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1、外贸工具汇总工欲善其事，必先利其器，今天我们主要来沟通一下外贸中用到的三类工具1、客户开发工具 2、语言工具 3、图片制作工具客户开发工具第一：分享在 SKYPE 上找客户的乐趣创建的名字要有行业特色不如你是做建材的 不妨取 Construction Material 后面加个数字啊名字啊可以通过的。当然做 STEEL 的，写明具体是什么，比如是做轻钢的，就 LIGHT GAUGE STEEL第二步，在搜索项，搜索自己产品的关键词或者对应买方的关键词，发现还是有一部分人，他们中肯定有买手或者有购买渠道的人，你信吗？可以试一试。如果你是工作狂的话，建议智能手机的用户，下载一下 SKYPE，这样就
2、可以不但与老客人唠嗑，还能找新客户。 开发客户渠道二：google （在常规中的走出不常规之路） 在 google 等搜索引擎搜索出来的都来自全球的信息，信息量大且杂乱，需要花费大量的旪间 去进行挑选。还没等您挑好哪个该发邮件哪个不该发的时候，恐怕您的同亊戒是竞争对手早就把客 户牢牢的握在手心当明珠了。 不常规之路其实就是先把自己的目标市场给划分开来，逐个击破： 1）明确自己是想先开发哪个区域的市场，是美国的，俄罗斯的还是英国的等等。比如说想先开发美国市场，那么就可以上 google 的美国本土网页进行搜索，这样可以保证搜索出 来的就全部是美国的客户，其他国家的亦然。 P.S.推荐一个 goo
3、gle 全球搜索网站，方便大家：http:/ 2）明确自己要找的客户是属于哪种类型的。 客户一般可以分为以下几种类型，importer （进口商）， wholesaler（批发商）， distributor(经销商)， retailer（零售商）还是manufacturer（生产商） 一旦明确了以上两个因素后就可以在具体的国家的搜索中输入如： US toys +importer 进行查找。搜索出来的效果绝对是优质的，针对性更强的，更具有开发意义 的。 以上就是这种方式式寻找出来的截图，你会发现这样一搜索，效果一目了然。所有美国本土的，有注 册的采贩商都一览无遗的在你眼前。当然了，google
4、出来的外国网站也会跟中国百度出来的一样， 会有标题党，会有卖狗皮膏药的，那就需要各位仔细筛选，甄别。 小技巧：可以用 importer 替代 importers还可以在 GOOGLE 在不同的国家搜。例如:WWW.GOOGLE.COM.UKWWW.GOOGLE.COM.CA方法 2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。方法 3 : 产品 Price 方法操作方法：搜索 Price+产品名称输入 copy paper price, 通常能找到很多客户在 b2b 网站上要求供应商报价的inquiry 信息，顺着这个
5、信息能发现客户的信息方法 4 ：国家名称限制方法操作方法：在前面 3 种方法的基础上加入国家名称限制, 你就可以找到某个特定市场的特定客户.方法 5：关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称原 则 上 每 种 产 品 都 有 销 售 上 的 相 关 产 品 。 比 如 你 经 营 的 产 品 英 文 名 为 carton/box，如果某个进口商进口 carton, 那么很大程度上还会进口 art paper或者 offset paper 的话，我们称 lart paper 和 offset paper 为 carton 的紧密相关产品。那么尝试在搜索引擎中输入 art paper (不用引号
6、)， 这时的结果相关性网网大大增强，而且有时就能发现一些目标客户。关于相关产品，还可以定位为纸箱的不同型号产品，同系列产品等；操作方法 6：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 ，可以发现一些有用的信息。可能点击很多网站要求填写一个 Feedback，而见不到具体的联系方式这种情况可以通过方法 7 查找到客户的邮箱方法 7 market research 方法操作方法：产品名称+market research另外可以发现一些产品 glasses 的市场行情，有时试试 paper market research 或者 paper market change 也有用处。方法 8 输入 Produc
7、t list + paper 或者 Catalog + paper,结果的网页通常就是某个 glasses 经营者的产品网页，如果他们卖眼镜的话，并 且他们不是生产商的话，毫无疑问极有可能就是一个目标客户方法 9 :著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 如果你觉得信息还是很杂乱，也可以利用 google 底端的高级搜索其他谷歌常用工具：谷歌关键词推广 Google Adwords 通过关键词了解相关关键词 https:/ Google Translate 50 多种语言在线翻译；准确，快速谷歌文件 Google Docs 谷歌的在线 Office，可创建，发布，
