卖场人员管理制度

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1、卖场人员管理制度 为了加强公司内部，使之走向规范化，促使各销售专柜业绩逐步提升，特制订如下管理 。 一、上岗制度： 1、导购员必须遵守所在商场的规章制度，如有违反，商场处理由导购员自负。 2、导购员上岗必须持有健康证。新聘导购员 期为6个月，试用 期满合格者转为正式 ，公司为其办理统筹。 3、必须提前一个月提出书面申请，除特殊不可抗力因素造成的，经公司总经理批准可提前离职外，其他作擅自离职处理。导购员离职前须做好交接等办理相关手续。 4、各导购员请假、换班须经主营业务员同意。请假、换班两天以上必须书面申请，经部门经理同意后方可执行。 5、导购员在工作期间因提高自身素质而考取的相应证书公司不作报

2、销。 费、服装费由公司承担，该员工工作满12个月后予以报销。导购员一年内离职或因违反商场规章制度而被解聘的，培训 费直接在工资中扣除。 6、各导购员叫货时必须按照规范操作。 7、各导购员加强专柜易耗物品的管理。 第二章导购员岗位职责 一、工作时间： 不迟到早退，具体上下班时间根据商场规定执行。 二、形象： 上岗时必须穿着超市/商场制度上班，保持工作服整洁，发型美观大方，过肩长发须扎起，指甲必须保持清洁，不得佩戴过分夸张的配饰，上岗时必须施淡妆。 二、纪律： 1、导购员必须遵守商场的规章制度，如有违反，商场处理后，公司也将进行制度规定进行处理。在没有顾客时，所有导购员应该定岗定位，不与其他专柜人

3、员扎堆聊天。 2、每天交接-班时，每班必须交流虽遇到的事宜，确定上一班同事或公司有无最新信息并负责跟进各种事项，交接内容请填写与交接本上。 3、员工不得擅自更换上班时间，特殊情况可在部门经理批准后，安排好替班人员后方可进行换班。 4、员工如有特殊情况需要请假，必须提前3天向部门经理提出书面申请，得到批准后方可请假，如果是病假必须在上班前2小时通知部门经理，并在事后提交正规医院开具的有效病假单，无病假单的作为普通事假处理。 5、业务员留有暂时更改导购员工作时间的权利，以配合专柜营业工作(如每月导购员理会或促销)。 6、导购员上岗必须持有健康证及商场上岗证，两项费用均由导购员自行承担。 四、销售：

4、 1、每日清楚记录每一笔销售，将产品型号、数量、金额登记在日报表上。 2、尽可能留下客人正确详细的联系资料，以便日后的客户服务工作。 3、顾客要求退换货，必须及时同时业务主管确定后方可进行相关处理，不得擅自处理，如发生上述情况的，导购员须进行赔偿。 4、导购员需保持专柜(道具、货品、柜台、灯箱、pop等)的清洁，柜内外无灰尘，玻璃上无指纹，柜台在正常使用中如有损坏应及时向公司有关人员联系，以便及时进行维修。 5、导购员必须按照公司的要求正确成列道具及货品。 6、在营业过程中遇到某些顾客有过激行为，无论何种情况均不能与顾客发生争吵，必须先听顾客陈述再进行解释。无能处理的问题及时与部门负责人联系。

5、7、每日下班后向公司业务主管以短信方式汇报销售额。 五、货品管理： 1、借调货：不允许柜台之间互相借调货品，取得到业务主管批准，方可执行借调货，并进行详细记录。 2、包装材料：专柜导购员必须保持柜台内有充足包装材料，如套件袋、礼品盒等。包装材料同样是公司财产，导购员必须按销售货品正确使用，不得浪费和损坏。如有上述情况发生专柜人员须做出相应的赔偿。 3、每次有货品到柜时先清点货品数量、型号、价格和进货单是否相符，登记库存帐簿及签收进货单，并第一时间将新到货品上柜，确保每一件商品都有标签及价格牌，本着谁收货谁上账、谁上柜的原则进行操作。 4、公司所有促销活动的礼品由市场部人员统一填写礼品登记单，发

