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1、 丰田卡罗拉【2011 款】1.6L GL 自动天窗版营销策划书汽车与交通学院汽服 1002 班XXX目录一、营销背景1二、竞争分析11、竞争对手12、SWOT 分析1三、消费者分析2四、市场空间2五、营销 4P 策略2 1、产品策略22、价格策略23、分销策略24、促销策略2六、广告21、广告表现22、广告预算2七、市场调查31、调查时间、地点及对象（年龄 30-35 岁）32、调查方式33、具体问卷34、附件3八、营销目标3九、备注3一、营销背景在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及
2、，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。二、竞争分析1、竞争对手：竞争对手仍然是来自大众速腾、本田思域、斯柯达明锐等车型，新卡罗拉比较偏向于家用、偏重舒适性的三厢紧凑级轿2、SWOT 分析：优势：外观方面，新车和海外改款卡罗拉基本相同。中网采用镀铬材质、雾灯附近的造型、大灯以及保险杠的造型也略有不同;车尾部分尾灯(增加镀铬装饰)和后包围也有了不同。在车身颜色方面新车也新增加了一种银色，变为 6 种颜色;另外新车的轮毂样式也有增加。配置方面，新车最大的变化就是全系标配了刹车优先系统。低配车型上也配有了 USB 等接口。劣势：电动天窗、手动式后窗遮阳帘、V
3、SC 车身稳定性控制系统、大灯自动控制系统、带倒车影像的倒车雷达、定速巡航控制系统等配置低配车型上不全。机会： 外观好看、省油、舒适，这几点是买车人一般较看重的地方威胁：没有后防撞钢架，车身钢板很薄三、消费者分析这款车性价比比较高，适合 30-35 岁之间，有了一定的收入，刚刚组建家庭，需要一部看起来比较沉稳，开起来比较贴心舒适，并不是太追求运动化的大空间轿车。四、市场空间随着科技的发展，汽车已成为人们出门不可或缺的代步工具，而随着汽车的不断推广，汽车的销售空间也不断的扩展着，本款车成熟稳重，性价比较高，故有着广阔的营销市场。五、营销 4P 策略1、产品策略在展区展示这款车，吸引购车者的注意2
4、、价格策略价格定位在 13-14 万，中薪阶层可以接受的范围内，可适当的降价并以特价形式销售3、分销策略中国的各个大城市，试情况发货4、促销策略当几个好友同时买这款车时（两辆或两辆以上） ，可适当的打折优惠，例如，买两辆打 9.8 折，买五辆打 9 折。六、广告1、广告表现A、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对本款车进行推广宣传。B、利用网络广告对本款车进行推广，加大宣传力度，当顾客登录一些网站时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对本款车的印象，这对于车销售有很大的帮助。2、广告预算广告支出:公关费用:七、市场调查1、调查时间：2011 年 10 月地点：大沽南路对象：年龄 30-35 岁，事业稳定人士2、调查方式：问卷调查3、具体问卷：4、附件八、营销目标大城市（如北京、上海、天津等）营业额达 4200 万、小城市营业额达 2800 万九、备注由于准备时间比较仓促，故很多具体数据未填写完整或数值不准确
