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1、_ -可编辑修改 - 直入正文 为什么写好商业计划书很重要？ 1 足够好的项目，是不需要商业计划书的； 足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数； 因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会； 2 商业计划书是对自己商业的梳理； BP（商业计划书，下同）是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP 梳理自己公司的发展 状态、发展战略和资本部署是非常必要的； 好的 BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明 确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划； 虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功
2、。 落实到纸面上， 迫使你检查自己的运作构 思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆， 如市场竞争，解决方案等； 3 商业计划书是找投资人的敲门砖； 打动投资人， 从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的 路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的 肯定； 商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听， 甚至是讲给你 的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上； BP 更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情； 4
3、_ -可编辑修改 - 帮你简洁快速的展示你的项目； 一份简历，如果没在5 秒钟内引起HR 的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC 堆积如 山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫； 一个事情5 分钟说不清楚，基本上不是好项目。我问了一个做投资的朋友，你觉得好的项 目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60 分，一小撮80 分， 90和 100分的都 是可遇不可求的； 5 一份好的商业计划书为企业加分不少 凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法； 调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料， 更快拿到第一笔订单，在
4、产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低； 在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮 你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能。 你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？ 创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考： 1 投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？这也是可以事先了解的； 2 他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙 人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人； 3 你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？ 什么时候需要准备商业计划书？ _ -可编辑修改 - 可能是在融资、 可能是在招合伙人
5、、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑 从而脱产创业。这个时候，就可以开始写商业计划书了。 4 商业计划书写多少页最合适？ 1 关于商业计划书的页数，调查结果有很多种： 有： 1页说， 7 页说， 5-8 页说， 10 页说， 10-20 页说， 15-20页说， 30 页说等等 . 2 但是有一点是可以肯定的： 在保证展示重要内容的前提下，越少越好；很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如 果页数太多，看不完的概率会很高； 3 综合调查结果，建议如下 PPT10 页以内，一定不要超过15 页，比较合理。 PPT,WORD,PDF? 用哪种格式 关于格式，有WORD 、PPT、P
6、DF、思维导图几种说法： 1 众多调查结果中，绝大多数投资人更喜欢PPT 而不是 WORD ，使用 PPT，图文排版更方便、 表现更丰富，方便讲清楚创业项目。PPT 一般是按页查看，让人更有耐心去了解； 2 PPT 版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而 WORD 或 PDF 版本则适用于通过筛选后 的进一步展示，内容上也更详实； 3 而思维导图，能帮助一目了然的展示思路； 无论哪个版本，把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的。 6 _ -可编辑修改 - 商业计划书先写什么，再写什么 商业计划书， 一般都包含产品介绍、商业模式、 市场分析、 发展规划、 竞争分析、 团队介绍、 财务规划与预测
7、、融资需求、退出机制等内容。 一般按照叙述的逻辑展示，当然，也许如下三种另类的观点： 1 倒叙说 贝塔斯曼汪天凡； 先说市场，讨论市场有多大，增长有多快，里面有多少参与者。 第二说商业模式，利差在哪里，产品是什么，我是APP，有社区、有电商。提到数据的时 候用户增长怎么样，预测现在的趋势到几年之后是什么样的状态。 第三讲团队， CEO ，主管的部门是谁，一共多少人。最后因为团队和推广的需求，每个月 花多少钱，融资需求是多少。 2 最有卖点的信息放第一页 创投家胡晓维； 3 团队介绍放首页 经纬创投张颖。 7 如何通过数据锦上添花 1 团队和数据往往是初期判断和兴趣点； 如果有飞涨的数据，那就直
8、接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋 度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势，进一步提高谈话气氛； 2 数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表； 有多少注册用户？ 多少活跃用户？ 网站有多少PV？ 官微粉丝几位数？ 传播效果如何？ 有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？ 投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验； 3 运营数据，适当罗列，建议展示量级和数据里程碑。 _ -可编辑修改 - 比如： APP 上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不用写得特别细。 8 怎样写好项目的产品介绍
9、好的计划书应该融入销售心理学，要站到投资人的心理角度去写。 关键词：痛点，解决办法，目标人群，专注。 1 痛点：你做的是什么？ 一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点； 例如 “一个预定体育场馆的App”，“ 体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想做的事 情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位； 思考产品方向的过程，建议直接体现在首页。 2 解决办法：你是怎么做的？ 发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务？ 和竞争对手的做法有什么不一样？你的方案有什么优势？ 只要产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清楚； 投资人深谙行业规矩，只需点出创新点所在即可
10、。 3 取得了什么样的效果？ 有成绩有数据？一定要拿出来亮一亮；运营数据（用户数、转化率、营收等等）。 关于产品介绍 1 不能太苛求细节； 产品的交互图、 流程图、 具体功能、 操作都不需要，如果用户体验或者视觉设计是很重要的 卖点，可单独拿出体现； 但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的； _ -可编辑修改 - 2 不要只讲想法和点子； 投资人要的不是点子，一个点子往往一个人想到的时候，还有其他很多人都想到了，怎么做 才重要； 3 不要吹牛、夸张； 别说 “我们要成为中国最大的什么什么. ”也别说自己是 “最好最好的什么什么. ” 4 不要追求大而全； 这里核心是要突出专注，表明你就
11、想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。 关于用户 你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。 用户获取，即你的项目如何得到第一批用户？大概数量有多少？ 关于痛点 是什么？为什么是现在？怎么解决？ 根据马斯洛需求层次理论判断，看你的项目是不是瞄准了真实存在的需求。有潜力成长为大 公司的项目一定试图满足人们更基础更本质的需求，而看起来很不错现实中却实属小众的项 目常常将注意力集中在了需求的塔尖； 创业者打动投资人，靠的就是生动具体的细节，用户有什么痛苦，我有什么方法解决这些痛 苦。从用户的痛点出发做产品才容易成功，在BP 中尽可能展示出你产品的动人细节和独特 价值。 9
12、关于商业模式和发展规划 关键词：收入模式、客户（现有和开发中的）、定价、人均客户价值、销售和渠道 1 收入模式：商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的？ _ -可编辑修改 - 主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱， 以及你的 产品或服务是如何制作与提供的等等； 这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。 2 投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花，并且能涨的创业者； 因此一个切实可行的盈利模式是投资人关心的事，你需要告诉投资人：商业盈利模式是怎么 样的？这样的模式是可靠并且有盈利期望的。 3 如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说； 可以老老实实
13、地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉 得肯定有它的价值。 想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验， 告诉他你的产品多有价值就行 周鸿祎。 （对于早期互联网创业公司，能看到未来潜在的巨大市场即可，商业模式未必很清晰） 4 明确自己的战略思想； 这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展， 希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远 的一个发展， 毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司， 需要了解这家公司长远的一个 发展； 产品分析要能细分到自己一年内做的事；列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要 点。 10 如何做好市场和行业分析 1 你的产品或服务针对什么市场？ 这个痛点背后的商业价值有多大？你的目标是占有多大的市场份额？（根据产品和定价来估 算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。） 用一句话来描述市场规模和潜在的远景； 2 _ -可编辑修改 - 有多少用户可能使用你的产品，百万级、千万级还是亿级？ 当然，市场预期不能仅看用户数量，一些用户数
