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1、2020/12/5,1,主讲：彭静,国际贸易实务,2020/12/5,2,第一部分 合同条款,货物名称 货物品质 货物品质的表示方法： （1）样品表示法 样品是指一个或几个或少量足以代表整批货物品质的实务。（复样、回样） （2）文字说明表示法 （凭规格、等级、标准买卖 凭商标、牌名买卖 凭产地买卖 凭说明书买卖）,2020/12/5,3,三货物的数量1货物数量的计量单位：重量、个数、长度、面积、体积、容积2计算重量的方法：（1）毛重 （2）净重 （3）公量 （4）理论重量3数量条款的内容：溢短装条款,四货物的包装 1包装标志：（1）运输标志 （2）指示标志 （3）警告标志 2中性包装和定牌,2
2、020/12/5,4,四 贸易术语 1.单价构成 2 双方责任义务 3 风险界限 国际贸易术语解释通则 FOB CIF CFR FCA CIP CPT,2020/12/5,5,五 货物的交付 1货物运输方式： 2货物交付条件 （1）交货时间： 交货期的规定方法 （2）装运港和目的港 （3）装卸时间、滞期费和速遣费 （4）分批装运和转船 （5）运输单据： 提单（已装船提单、清洁提单、指示提 单、倒签提单、过期提单）,2020/12/5,6,六 货物运输保险 1海上风险、损失和费用 海上风险：一般海上风险（自然灾害、意外事故）、外来风险 海上损失：全部损失（实际全损、推定全损）、部分损失（共同海损
3、、单独海损） 海上费用：施救费用、救助费用,2020/12/5,7,2我国海运货物保险条款 海运货物保险险别有基本险（平安险、水渍险、一切险）和附加险 （1）承保责任范围 （2）除外责任： （3）保险责任的起讫期限：仓至仓条款 3我国海运货物保险业务： 保险险别的选择、保险金额的确定、保险费的计算（保险金额=CIF投保加成、保险费=保险金额保险费率）,2020/12/5,8,七 货款的支付 1支付工具 本票： 支票： 汇票： （出票、提示、承兑、付款、转让、背书、追索）,2020/12/5,9,2支付方式 （1）汇款： （2）托收： 付款交单和承兑交单 3信用证： 信用证方式支付的一般程序：,
4、开证申请人 （进口人）,受益人 （出口人）,合同,付款 开证 银行 银行,通知 议付 银行 银行,2020/12/5,10,八货物的检验 检验时间和地点： 1在出口国装船前检验 （1）工厂检验 （2）以离岸品质、重量为准。 2在进口国卸货后检验 （1）以到岸品质、重量为准 （2）在用户所在地检验。,2020/12/5,11,九争议、索赔、仲裁和不可抗力 1争议： 2索赔： 3仲裁 4不可抗力 不可抗力的法律后果有两个：中止履行合同和解除合同。,2020/12/5,12,第二部分 国际货物买卖合同的履行 一出口合同的履行 出口合同履行的工作环节主要是货、证、船、单、款等五大环节，即备货、催证、审
5、证、改证、租船订舱和制单结汇。 (以CIF货款成交、信用证付款为例）,2020/12/5,13,进口人,我进出口公司 （出口人）,商品 检验 机构,外贸运输公司,保险公司,海关,码头仓库,轮船,通知银行,议付银行,2020/12/5,14,二进口合同履行 1办理对外付款保证手续 （1）对外开立信用证 （2）办理开立银行保证函手续 2租船定舱、保险、审单付款及接货拨交 （以FOB术语成交、信用证付款为例）,2020/12/5,15,案例,2020/12/5,16,我某出口公司按CIF条件向某国进口商出口一批草编制品,向中国人民保险公司投保了一切险,并规定用信用证方式支付.我出口公司在规定的期限指
6、定的我国某港口装船完毕,船公司签发了提单,然后去中国银行议付款项.第二天,出口公司接到客户来电,称:装货的海轮在海上失火,草编制品全部烧毁,客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔,否则要求我公司退回全部货款.问:该批交易按CIF伦敦条件成交,对客户的要求我公司该如何处理?为什么?,2020/12/5,17,我出口公司对日商报出大豆实盘,每公吨CIF大阪150美圆,发货港口是大连,现日商要求我方改报FOB大连价,我出口公司对价格应如何调整?如果最后按FOB条件签定合同,买卖双方在所承担的责任费用和风险方面有什么差别?,2020/12/5,18,我国北京A公司拟向美国纽约B 公司出口某商品5
7、0000箱，B公司提出按FOB新港条件成交，而A公司则提出采用FCA北京的条件就。试分析A公司和B公司各自提出上述成交的原因。,2020/12/5,19,出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”，买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是： 1 该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工； 2 该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商定的品质一致。 请分析：此笔交易争议的责任在谁？应如何处理？,2020/12/5,20,我国某出口公司与日本一
8、商人按每公吨500美圆CIF东京成交某农产品200公吨，合同规定：每袋包装25公斤，双线新麻袋包装，信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。试问该公司做法是否可行？为什么？,2020/12/5,21,某公司外售杏脯1.5公吨，合同规定纸箱装，每箱15公斤（内装15小盒，每小盒1公斤）。交货时，由于此种包装的货物短缺，于是便将小包装（每箱仍为15公斤，但内装30小盒，每小盒0.5公斤）货物发出。到货后对方以包装不符为由拒绝收货。卖方则认