8、共享和协作在线文档和幻灯。谷歌相册服务 Google Picasa 简单的图片编辑软件，也可制作网络相册，下载照片谷歌阅读器 Google Reader RSS 阅读器，方便订阅，免费翻墙Google Talk 目前最安全的即时通讯工具，在 Gmail 里面可以使用谷歌桌面 Google Desktop 桌面搜索，为计算机各种文件建立索引，快速查找谷歌地球 Google Earth 载一个吧，世界在你电脑三、以下推荐一些比较实用的 B2B 网站几个查找买家的网站（1）几个搜索引擎http:/ 免费搜索北美、印度等海关提单 数据，买家名录www.tchinese.tyloon 美国中文黄页搜索引
9、擎、 美国公司的详细资料，包括联系信息,网址, 公司的主要经营项目 和员工人数,还有联系人姓名 美国公司查询 墨西哥企业搜索、 印度黄页、 印度买家（2）可以免费注册发布商品信息的国外贸易网站，针对性较强http:/（韩）http:/（法国）http:/（美）http:/（马来西亚）http:/（印度尼西亚）http:/（印度）http:/（越南）http:/（英）http:/www.e-（克罗地亚）http:/http:/www.mwtf.org.uk/http:/http:/http:/www.tag-http:/http:/找客户邮箱的方法1、很多时候找到了买家的网站，但没有具体的联系方
10、式，或者让我们填写信息才能得到这时怎么才能找到客户的邮箱呢？ 哈哈！绝招来了！在页面任何地方点击右键，再点“查看源文件”选项。 这时出现一个页面 “原始源”的窗口。点击窗口的“编辑”-“ 查找”，在“查找”里输入“”字符，点“查找下一个”。 这时会自动帮你定位到有“”字符的地方。 哈哈！大家都知道，有“”字符的地方一般会有什么呢？邮箱地址！如果没有，在继续点“查找下一个”。 1、很多时候找到了买家的网站，但没有具体的联系方式，或者让我们填写信息才能得到这时怎么才能找到客户的邮箱呢？ 哈哈！绝招来了！在页面任何地方点击右键，再点“查看源文件”选项。这个有人试过吗当然，不是每个”原始源”里都会有客
11、户的邮箱地址，但有些是会有的，绝对值得一试！ 大家可以用本页面试一下，可以找到这个页面的回复人的邮箱哦！ http:/ WWW.ABC.COM，那么试一下infoABC.COM, SALESABC.COM，contactABC.com， 以上为比较常用的客户公共邮箱名称，另外英国比较喜欢用 inquiry, sales, 德国奥地利及东欧喜欢用 office,法国有的喜欢用 contact。这种词很多，积累一下还有service, 等等。一般邮件会有一个回执功能，或者发送失败报告等，通过这个可以知道你猜的邮箱是否正确。B。试过 N 多邮箱都不对，但这个客户确实是你的目标客户（这样的情况很少见
12、，一般专业客户网站上的邮箱会比较普通的用）这个时候用 skype 电话跟客户通一通电话，或者发传真（最好附两张效果好的图片）部分客户用的是企业邮箱，怎么看网站的情况，infoABC.COM，那么我们反推一下就可以了，把前面的更换成 （3） 英文界面，可以按照国家搜索 结合海关数据更有效果： http:/ 可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区 很好用，而且可以把格式定义为 html 格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的 B2B 网站的，建议与 google、 yahoo 配合使用（5）有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个 feedback 表
13、格让你填，你可以用 下面方法找到客户的有效邮箱（以 为例）在 google 中输入 “ email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有 邮箱地址，粘贴过来可以了（6） google 图片搜索方法：进入英文 google，点击 image， 然后在地址栏中 输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的 网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的 internet 地址栏中打开，发信。（7）B2B 使用方法找 trade lead，找到客户的公司名称，然后放到 google 里面 搜索公司网址，再找邮箱 。（8）注册易之家，可以免费搜索 20042006 年的海关提单数据，而且还可以做 8 张报表分析，详细的了解买家大小、采购周期、竞争对手情况。http:/ ID 的搜集是，会发现发现 很多以 info, contact, sales, service开头的邮箱地址。 根据经验这些 邮箱的回复率都是比较低的，大多情况下是采购部门为了调查市场行情而发出的 询盘，当然不能全盘否决。对于这样的情况为了获得好的回复
