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1、在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,襄阳忠良机械公司营销中心产品介绍,主讲人: 贺 新,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,什么是扒渣机？,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,课堂纪律,1、桌椅一条线，桌面物品一条线；2、坐姿端正，鼓掌整齐，讲普通话；3、发言时间积极踊跃，声音洪亮，听课时间一言不发；4、恪守时间，行动敏捷，没有借口；5、进出教室行礼，竭尽全力，动作标准，整齐有力；6、用餐列队，行动一致，一言不发；7、禁带手机，禁止抽烟，禁吃零食，禁止外出；8、着装统一，仪表整洁，士气高昂；,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,培训大纲,1 、公司介绍2
2、、扒渣机的介绍,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,一：公司发展历程,06年立项生产07年(500万）08年（1千万）09年（3000万）10年（6千万）11年（销售额1亿）12年（上市）,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,扒渣机的主要用途是什么？,主要适用于金属、非金属矿业、矿洞、水电站引水隧洞、导流洞、铁路工程隧道等行业的一些生产作业空间狭窄（1.8m x 1.8m 或以上）大型机械设备难以到位的施工地点，进行各种矿石、矿料、泥渣、石土的挖掘、输送及装车作业。（河流 矿山图片）,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,扒渣机的发明：,实用新型名称：采矿输送机设计
3、人：王华忠专利号：ZL2006 2 0096888.4专利申请日：2006年5月24日专利人：王华忠授权公告日：2007年6月6日,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,扒渣机发明人,襄阳忠良机械有限责任公司总经理 -王华忠,2010年忠良机械被评为襄阳十大明星企业,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,襄阳市委书记为忠良机械公司总经理颁奖,2010年忠良机械被评为襄阳十大明星企业,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,公司资质证书,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,扒渣机的功能,1 、扒渣机动力源为外部引入三相交流电源，整机采用两台伺服电机。全液压设计，操
4、作轻松简便。2 、它是由机械手与输送机相接合，采集和输送功能合二为一，采用电动液压控制系统的生产装置。具有安全环保、能耗小、效率高的特点。,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,扒渣机的功能,功能：包含液压行走，挖掘采集，输送，装车、清底五种功能。 其中液压行走功能是通过液压马达，减速机，传动轴，再到减速机驱动车轮，液压马达具有前行，后退，自动刹车三种功能；挖掘采集功能由机械手通过四支液压操作手柄完成，具有挖掘、伸臂、装料，卸载功能，大臂可上升、下降、左右回转，输送功能由一台电动滚筒通过输送带连接被动滚筒工作，装车功能由两支液压油缸顶升输送架达到装车卸料高度，通过液压锁锁定油缸作为支点
5、进行装车卸料作业。,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,扒渣机的优势,工作效率每小时可出料30-50立方(根据矿区实际情况及操作员操作熟练程度)，代替人工20-30名，能极大提高工作效率。柴油机动力装置及工作装置，带来移动作业能力，提高效率。液压举升油缸，使用液压锁锁定油压回路，保证装料过程的平稳性。,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,扒渣机的优势,配有漏电断路器，在0.5秒内自动断电，确保人身和设备安全。在保持低使用成本的同时获得最高的工作效率。对比人工作业，本品操作更方便，生产效率更高。 扒渣机相比人力和其它机械更为安全可靠,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中
6、心,结构性能,该机动力源为380V三相交流电源，整机采用一台主电机和一台滚筒电机。操作机械手一人，行走功能是通过液压马达，减速机，再由传动驱动车轮。液压马达具有前行，后退，自动刹车，三种功能，挖掘采集功能由机械手完成，机械手具有挖掘、装料、卸料的功能，挖掘采集的操纵由全液压控制，由七个手柄控制常用4个，每个手柄控制两个动作，共十四个动作，此技术采用大型挖掘机的操作流程改进而成，使用方便，操作简单。,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,结构性能,输送，装车功能由输送系统完成，其输送架由液压缸控制升降，输送架下降时可将前轮支起，同时输送架前接料口与矿石接触更紧密，工作时稳定性更强，同时可
7、以集合散料，平整场地。传送带宽度为600mm，传送速度为600-1200mm/秒。整车液压系统由一台电机为动力带动高压注塞泵，液压油输入一台多路换向阀内，通过控制手柄实现对各液压装置控制。,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,电路系统的规格参数,电源要求：380V三相交流电（电源接入必须配置漏电断路器）液压泵电机型号：电动滚筒、驱动电机型号：380V/2.2KW接触器型号：CJT1-40，CJ1-20自动断路器型号：DZ15LF-100/3902额定电流63A控制变压器：NDK（BK）-300NDK（BK）-100,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,液压系统的规格参数,油
