《《中国人寿县支公司经理述职报告》》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《中国人寿县支公司经理述职报告》（34页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中国人寿县支公司经理述职报告篇一：20XX年中国人寿某县公司分管个险副经理述职报 告述职报告尊敬的分公司党委、总经理室：昂扬布进的20XX即将在20XX开门红的战鼓声中闪耀落 幕。回顾过去的一年，在公司党委、总经理室的正确领导下， 围绕公司核心指导精神，紧扣经营主题，在班子成员的团结 奋斗下，机关同志和团队伙伴的热情支持下，我分管的XX公司个险业务发展、队伍建设方面均取得了一定进展，下面 就一年来做的主要工作做简要总结，不妥之处敬请批评指 正。一、业务、队伍发展基本情况。业务发展情况：截至 12月6日，XX公司个险渠道共实 现保费 收入6000万元。其中，个险期交新单保费1300万元，5-9年
2、期业务完成m 220万，10年期以上业务完成虽 800万，个险渠道短险完成 140万，续收保费5000万；其中 十年期以上业务发展同比增长 十年期以下业务万元，同 比下降结构调整有效推进，业务创费力提升；但新单保 费总体呈同比降低趋势，因此在结构调整的同时，还需进一 步加大十年期业务发展速度，以赢得长期业务市场竞争。队伍发展情况：在制度经营主题下，在基本法管理下，截至11月底，个险队伍架构人力 377人，队伍结构为处经 理1人，高级组经理 2人，资深组经理 4人，组经理14人， 业务主任117人，考降业务主任 203人，业务员36人，全 年有效增员57人；队伍月均举绩145人，月人均佣金515
3、元，主管月人均管佣 1426元； 营销小组架构较少，管理、辅导力H不足，导致考降人员较多，月人均收入不足千元，这正是我们正在努力改善的 重点工作。二、管理工作内容汇报“狠抓队伍管理不放松，全力打造业务发展生力军”。队伍管理工作是个险工作的中心工作之一，赵总多次强调指出：抓队伍就是抓业务。我们团队基础薄弱，经过20XX年一年的基础建设强化工作后，较之以前有所改善，但相对兄 弟公司来讲，还有很多需要改进的地方。具体工作中抓了以下几点：一是坚定不移努力抓好晨会出勤率，结合基本法考核，公司出台了一些列对主管、骨干力虽和业务人员的出勤管理 制度，在强化主管思想教育和严格执行管理制度的双重管理 下，晨会出
4、勤情况逐渐好转，举绩率也逐步提高。二是在新基本法开始执行后，队伍经历严格考核的表现 出准备不足，不能适应的情况比较严重， 考降人员急剧增加, 主管掉级现象层出，队伍呈现出不稳定状况，当时感到有千 斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：一方面加大下 团队频次，深入一线和业务员面对面交谈，宣讲基本法，疏 通人员思想，鼓励伙伴以积极向上的心态适应新基本法考 核；一方面对主管层级强化新基本法培训和辅导能力提升培 训，通过抓主管促全员， 强化主管核心作用，分解管理压力, 鼓舞全员士气，努力向专业化销售转型。另外对市公司下达 的各类与基本法考核相关的文件、预警通知等内容及时传达 不过夜，通过墙报张贴、晨
5、会晋升表彰、考降提示、飞信传报、重点对象电 话沟通、主管考核专题会、考降人员座谈等多种形式，传达 考核信息，营造新基本法贯彻落实氛围， 激励人员发展意愿。三是亲情管理。利用各种机会和条件同业务员交流。任 何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地 向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友 谊，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到 了十分重要的作用。四是抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英 队伍，整合人力资源，发挥最大人力优势，为队伍、业务发 展鼓劲加油。五是正确引导业务员展业行为，不断宣导展业行为操守 和违规违纪处罚办法；在发展的同时培养良好的从业习惯