9、为数量完全相符，要求买方付款。你认为责任在谁？应如何处理？,2020/12/5,22,一 我某公司向非洲出口某商品15000箱，合同规定1月至6月按月等量装运，每月2500箱，凭不可撤销即期信用证付款，客户按时开来信用证，证上总金额与总数量均与合同相符，但装运条款规定为“最迟装运期6月30日，分数批装运。”我方1月份装出3000箱，2月份装出4000箱，3月份装出8000箱。客户发现后向我提出异议。你认为我方这样做是否可以？为什么？,2020/12/5,23,有一份合同，出售中国晶晶米10000公吨。合同规定：“自2月份开始，每月装船1000公吨，分10批交货。”卖方从2月开始交货，但交至第五
10、批大米时，大米品质有霉变，不适合人类食用。因而买方以此为理由，主张以后各批交货应撤销。问：（1）上述情况，买方有无这种权利，为什么？（2）若此份合同交易的是一套大型成套设备，再发生第五批品质不符，买方又有无这种权利，为什么？（3）若此笔交易是凭信用证方式付款，卖方第五批交货违反了交货期，买方有无这种权利，为什么？,2020/12/5,24,某公司以CFR上海从国外进口一批货物，并据卖方提供的装船通知及时向中国人民保险公司投保水渍险，后来由于国内用户发生变更，我进口公司通知承运人货改卸黄浦港。在货由黄浦港装火车往南京途中遇到山洪，致使部分货物受损，我进口公司据此向保险公司索赔但遭拒绝。保险公司拒
11、赔有无道理？说明理由。,2020/12/5,25,我出口企业收到国外开来的不可撤销信用证1份，由设在我国境内的某外资银行通知并加保兑。我出口企业在货物装运后，正拟将有关单据交银行议付时，忽接该外资银行通知，由于开证行已宣布破产，该行不承担对该信用证的议付或付款责任，但可接受我出口公司委托向买方直接收取货款的业务。对此，你认为我方应如何处理好？说明理由。,2020/12/5,26,我某公司向国外某商进口一批钢材，货物分两批装运，支付方式为不可撤销即期信用证，每批分别由中国银行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，即向该商议付货款，随后中国银行对议付行作了偿
12、付。我方在收到第一批货物后，发现货物品质不符和合同，因而要求开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭到开证行拒绝。你认为开证行这样做是否有理？,2020/12/5,27,某外贸公司出口货物一批，数量为1000公吨，每公吨USD65CIFRotterdam，国外买方通过开证行按时开来信用证，该证规定：总金额不得超过USD65000,有效期为7月31日。证内注明按UCP500办理。外贸公司于7月4日将货物装船完毕，取得提单，签发日期为7月4日。试问：（1）外贸公司最迟应在何日将单据送交银行议付？为什么？（2）本批货物最多、最少能交多少公吨？为什么？,2020/12/5,28,我某出口公司与外商
13、就某商品按CIF、即期信用证付款条件达成一项数量较大的出口合同，合同规定11月装运，但未规定具体开证日期，后因该商品市场价格趋降，外商便拖延开证。我方为防止延误装运期，从10月中旬起即多次电催开证，终于使该商在11月16日开来了信用证。但由于该商品开证太晚，使我方安排装运发生困难，遂要求对方对信用证的装运期和议付有效期进行修改，分别推迟一个月。但外商拒不同意，并以我方未能按期装运为由，单方面宣布解除合同，我方也就此作罢。试分析我方如此处理是否适当，应从中吸取哪些教训？,2020/12/5,29,我国A公司向巴基斯坦B公司以CIF条件出口货物一批。国外来证中单据条款规定：“商业发票一式两份；全套
14、清洁已装船提单，注明运费预付，作成指示抬头空白背书；保险单一式两份，根据中国人民保险公司1981年1月1日海洋运输货物保险条款投保一切险和战争险”。信用证内并注明“按UCP500办理”。A公司在信用证规定的装运期限内将货物装上船，并于到期日前向议付行交单议付，议付行随即向开证行寄单索赔。开证行收到单据后来电表示拒绝付款，其理由是单证有下列不符：（1）商业发票上没有受益人的签字；（2）正本提单是以一份组成，不符和全套要求；（3）保险单上的保险金额与发票金额相等，因此，投保金额不足。试分析开证行单证不符的理由是否成立？并说明理由。,2020/12/5,30,交易磋商的程序,我A公司向国外B公司发实
15、盘，限6月10日前复到有效 ,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求A公司履约。试分析B公司的要求是否合理，为什么？,2020/12/5,31,卖方甲在今年三月向贸易商乙发实盘，乙转至客户丙确认接受。寄回的确认书因投递原因于七月初才送达卖方，此时货价已猛涨几倍，双方发生纠纷。请分析：本契约是否有效？卖方能否要求加价？为什麽？,2020/12/5,32,商品的品质条款 我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高含量为14
16、%，杂质不超过2.5%。成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品相似。当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，并出具相应证书证明货物的质量比样品低10%以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？为什么？,2020/12/5,33,合同的数量条款,国内某公司出口至俄罗斯黄豆一批，合同的数量条款规定：每袋净重100公斤，共1000袋，合计100公吨。货抵俄罗斯后，经检验，黄豆每袋仅重96公斤，1000袋合计96公吨。适值黄豆价格下跌，俄罗斯客户以单货不符为由提出降价5%的要求，否则拒收。请问买方的要求是否合理，为什么？,2020/12/5,34,出口彩电4000台，装运时发现库存仅剩3900台，卖方若以这3900台交货，是否构成违约？ 出口彩电4000台，装运时发现仅存3900台，请问卖方能否沿引5%的增减幅度以3
