《直销制度管理典范之四》

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1、直销制度管理典范之四直销制度管理典范4益时,富贵奖金对其本人也能带来好处。（十二）奖金如何计算与支付富贵奖金是在每一会计年度结束后的12月底支付，合格的富贵直系直销商有资格参与富贵奖金的分配。总金额就是从国内每位富贵奖金得主所有 下手直销商总售货额的 0.25%,以下就是计算方法：第一富贵小组的年售货额，包括其得以赚取 3腺金的售货额，全部加在 一起。不到1250000售货额每1000售货额算4分;1250001到3750000售货 额每1000售货额算 2分;3750001到6250000售货额每1000售货额算 1 分;6250000以上则每10000售货额算1分，每组以此计算，请参考下表

2、：从所有富贵奖金得主及其下手的全年售货额中提出0.25%作奖金。富贵奖金计算表售货额125000 以下1250001 到3750003750001到62500006250001 以上得 分每 1000售货额算4分每 1000售货额算2分每 1000售货额算1分每 10000售货额算1分项目ABCDABCD总 分每一富贵直系直销商其所有直销网小组的得分先要加起来，然后各富贵直系直销商的得分也加起来成为总分。再把总奖金除以总分即可得到平均每一分的奖金额。而富贵奖金就是由每一位富贵直系直销商的积分乘以平均每一分奖金额所得而决定的。奖金支票将于会计年度8月31日截止后结算，并于当年12月底寄出。（十三

3、）富贵直系直销商奖金1. 富贵直系直销商资格个人推荐或代推荐三个小组以上，每小组在一会计年度内至少6个月均达最高效益奖金的标准，如下表所示：会计年度:1983/1984月 份、 小组910111212345678张三XOOoxoTxoo李四OxXxOx老周OOxOXOoo林XXxOOxOooxxX。代表示到最高效益奖金月份，X则未达到。则该一直销商为富贵直系直销商，而张三、李四、老周为其达到富贵资格的小组。林二这组并未符合富贵小组的资格，因为只有5个月达到最高效益奖金 标准。5个月的效益，仍包括在富贵奖金的计算范围内。2. 富贵奖金富贵总奖金全国合格富贵直系直销商的下手所有总售货额的0.25%

4、（包括所有外国分公司能溯源内地所推荐的售货额）。富贵积分的计算富贵直系直销商的各组售货额相加（仅达到最高效益奖金标准的月份）。然后根据下列公式计算：11250000元每1000元算4分（5000分）12500013750000 元37500016250000 元6250001每1000元算2分（5000分）每1000元算1分（2500分）每10000元算1分实例二:小达到最高效益奖金标准的月份售货总额积分组张三10+11+12+2+3+4+5+7+8（9 个月）550000011750李四9+10+12+2+3+5+6+8（8 个月）30000008500老周9+10+11+1+2+4+5+6

5、+7+8（10个月）850000012725林一12+1+3+4+5（5 个月）15000005500总计38475富贵总奖金=（X+Y+Z） X 0.25%富贵总积分=L+M+N每一积分的币值=富贵总奖金+富贵总积分富贵奖金=其富贵积分X每一积分的币值（十四）大亨奖金合格参与大亨奖金分配的直销商，可分享国内所有大亨直系直销商下手的总售货额的0.25%为奖金,其分配方式与大亨奖金付予的方式相同。大亨奖金是由公司每年支付合乎大亨资格的直系直销商，其个人必须在个人推荐或代推荐至少6个21%效益小组，每一小组须有一位直系直销商或重新取得资格的直系直销商，且在会计年度内的12个月份里，至少有6个月 能

6、维持21%效益奖金的标准。（十五）杰出直系直销商海外旅游研讨会海外旅游研讨会的参加资格是由积分制度来决定，而且开放给所有直系直销商。海外旅游研讨会邀请直系直销商，在风景宜人的舒适环境下，与资深的及优秀的杰出直销商，彼此切磋并交流业务经验。同时，与会者也可借此探讨新的促销技巧以及增进领导才能。公司仅邀请合乎资格者参加此海外旅游研讨1.虽然参加资格的积分可在合格的月份里加以累积,参加海外旅游研讨会者，必须是合格的直系直销商。欲参加海外旅游研讨会,直系直销商必须达到某最低积分。每次直系直销商参加海外旅游研讨会后,欲参加下年度的研符合资格的直系讨会，则其积分必须达到较上一次参加时更高的积分限定 直销商

7、，并应遵守直销计划及营业守则，公司才正式发函邀请。(1)参加资格积分第1次参加资格205000分(最低额)第2次参加资格265000分第1次参加资格205000分(最低额)第2次参加资格265000分第3次参加资格325000分第4次参加资格385000分第5次参加资格445000分第6次参加资格505000分大亨直系直销商只需再达到大亨直系直销商的资格，便有资格被邀请参2. 参加资格的积分乃是根据直销计划计算，每月资格累计分以下列方式计算：(1) 您每月所得的 3班金数额(包括代推荐小组，虽然您无法得到3%笑金),每1元得1.5分。(2) 个人小组包括上推效益，每一积分额可得 0.25分乘以