8、泵型号：ZSYCY-Y160注塞泵压力10-30Mpa：多路控制阀型号：ZS1-L15F-T-70系统压力：15Mpa（150公斤/厘米2）系统流量：200升/分液压马达型号：BM1-60,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,液压油型号和油缸参数,冬季：YA-N32春秋季节：YA-N46夏季：YA-N68 输送架举升油缸：2只转座油缸：2只工作压力：16（MPa） 转向油缸：1只 斗杆油缸：1只大臂油缸：1只铲斗油缸：1只,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,其它参数,液压油箱容积：80升散热器型号：列管式水冷却器工作压力：16MPa液压油滤清器型号：ZH-A6320,在服
9、务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,液压系统的工作原理,通过液压油管，液压油箱、液压泵、分配阀相串连后与多路控制阀、换向器相并联；换向器与转向油缸之间、多路控制阀与铲斗油缸、大臂油缸、斗杆油缸、输送架油缸、液压马达、回转座油缸之间均以液压油管相连；换向器、多路控制阀、分配阀均通过回油支管与回油总管相连；回油总管与液压油散热器、液压油滤清器、液压油箱相串连。液压油泵与油泵电机联接，启动油泵电机，齿轮油泵开始丁作，从油箱吸入液压油，输出的液压油进入分配阀，经分配阀再进入换向器和多路控制阀，为行车和采集作业做好准备。,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,液压系统的工作原理,进行作业时
10、，其中任一阀扳至某一工作位置时，则滑阀切断中立位通道、同时打开阀体两腔，液压油从高压腔进入油缸一腔，推动活塞完成其中一作业动作，而油缸另一腔的低压油经阀的另一腔经液压油散热、滤清器返回油箱，若阀杆扳向相反位置，反向重复上述过程。,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,作业前的检查,检查电源系统：电缆、插座、插头应完好，无破损现象；断路器、接触器及其连接线路应完好，无烧损、松脱现象：接上外电源后，电源指示灯应亮，检查液压系统：液压系统的元件及其联接管路之间连接应紧固，无明显渗漏现象；液压油位应符合规定(油量约占油箱总容积的12至45之间)。检查操纵系统：各操纵手柄、应处于中立位置，操纵应
11、灵活，无卡滞现象。检查输送系统：输送带应完好，张紧度合适；滚轮、链条、滚筒转动灵活，无异常音响。,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,工作过程,将三相电源安装在漏电保护器上，电源指示灯亮；按下起动按钮输送机开始启动，主电机开始工作，带动油泵开始旋转，液压油由油箱经泵至多路控制阀开始工作，回油从回油管经液压油散热器、液压油滤清器流回油箱。,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,注意事项,用户必须熟悉说明书，严格按照操作规程进行作用操作、维护保养。本车必须有专人操作，非操作人员不能随意操作机器。非工作时间挖斗应落地，严禁悬空停放。作业前须检查三相电源是否均衡，各相电压应指示正常(
12、380V)，严禁缺相运行电机。作业前须经空载运转和无负荷操作，待油温不低于20时方可进行作业，若油温高于80时应排查原因。,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,注意事项,操作者应熟记每一手柄。要达到凭手感操纵，视线应集中在挖斗上。扳动手柄时，动作要平稳，以免造成液压冲击，损坏元件及结构件。在作业或调试时，在挖斗所及范围内严禁有人，严禁接触转动部位。出现故障或有异常杂音，应立即停车检查，并切断总电源。严禁私自调整安全阀压力，以免损坏液压元件或影响性能。操纵手柄时，不得硬行操作，应进行检查排除卡滞现象。,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,注意事项,液压系统在不同的季节应使用相
13、应型号的液压油；液压油应定期更换，首次100小时进行更换，以后每500小时更换一次。后桥、变速箱、输送减速器应定期更换齿轮油，首次50小时，以后每500小时更换一次。特别注意：在输送架升起，人在输送架下进行维修作业时，必须在输送架下有可靠的安全支撑，以防输送架突然落下伤人,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,注意事项,对电源的安全要求：电源接入上侧必须配置漏电断路器，以防止漏电造成对人的伤害。特别注意：在需要外力拖动本机时，必须脱开联接链条。注塞泵电机采用专用电机，电机接线方式不得擅自改动。,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,维护保养要求,保养前液压应将挖斗落至地面，断电
14、源，扳动各操作手柄、脚踏，使液压系统卸载。,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,班次保养要求,检查电缆、插座、插头、有无破损，断路器、接触器、按钮、指示灯、万能转换开关等电器及其连接线路是否烧损、松脱，并及时进行修复更换。检查各万向联轴节、转轴、轴承等润滑部位，应正确及时地(每三天一次)加注润滑油或钙基油脂。检查液压油箱油面高度，不足时要加油。检查油泵、油缸、分配阀、油管等连接处是否有漏油现象。,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,班次保养要求,检查各油管有否弯折和扭曲而影响管路畅通，并及时时排除。检查各连接部件，紧固件是否有松动和丢失，并及时紧固。进行整机的清理工作，尤其
15、是各关节上积尘的清除。,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,月度保养要求,检查油泵的固定螺栓，松动则进行紧固。检查各液压元件的密封件，尤其是检查油缸活塞杆的“O”型密封圈是否损坏，若有损坏，应及时更换。清洗液压油滤清器、散热器。检查液压油管，清理油污，排除杂质，加足液压工作油。,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,季度保养要求,清洗液压系统，取样检查液压工作油是否变质，否则应更换新油。检查分配器安全阀压力是否：有变动。检查各部的销轴、轴套是否：有损坏。检查回转机构及其各部分的安装螺栓是否松动。更换必要的易损件。,在服务中销售，在销售中服务 忠良机械营销中心,常见故障及排除方法,液压系统不工作 油箱内油量不足。 油箱出油口滤网堵死。 油泵内有故障或吸油管内有空气、胶管吸扁。 分配器安全阀被脏物堵死。 加足工作油。 清洗滤网。 排除故障。 打开安全阀腰部螺扣将脏物排除。注：外端辊帽不得拆动,