6、， 防范经营风险发生，促进队伍健康发展。六是创新行销方式，改良产品说明会。今年一季度，市 公司审时度势，开拓思路，在全市特别是市区统一运作产品 说明会，对我有很大启发，我们结合实际情况对产品说明会 进行统一步署，统一包装，统一流程，统一安排，对主持人、 专家、场地布谿、奖品设谿、会议流程、礼仪服务和后勤保 障进行重新设计包装，运作 2场大型说明会，取得了比较好 的效果。今年全县共举办公司集中产品说明会、客户联谊会、客户恳谈会共16场，邀请准客户 724人，场均签单万元。 各部站也召开各种类型的通俗说明会，保险知识宣传座谈会 等，取得了很好的市场反响，伙伴的展业意愿也得到激发。经过市场洗礼和公司
7、开展的各类学习活动，我个人深刻 的认识到必须加强自身学习力，尽管在工作中自己感觉很努 力，但是仍有很多不尽人意之处，开门红的战鼓声中，我下 定决心，在下一步工作中，以提局业务人员收入，提局主管 管佣为核心，以增员工作为重点，不断拓宽说明会开展思路， 夯实团队发展基础，占据保险市场，我个人也要不断适应公 司工作要求，以一个好员工的标准时刻约束和完善自己，勇 担公司发展责任，以作为国寿人的荣誉感不断鞭策激励自 己，在成长的道路上奋勇向前，和公司同呼吸共命运，向着 光辉灿烂的明天急行军！篇二：寿险支公司经理述职报告述职报告20XX年在中支公司党委、 总经理室的正确领导下， 英山 支全体伙伴在经理室带
8、领下，按照市公司统一部署，积极转 变观念，提高强烈的市场竞争意识和危机意识，坚持“银保 主渠道、团险创新高、个险夯基础、互动掀高潮”的方针不 动摇。按照全年工作要求，以敢字当头、敢为人先、敢走新 路、敢破难题的精神，认真贯彻落实开门红、五六联动等阶 段性工作、渠道开拓、法人客户开拓、乡镇点建设等有关文 件和会议要求，紧紧围绕市公司下达的年度计划目标，以业 务发展作为全年工作主基调，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，与英山公司的过去比取得了一些成 绩。根据会议安排就一年来的履职情况报告如下：一、主要经营指标达成情况见附表。二、一年来的工作回顾回顾走过的历程，围绕不同阶段的工作重点，
9、针对各阶 段实际状况，英山支公司积极调整思路，把握发展节奏，全 力以赴开展工作，可谓是喜忧参半：1、成绩方面1）明确目标，身体力行，同舟共济，实现业务快速发业务发展是公司的生存之本。英山支公司一直把提高业 务平台作为工作中的重点，全面贯彻落实“规模效益化”的 指导思想，积极推进业务结构调整，严抓基础管理，拓宽业 务渠道，牢固树立“以市场为导向，以客户为中心”的经营 理念，优化业务结构，提升业务质虽，通过成立专门的帮扶 小组，实行内勤人员联系部门、点的方式，分片督导，促进 了业务有效发展。在渠道和法人客户开拓，开门红、五六联 动、九十联动战役中我们坚持领导带头、精英引路，同舟共 济、和谐奋进的方
10、针，做好做活一盘棋。走党员、干部带头 之路，喊破口噪子不如干出样子， 从经理室成员到部门经理、 点经理，到银保客户经理、团互专员、公司内勤人人身先士 卒，率先垂范取到了很好的引领作用；走精英示范之路，通 过培育精英达到了典型引路，以点带面，全面发展的效果。 通过外树形象、内强管理，强化集体荣誉感和个人成就感， 使英山公司凝集了人气，增添了活力。2）以人为本，致力培育团结、和谐、高素质的团队， 夯实发展基础按照县公司年初制订的队伍发展思路，实行个、团、银、互四轮驱动，招、聘、增、引齐头并进的方式，强化增员、 突出焙训、稳扎稳打、健康发展，管理一步一个脚印，成绩 一步一个台阶；坚持“早谋划、早沟通
