公司20XX年上半年市场工作总结(1) 修订

《公司20XX年上半年市场工作总结(1) 修订》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司20XX年上半年市场工作总结(1) 修订（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、公司 20XX年上半年市场工作总结(1) 公司 20XX年上半年市场工作总结 上半年以来，在各级市场职责人员和各分厂、科室的配 合下，克服了中石油内部机构调整。将这次调整对xx 公司 的影响降到最小化，使公司市场工作得以稳步发展。 一、 xx 公司 08 年上半年市场创收情况： 截止 6 月 24 日 xx 公司中标额万元。 累计发出商品万元 累计销售收入万元 累计货款回收万元 二、 08 年上半年各区域市场重点工作情况及业务协调： 国际区域市场： 1、国际区域市场上半年各项指标完成情况 2、签订了中油技开的刚果钻机成套合同，并商定钻机 成套合同价格。 150 万。 3、参加中油技开的印尼钻机

2、项目招标会，并签订3 套 固控系统、 3 套液气分离器，共622 万。 4、马经理带队参加了中油技开组织的固控、井电系统 标准化研讨会，取得了良好的预期效果。 5、参加中油技开出国钻机总装联调工作研讨会，会议 主要目的是规范统一联调技术协议，确定联调标准的试验大 纲。 6、参加中油技开伊朗钻机项目招标会，中标4 套 70d 固控系统及液气分离器，共910 万元 7、接待中油技开李处长来公司了解钻机成套进展情况。 8、与中油技开洽谈阿塞拜疆30c 井电技术协议XX ，并 确认 30c 井电合同 112 万元。 东北区域市场： 1、东北区域市场上半年各项指标完成情况 2、协调东北市场办理吉林油田入

3、网证相关手续。 3、马经理带队去辽河油田洽谈70d 模块钻机配套相关 事宜，签定移动模块合同的相关业务。并进行了客户回访工 作。 4、完成了东北区域市场吉林、大庆油田市场前期回访 工作。 5、办理吉林油田第一钻井公司70d 集港费用。 6、随冯经理及相关领导的接待了，吉林油田井下公司 及吉林油田设备处客人。 7、跟踪大庆修井公司动态；协调吉林xj350 、xj650 修 井机试验事宜。 8、公司经理冯林先带领市场与技术主要负责人访问东 北大庆油田市场。加深了双方的了解，达到了预期目的。 9、公司副经理xx 带领东北区域市场人员及钻修机、专 用车制造厂负责人员对大庆井下作业公司进行市场调研。西

4、北区域市场： 1、西北区域市场上半年各项指标完成情况 2、西北区域市场人员于正月十五出差到吐哈递交投标 材料并于长庆油田清海油等油田进行沟通。 3、3 月 4 日赴哈密参加700 型水泥车、 xj450s修井机 的投标工作，由于我公司报价较高，未中标。但此次投标为 我公司修井机及专用车产品进入西北市场打下了基础。 4、通过 , 公关得悉青海油田设备购置计划已下达，其 中， 700 型压裂车 3 台、 150 型修井机 4 台、250 型修井机 4 台、450 型修井机 3 台、750 型修井机 2 台、500 型泵撬 3 台， 还有 5、12 吨随车吊、 350 热洗车各一台。为公司进入西部

5、市场做进一步的铺垫。 5、 与青海油田进行20XX年修井机及特种车辆技术交流， 做招标前的准备工作。 6、5 月上旬公司经理冯林先率技术、市场及相关分厂负 责人前往西北，进行巡回产品推介。此次推介，为公司在西 北市场有所突破做了充足的准备。 7、参加玉门油田输砂车议标工作，中标输砂车2 台， 金额万元。 8、5 月 28 日公司经理冯林先带领西部区域市场、技术 主要负责人参加青海油田修井机的招投标。公司上下对这次 打开西部市场的投标会非常重视，前期做了周密的策划，悉 心准备了技术文件与投标书，在5 月 30 日的招标现场，公 司又适时运用了准确的投标策略与作价技巧，在与江汉四机 厂、南阳二机厂

6、、通化石油机械厂等众多强敌竞争中，脱颖 而出，夺标3 台 60 吨修井机。 9、5 月 31 日，应邀经理冯林先带领市场与技术一行人 到青海油田井下一公司敦煌办事处洽谈1500 型压裂车改造 事宜。紧张的谈判结束后，青海油田井下一公司表示：只要 我方报价合理，愿达成1500 型压裂车改造合作。 港内及冀东区域市场: 1、港内及冀东区域市场上半年各项指标完成情况 2、协调大庆五勘有关冀东项目的合同和设备的事宜。 3、办理冀东入网手续，参加冀东杨总组织的二号岛启 动会。 4、与渤海钻探大港第一钻井公司庄进行海整改商务谈 判并签订合同，合同额150 万元。 5、市场科牵头带领钻修机、质检中心去某国税