6、放到专柜并请导购员签收，活动结束后统一清点确认，按销售数进行礼品收回礼品，如有差的异，按礼品原价进行赔偿(谁遗失谁赔偿)。 5、各商场导购员每次补货必须使用标准货品代码。 6、导购员遗失或损坏产品，按公司制度规定进行赔偿。 六、报表管理： 每月/日必须按照公司要求填写各种报表。每月需盘货一次，并把盘点记录表交给业务主管进行确认，便于公司财务部进行核对。 具体报表内容如下： 1、日销售小票、日销售报表、月盘存报表、竟品调查表、月销售分析表、 登记表。(于当月截止日7天之内寄到公司) 2、货品账册(放于专柜，以便于公司核查) 3、调拨单(放于专柜，便于公司核查) 4、交接留言本(放于专柜，以便于公

7、司检查) 5、礼品登记本(放于专柜，以便公司核查) 七、其它事项： 1、为了本公司 档案精确完整，请你在下述情况发生更改时，立即通知人事 部进行备案登记，内容包括：住址、 _、其它有效联系人姓名、联系人电话、婚姻状况等。 2、公司店铺对个人财产不负责任，在上班时间我们建议不要携带贵重物品以及大量现金。 3、向业务主管及时反映客户对公司的销售产品 _和建议。 4、收集其他品牌的销售情况，推广形式、最新产品等。 5、不可向其他同类产品销售人员透露我司情况或专柜销售资料等。 第三章导购员做帐制度 管理目标：公司对于导购员做日报表和月盘存表有一定的规范要求，需要严格执行。并且建立好收、付、存帐，随时核

8、对帐实相符情况。 一、日报表要求： 1、日报表做到准确、规范与书写清楚，不允许涂改。并且在两日之内上交公司，以便及时核查登记。 2、日报表的构成要素：货号、单位、数量、单价、金额、折扣额、每天累计销售及累计折扣，商场活动及赠送情况都要齐全。 3、日报表上的单价要与发货单的单价一致，并且有折扣的商品在备注栏上注明折扣金额。 4、有串号情况的，金额相同可在日报表上一正一负(一红一蓝)调整，金额不相同的，不允许调整，要找出原因，汇报销售主管，差额部分按照公司规定赔偿。 5、公司有赠送活动的，要写明因销售何产品赠送某产品的明细，并把赠送产品的金额计入当天的折扣。并且在销售小票上注明赠送情况，做到小票与

9、日报表安全一致。 6、如果日报表发现有错需要改正时，重写一张有效的日报表，换回作废的报表。 7、日报表上必须有做帐人员的签字，如有让利金额不在公司的允许范围内的，需要得到公司的同意，并且需要经手业务员在日报表上签字方为有效。 8、如有商场办公室销售的，不计入专柜的营业额，销售金额必须在日报表上单独登记，提成另外按规定计算。 二、月盘存表要求： 1、月盘存表于当月截止日7天之内交于公司，超出7日的只发基本工资，奖金暂缓发放。 2、月盘存表要做到准确无误，本月存必须与实物相符，如有出入，奖金暂缓发放(仅指报表数据，如实物缺少，按规定赔偿)。 3、月盘存表上进货栏反映进货和退货，销售栏只反映销售和顾

10、客退回的数据。如盘存表错误较多，则退回重做，奖金暂缓发放。 4、月盘存表上销售金额按实际销售额登记，差价栏中注明折扣。上月存、进货、销售、本月存、折扣五栏全部需要有金额合计。月盘存表上的销售总金额必须和商场的拉单额一致。 5、当月中有调价产品的，分别在报表上反映。 6、月盘存表上一定要有做帐人员在制表人栏中签字，专柜导购员全部在盘存人栏中签字确认，否则月盘存表视作无效。 7、商场办公室的团购在盘存表上单独反映。而专柜上的团购如商场收款的与零售相同，如公司收款的需要在月盘存表上单独反映。 8、月盘存表上交时，连同当月的全部销售小票一起上交，以便财务核查。 第四章导购员奖惩制度管理目标：为了各位同