11、、早部署”，银保以 稳定队伍、增加产能和综合理财为抓手，成功开拓工行、建 行渠道，银保队伍建设平稳有序，综合理财业绩大幅攀升, 业务质H明显改善，由过去的单一危交产品向期交和意外险领域迈进。团险以法人客户开拓为重点，在业绩数虽、险种开拓等方面我们继续领跑全市其他兄弟公司， 20XX年在继续抓好以建工险、 漂流人员意外险的同时在全市 率先获准进入学平险市场，在全省第一家开办了教职工补充 医疗保险，从而确保了团短险年度计划的达成；个险一部以强基固本为主，增员展业两不误，激活老人、带活新人， 实现了业务的正增长，通过开门红、五六联动、九十联动等 一系列的措施推动，个险排位稳中有升；农村点以固老拓新
12、为主，在以南河点为标杆的农建设中，新组建了方咀农，目 前已初具趋形，雷店农尽管队伍发展不足，但是20XX年业绩还是略有上升，石镇农也在稳步推进之中；续收及内勤工 作扎实细致，获得了上级公司、从业人员和客户的一致好评； 督导及理赔工作在学习中进步，收效明显。在培训方面，我 们在积极参与省、市公司组织的各类培训的同时，县公司经 常不定期地组织主管、新人培训，我们还带着投影仪到渠道 点、到乡镇、村组，到农户家中进行增员和业务培训。通过 一系列真抓实干的活动，有效地提高人保寿险在英山的知名 度，为业务发展注入活力，增强了后劲，人保寿险在英山各 界享有较好声誉。3）加强政治学习，建立司务会制度，促进民主
13、管理，提升公司文化。今年以来，我们以加强制度化、规范化建设入手，成立 了司务会，充分发挥了司务会民主管理、民主监督职能，进 一步促进了公司的民主管理。通过晨会、部门例会、主管会 有力在保证了公司各项工作的顺利开展。通过开展学习和实践党的群众路线教育活 动、三八节联欢和自发组织的多种形势的联谊活动有效地增 强了团队凝聚力和战斗力，提升了公司文化品位；增强了从 业人员的职业荣誉感，提升了伙伴们的大局意识；增强了公 司的向心力，提升了公司社会知名度。4）坚持依法合规经营，提高服务质虽。我们在抓好业务发展的同时，始终把依法合规经营当作 公司发展、生存的主线来抓，严把入口关，明令禁止销售误 导，坚决杜绝
14、代签名等违法违规事情的发生。积极组织新人 参加代资考培训，取得从业资格。对少数违规严重的害群之 马，我们采取了劝其离司处理，对个险队伍虚挂人头、虚设 人力现象进行了清理。开办了党的群众路线教育学习专栏， 始终坚持上级服务下级、后勤服务前勤、全员服务客户的做 法，得到了省、市公司、县委、县政府和广大客户的充分肯 定。2、不足之处。我们虽然做了大虽艰苦的基础工作，取得了一些成绩，但也还存在着不容忽视并有待于在今后的工作中加以克服和改进的问题。一是业务发展滞后。虽然同比有一些增长，但，那主要是上年基数太低， 期交保费规模依然不大，“开门红”、二动、五六联动、九十联动没有按照公司的要求、 步骤、方法按
15、时完成，没有及时跟上公司的步伐， 贻误战机， 影响进度。年度计划最终以不到14万元的缺口而留下遗憾。二是队伍基础建设依然薄弱，人力规模不足，整体素质 不高。基础工作不扎实，队伍建设薄弱，银保队伍增员难， 点获取难现象依然存在；团险队伍人员不足，法人客户开拓能力不强；个险队伍主管无兵现象非常突出，开单人力和 活动虽低，人力严重不足。乡镇点建设缓慢，人保村覆盖率 严重不足；在当前形势下人难进、进难留现象还在制约着我 们的发展，增员难、难增员的问题始终是困扰着县公司发展 的一大难题。教育培训跟进不足，学习氛围不浓，开会不参 加，培训没时间，业务不熟悉，整体素质有待提高。三是创费能力不强。由于市场竞争
16、激烈，业务发展不足， 相对获取成本过高，理赔分摊不合理、管理不到位等多种因 素影响，创费能力不足，导致县公司资金缺口大，公司推动 业务发展的后援支撑乏力，难以适应新形势下的工作需要。总结过去，在上级的坚强领导下，经全体创业伙伴的辛 勤工作，基本上完成了各项任务， 成绩是可喜的。展望未来， 在其位谋其政，我当尽心尽职，勤勉工作。新的一年我们将 在市公司党委、总经理室的领导下，紧紧围绕既定目标，在 搞好日常工作的同时抢抓机遇，不断创新，深入研究和探讨 展业过程中的得与失，攻坚克难，在中支统一安排的前提下 根据实际，因地制宜，适当调整产品结构，做到个、银、团、 互协调发展，力争全面完成 20XX年各项工作目标任务。篇三：中国人寿主管述职报告1. 制定应用小组的每周、每月工作计划，并落实追踪。2. 做
