的夏季向来都是鞋店销售的淡季，这个季节，愿意到外面逛街都买东西的消费者在减少，会对鞋店的生意产生不小的影响。但是，对于创业者来说，即使在这个市场，也不能坐以待毙，必须要主动出击，用更有效的手段吸引消费者购物。那么，鞋店在淡季的营销应该怎样做呢?跟着渠道网小编详细了解一下吧!鞋店销售通常有三种状态：(1)推销：找顾客、把产品卖给顾客;(2)营销：让顾客主动来找你;(3)等销：守在店
2、里等顾客上门。我们店面最常做的就是第三种“等销” 。在导购常有的几种抱怨中，最常见的三种抱怨出现了。1、怪顾客：商场没人，怎么办? 渠道建设全营销地址：北京市丰台区航丰路 5号渠道网络大厦 渠道网官网： 今天人怎么这么少?瞬间，大家似乎都被这个问题难住了。其实问题很简单。店面没人不代表楼层没人、楼层没人不代表商场没人、商场没人不代表商场外没人、商场外没人不代表其他地方没人。所以，顾客并不少，只是我们有没有抓住!消费者在逛商场、百货、超市的时候，可能什么都没准备买，但是在逛了一圈以后手里提满了大包小包。2、怪天气：天气不好下雨不会有顾客进店天气不好时，确实有一部分客户因为天气原因不会来鞋店。可为
3、何在天气好时你家鞋店成交率仍然不高?现在移动设施的普及，鞋店完全可以通过微信微博等方式销售，送货上门，同时也体现了我们品牌的服务!3、怪老板：闲着没事怪这怪那怪老板 渠道建设全营销地址：北京市丰台区航丰路 5号渠道网络大厦 渠道网官网： 老板、公司什么都不好，走了算了没客户，因为老板没做广告;没成交，因为老板没给培训;似乎所有的错都是老板的错。没想到换了一个地方，状况还是没有改变，仿佛全天下老板都不好。难道淡季没人，你就一直在抱怨?究竟如何在淡季提高进店率呢?很简单，开展店面动销。1、人员拦截从店面走出去，“坐销 ”变“行销” 。楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，我们的几率也会越大。导购
4、员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点：(1)选择最佳站位。导购员最重要的一点是站位，以下四点非常重要：一是要站在门店的入口处;二是人流量比较大的过道;三是对应的电梯出口;四是人流量最旺的卖场的入口。(2)统一拦截话术，即遇到客户说什么。(3)制定拦截的奖惩制度。在没有客人的时候，导购员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的导购员要给予奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。例如，我们给XX做培训，要求所有的导购在店内无客人的时候要做4件事： 渠道建设全营销地址：北京市丰台区航丰路 5号渠道网络大厦 渠道网官网： 第一：收集情报，要看进来的车多不多，电梯里的人多不多;第二：紧盯着竞争对
5、手，看他店里有没有客人，客人在看什么产品，几个人在看，看了多长时间，要思考这类客人如果路过我们店的时候应该怎么应对;第三：瞄准目标客人，如果是一家三口来逛商场，在竞争对手家看了很久，很有意向，这类目标客人是一定要想办法邀约进来，在我们家比较比较才行的;第四：每个人都设有拦截指标，每个导购员每月要拦截30个人，没达标的就要惩罚。算一笔账，如果每个导购员每月拦截30个，一年就会多360个客人，如果能成交30-50单，一单一百的话，仅店面动销一项，每个导购员每年业绩就会多3-5千元。2、氛围拦截一个店最重要的是气场，气场如何而来?热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾
6、客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。例如，有一家店的整体氛围非常差，门头用一个小小的塑料板就代替了，显得大门又矮又窄。店里的灯光非常暗淡，只开了三分之一的灯光。产品堆在门口，给顾客来回走动的空间很小。这样，顾客路过的时候只要看到门口就没有欲望进去看一下，导致进店率非常低。 渠道建设全营销地址：北京市丰台区航丰路 5号渠道网络大厦 渠道网官网： 氛围营造有3个要素：一要抢眼，鲜艳醒目的颜色;二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头;三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。氛围营造的10种方法：(1)地贴;(2)吊旗;(3)易拉宝和X展架;(4)海报;(5)堆头;
7、(6)拱门; 渠道建设全营销地址：北京市丰台区航丰路 5号渠道网络大厦 渠道网官网： (7)灯箱或者LED屏幕;(8)特殊时候条幅;(9)入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯;(10)门店音乐。3、产品拦截产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来。4、网络、电话、短信除了店面，很多渠道可以进行拓展。例如，网络集采(论坛、QQ、微信等)、电话邀约、短信回访，等等都可以成为顾客来店的一种方式。5、情景模拟当以上的工作我们都做完了，我们可以提升下自己的销售技巧。在没有顾客的时候，可 渠道建设全营销地址：北京市丰台区航丰路 5号渠道网络大厦 渠道网官网： 以和自己的同事练习销售，促销人员在扮演顾客时会比真正的顾客更加挑剔，因此对于演练者来讲，技能提升会更快。文章来源：渠道网告诉您鞋店如何让更多消费者进店消费（http:/