7、局拜访 车辆征收所，办理60t 石油修井机购置手续；并对井下公司 2 台 60t 石油修井机进行验收工作。 6、 渤 海 钻 探 大 港 井 下 技 术 服 务 公 司 订 购 试 井 车 lhm5061tsj2台 89 万元。测井公司订购绞车4 台 1072 万元。 放射源车14 个、移动源库2 个、海上专用运输箱4 个 812 万元。合计1972 万元； 7、 华北油田井下作业公司60 吨修井机的试验工作确认， 签订试验协议。现在两台修井机正在试验过程当中，并且都 已完成一次起下钻。 8、冯经理率队到华北油田开拓市场，拜访了华北油田 局领导和相关处室领导；并到华北井下作业公司座谈，听取 用

8、户对 60 吨修井机的使用意见。 9、 与渤海钻探固井技术服务公司签订开口修理合同160 万元。 10、大庆冀东钻井公司签订营房厂12 栋厕所合同合同 额 30 万元，签订190 配件合同合同额3 万余。中石化及海 洋区域市场： 1、中石化及海洋区域市场上半年各项指标完成情况 2、中石化河南油田钻井公司于2 月 4 日议标，拿到两 套 40 钻机配套的固控工作量612 万元。 3、中油海市场回访及相关工作的协调。 4、参加新星公司70 项目及 650 修井机项目招标，中标 3 套井电，并签订合同。 5、与新星公司签订40 集港协议、安全协议。 6、北海船厂签订33 号平台设备的合同。 三、08

9、 年上半年各分厂中标、产值、销售收入、货款回 收分析 四、 08 上半年展会筹备及参展情况： 1、4 月 7 日某第八届国际石油石化展览会，公司主管领 导对本次展会十分重视，明确了各单位职责。展览会有关筹 备项目如：新样本制作、宣传片录制、模型制作、会场布置 等工作都按照计划紧张而有序的进行。 展会过程中从市内展位到场外参展车辆都圆满的完成 了此次参展任务。达到了预期效果，起到了xx 公司通过 , 这次扩大国内外知名度的目的。 2、6 月上旬加拿大国际石油展览会，这是我XX公司第 一次参加国外大型石油装备展览会，做了周密的准备与策 划。此次展会由曾书记亲自带队出使加拿大。展会的圆满成 功为我公

10、司“国际知名”又迈进了一步。 3、6 月下旬俄罗斯莫斯科国际石油展览会，这次展会的 是我公司面向独联体国家的一次重要推介机会。 4、7 月 10 日新疆石油展览会，公司领导把这次展会认 为，将xx 公司西部之行的延续，并将掀起新的高潮。虽然 某与新疆距离遥远，但公司领导决定此次展会规模与某展会 一样带产品参展，并邀请西北各家甲方单位届时参观，使客 户对我公司产品有直接和更深的了解。 五、售后服务网络的建设： 按照三个原则建设我公司售后服务网络： 1、统一规划、分别建设相统一的原则。 xx 公司将建立区域市场售后服务站，并统一规划， 安排 顺序。 2、实现需要与市场开拓相统一的原则。 充分满足市

11、场开拓的需要，兵马没动，粮草先行，解除 用户的后顾之忧。 3、服务能力与服务地区相统一的原则。 服务站的服务能力必须与其服务地区的范围相统一。 1）、过大：给用户造成不便，延长服务时间；服务站 的服务压力过大；增加服务站上门服务的成本。 2）、过小：服务站的服务能力闲置、削减服务站的经 济效益；服务站服务规模偏小，不能获得服务的规模效益； 增加了服务网点的建设压力。 总结： xx 公司将对服务站：合理密度、服务地区范围、 服务站规模做到合理设计。 六、重新修订了营销人员业绩考核办法： 重新修订的目的是：为了进一步调动营销人员的积极 性，加大新产品市场开拓力度，加速销售挂账和货款回收， 促进公司

12、经营目标实现，将营销人员业绩收入与业绩挂钩进 行规范管理。促进xx 公司更加现代型企业化。 七、日常接待工作的统一管理： 1、坚持为提高企业发展和经济效益服务的原则，强化 公关意识，增强接待工作深度，宣传企业形象，提高公司声 誉，并广泛获取信息。 2、接待工作要坚持规范化、标准化，符合礼仪要求， 按制度和程序办事，克服随意性；既要严格执行党和国家有 关廉政建设的规定，又要增加兄弟单位之间的感情，同时也 要完成领导交办的工作任务。 3、接待安排应根据来宾的身份和XX任务，安排不同领 导的接待，确定相应人员的陪同；既要热情周到、也要讲节 约，量力而出，反对铺张浪费。 4、坚持归口管理与对口部门接待相结合的原则。市场 科负责接待工作的统一管理，办理重要接待事务；对涉及较 强业务性的接待事务，应由有关项目部牵头对口接待，切对 口科室及部门积极配合。 5、接待工作中应自尊自重，本着尊敬来宾的原则，搞 好服务，不允许发生有损自我形象的事件。 八、组织市场专业的培训与学习： 1. 组织营销人员观看如何成为营销高手讲座，进行 有关营销业务知识的培训。 2. 联合生产科组织基层单位综销员进行业务培训。 3. 举办市场知识培训班：60t 修井机知识、 综销员知识， 市场营销知识。 4、组织学习百家讲坛之现代礼仪讲座，并制定相 关考核。