11、事在公司有所收益而少受损失及规范公司制度、提高公司企业文化，现特别制度此制度，以便于同事掌握公司有关的规定。 一、惩罚制度： 1、上班迟到早退(以商场上下班时间为标准)或违反商场制度，接到商场有关人员投诉，除商场处罚外，公司在扣发2天工资。 2、专柜遗失货品，遗失率超过0.1%，无论何种原因，导购员必须进行赔偿，赔偿金额为产品零售价的7折。 3、专柜内的礼品、礼品盒、货品袋、道具、玩具等皆为公司财产，导购员不能遗失及挪为私有，如有恶意损坏、遗失，必须按照公司成本价进行赔偿，并处于扣发一天工资的惩罚，市场部发放的礼品登记单必须严格填写，导购员在交接-班时必须交接清楚。 4、所有报表必须按时制作并

12、上交公司，内容必须真实、准确。如按时未交者，少一份报表或报表发生一个错误的则罚10元，在当月工资中扣除此罚款。 5、各专柜产品脏污率为当月销售额的0.1%，超出额定率，导购员将进行赔偿，赔偿金为零售价的7折，每月脏污率不作累计，当月处理结算。 6、对于弄虚作假、虚报销售、盗窃公司财物、向外界透露公司事宜的导购员，一经公司发现立即予以除名处理，并保留追究相关法律责任的权利。 7、按照公司规章制度，每天没有报销售给相关业务主管的营业员，每次将扣10元进行处罚，超过3次者，公司将作 处理。此罚款在当月工资中扣除。 8、没有执行公司下达的促销方案及产品调价要球，出现的差额，导购员将按原额补足差额，发生

13、2次者，公司将再进行扣发3天工资的处罚。发生3次者，除赔偿外，公司将辞退该导购员。此罚款在当月工作中扣除。 二、奖励制度： 1、工资的组成 基本工资+月加班费+福利统筹 卖场人员管理规定 xx-05-17 14:13 | #2楼 1.目的与适用范围 1.1通过明确及简单的基本规定达到卖场管理要求。 2.违反下列规定给予违反人20元处罚。 2.1不遵守服务规范，不主动服务顾客。 2.2上班时间不可在卖场聚集聊天(2人或2人以上定点聊天即算聚众聊天)，不准串岗、脱岗。 2.3上班时间，不可在卖场吃零食（含库存区、操作间、收货区、 试吃台等）。 2.4上班时间，不准在销售区内接电话、玩手机、看书、报

14、，干私事。 2.5上班时间不准在货架、柜台内存放商品以外的物品。 2.6员工在上货完毕后，应在自己所在区域进行巡检。面向自己所在区域货架进行流动巡视，避免在同一位置滞留超过1分钟。 2.7员工一律由员工出入口进出，携带物品应主动出示交保安检查。 2.8穿着制服应将纽扣扣齐，胸卡配戴在左胸前。 2.9穿制服整洁干净，严禁穿凉鞋、拖鞋、短裤、超短裙、或拖地长裙上岗。 2.10除补货时外，走道不可堆货，应随时保持通畅。补货时，商品亦应置于走道中间排列整齐，并留走道空间以利顾客通行。 2.11栈板使用后应放置于指定位置。 2.12拖板车不可滑行。 2.13禁止用办公室电脑或自带游戏机玩电子游戏。 2.

15、14员工长时间离开办公室，应关闭电脑以避免别人误用或浪费电源。 2.15应迅速有效地完成自己的本职工作。 2.16服从工作安排及时完成上级交付的工作。 2.17工作期间不能倚靠陈列道具，不能在卖场内坐卧休息。 3.违反下列规定给予违反人50元处罚。 3.1上班时间，不准嬉戏打闹，大声喧哗。 3.2上班时间不可购物、不可预留商品。 3.3除特定区域外，卖场禁止吸烟。 3.4遵守工作准则，不得违背上级合理指示和要求。 3.5未经主管同意，不得私自换班。 3.6不得在公司乱丢垃圾，随地吐痰。 3.7不得有任何阻扰工作或影响他人工作的行为。 3.8如发现有商品临期而区域内员工未上报者，由区域内员工承贷全部责任。 4.违反下列规定给予违反人100元处罚。 4.1上班时间，不可打架、吵架。