8、效益奖金百分 比,可是您根据下手合格 21%J、组所得的3班金的积分不算在内。3. 用以计算0.25分的数目是以您个人小组的积分额，包括不合格的21%小组的上推效益作依据。总积分额除以4便是您应该获得的资格积分。4. 一位新的合格直系直销商在成为直系直销商前，每月获取的积分是从合乎21%效益奖金标准的月份中取得，一旦成为直系直销商后，其每月所获取 的积分就包括了那些未达 21%效益奖金标准月份的积分在内。5. 公司支付旅费是包括两个人的，这两个人必须要正式列名在公司的记 录里才能够，至于合伙关系的直销权，公司亦仅支付两人的旅费。6. 取得的积分基本上是在公司的会计年度内决定，而且每月公布在累计

9、的表格内，再通知每位有希望参与海外旅游研讨会的可能合格者。（十六）结论由以上直销公司拟定出来的奖金制度及奖励制度，我们能够看出来一个周全的奖金制度，必须涵盖下列几点：1. 长期的奖金制度（奖金有多层目标，永远是挑战的）。2. 年度奖金（如富贵奖金、大亨奖金）。3. 月奖金（如效益奖金）。4. 鼓励销售（如广度奖金）。5. 鼓励推荐（如深度奖金，深度愈深奖金愈多）。6. 除了奖金的鼓励，当有其它的激励如旅游研讨会 ，不但能够旅游亦对公 司的业务有极大帮助。7. 奖金不能互相排斥，要相辅相成，也就是说不能为了某一个奖金，而白 然失去其它奖金。8. 公司发给奖金不能重复，否则奖金是个无底洞，而且也容

10、易被直销商制 造积分，获得不应得的奖金。只要把握以上原则，再加上公司产品业务的特性，白然能够把奖金制度订 立完善。 直销管理的订货与退货程序（一）订货手续及办法由于直销公司一定要面临甚多的直销商订货，故订货的手续及办法必须考虑周详和完善。1. 直销商编号：每一位直销商均有一个编号，以便互相联络或存档及订货时使用。2. 如何向推荐人或直系直销商订货：多层式直销产品的分配系统乃是由推荐人，直销商，直系直销商或仓库分发产品。可用下列步骤向您的推荐人或直系直销商取货。填写向推荐人购货订单（三联式，如附表15.1.30）,连同货款交予您的推荐人或直系直销商，然后依照指定的时间、地点去提货。3. 向公司及

11、仓库直接订货：直销商填写直接购货订单，将其表与货款寄至公司，公司于收到货款后， 出货或将直接购货订单填好，带着货款至仓库白行提货。4.电话订货：打电话至公司，将您所需要的产品，告知公司，如将货款以电汇方式至指 定银行，公司即可发货，如此能够争取时间，约2日内直销商们能够收到所定 的货。(二)退货手续及办法一个正直经营的直销公司，皆以保证满意及可退货为负责任的态度 ，故将 一般的满意保证及处理程度及表格叙述于下：1. 顾客欲退货时：(1) 顾客可向原售货的直销商退还原物，顾客得以免费更换全新的同类产品或更换其它等值的产品或原价奉还。(2) 请勿与顾客争论，先把钱退还给顾客或让她更换产品，并须询问

12、顾客对产品不满意的原因。并把不满意的原因记录于送货单。(3) 如果客户要求的是退还款项，直销商必须向顾客取回送货单。送货单 须连同退货申请书一并退回公司。2. 直销商如欲向公司退还次品或顾客的退货而保留效益时，则应该：(1) 有关次品的处理，请将次品及原先购买该次品的发票/送货凭单复印本附上说明书，寄或送到公司以办理更换相同产品。(2) 有关顾客的退货的处理，请将顾客的退货附上购买该货的发票/送货凭单,送货单上须注明顾客不满意的原因，填妥退货申请书，以便处理。向推荐人购货订单注意事项1. 请用此订单向推荐人购货2. 订单分法第一联给您的 推荐人第二联给您的 直系直销商第三联给您的 存底订单编号

13、直销商姓名直销冏编号地址电话推荐人姓名 推荐人编号 直系直销商姓兖 直系直销商编号请用次订单购置货品，请依直销商价目表填报。勿将印刷或辅销用品填在积 分额及售货额栏内。推荐人专 用数量货品编 号货品名 称积分额售货额直销商价 日总积分额总售货额手续费推 荐专用人现金/支票收讫直销商价目总额本月订单的总积 分额本月订单的总售 货额本月订单的业绩 奖金备注：签收：直接购货订单公司专用请详阅说明：1.请用钢笔或原子笔以正揩填写。订货直销商姓名订货直销商编号收货地址2. 填写次购货单时请用直销商 价目表为据。3. 本公司的送货服务,仅限本公 司的直销商。4. 如有缺货,由公司发出现金代用 券。收货直销商姓名A. 第1联寄交公司收货直销商电编号话直系直销商姓名直系直销商编号B. 第2联寄交推荐人C. 第3联购货 人存底公司专用货品编 号数量货品名称积分额售货额直销商商价 日