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2、生病住院拿到理赔款, 退休以后拿到养老金】,业务员说【人寿保险是一项奇妙的事业,她会改变两个人的一生: 客户因投资保险而终身有靠;业务员因投身保险而彻底改变人生的目标.】,胡适博士说【保险的意义在于今天预备明天,这是真稳健; 生时预备死时,这是真旷达; 父母预备儿女,这是真慈爱】,词典解释【人寿保险简称寿险,是以被保险人的寿命为保险标的,以生死为给付保险金条件的人生保险.】,美满的爱情,幸福的家庭,温馨的晚年,舒适的工作,无忧的生活,我们在追求什么？,意外！,重大疾病 费用说明 平均费用 心肌梗塞 早期发现12万， 血管复通手术5万上 4万元 冠状动脉旁路手术 一条桥5万，俩条桥10万 7.5
3、万元 脑中风 5万以上 8万元 癌症 5-20万元不等 12万元 洗肾 每次平均435元， 每周三次，一年5.5万 8万元 重大器官移植术 肾移植手术：10万元 10万元 严重烧伤 10万以上， 换肤、完全医好至少20万 2万元,治疗大病平均要花多少钱？,您知道吗？,患重疾的机率高达72.18%;费用8.8万,我国每年新增癌症患者700万，每年死亡140万。全球每年死亡630万人。 平均每6.64秒有一个人死于慢性病（心脑血管病及糖尿病，高血压等等）。 我国现有高血压患者1.3亿人。 我国肝炎患者占全世界75%，1520%是肝炎的携带者。,辛辛苦苦几十年 一病回到解放前,我们不能接受的是 一下
4、子拿一大笔钱看大病 我们所能承受的是 ：每年拿一点钱买保险！ 看病的钱是给医院的 买保险的钱是给自己的！,社会统筹养老够吗？,未来一对老年夫妻一个月至少要1400元才能维持正常开支，如果要过较富裕的生活，平均每月需要2260元，而目前收入较高的广州统筹退休金只有1038元，相差的1222元该从何处补呢？,人生风险规划表,一个家庭中最有价值的是,人,人寿保险是急用的现金， 人寿保险是收入的保障， 人寿保险是未来的希望。,假如成长到韩国的水平，市场将产生2.6万亿元人民币保费。（13亿人*2000元）保险从业人员有相当大的发展空间。还有6070年代的生育高峰,6%,86%,165%,340%,62
5、0%,中国,台湾,韩国,美国,日本,广阔的前景 投保率,空间性,国家政策大力支持 2003年，中共中央决定，中国保监会升级为国务院直属正部级事业单位 2006年,“国十条”提出了保险业的主要任务包括：拓宽保险服务领域，突 出保险的社会稳定功能，加强保险资金运用管理等 中国保险业“十一五”规划,经济增长带来消费升级 我国近20年来保费收入,每年平均以近40%的速度发展 美国人均支出是一年3000美元 在中国从01年的169元提高到了06年的431元 中国经济以8%的速度平稳发展,保险业年增长速度将超过25%,与众不同的寿险事业，给你与众不同的快乐！,寿险行业，值得从事的行业,快乐性,充满机会，造
6、就成功人士,2006年5月，在沈阳市劳动与社会保障局对社会中237个职业进行的最新调研统计中，保险从业人员以高位数51939元，平均数40666元的年收入位列“平均年薪最高的前十种职业”排行榜，而这仅仅是保险业大步迈向辉煌的沿途一站。,择业篇,实践篇,平安寿险篇,人寿保险篇,产品篇,自1988年平安创业，19年成就世界500强霸主地位 自从94年平安寿险营销起步，一代开荒者奠定了市场基础； 自04年海外07国内上市，市值突破4000亿 国十条出台，吹响保险行业大发展的号角,2007年将迎来中国保险业黄金年,现在是准备大展宏图的绝好时机,行业前景,平安A股上海上市,公元2007年3月1日,我们的
7、大学,平安金融培训学院,学院座落于风景秀美的深圳观澜，毗邻著名的观澜湖高尔夫球会，距深圳市区28公里。学院总占地面积20万平方米，建筑面积7.8万平方米。 从功能划分上，可分为教学区与生活区。有独具特色的现代培训软硬件教学设施，以及高标准的配套酒店，可同时接待学员900人左右，适合承办各种类型会议和研修培训班。同时拥有高尔夫球场等一流的休闲康体设施，学习环境优良。,平安的七大金刚,综合金融服务平台 满足客户对多元化金融产品的需求,中国平安保险（集团）股份有限公司,中国平安财产保险股份有限公司,中国平安人寿保险股份有限公司,平安信托投资有限责任公司,平安证券有限责任公司,平安银行有限责任公司,平
8、安海外控股有限责任公司,中国平安养老保险股份有限公司,中国平安资产管理有限公司,平安香港公司,中国平安健康保险股份有限公司,中国三家金融保险服务集团之一 （保险业中唯一的一家）,寿险公司获取利润更加困难，盈利周期从3年拉长到8年左右而平安的利润水平仍高居行业之首,数据来源：2005年中国保险年鉴，各公司利润为2005年数据,寿险公司2005年利润,-2,-1,0,5,10,15,20,2003年利润 亿元人民币,招商信诺,中保康联,中英人寿,恒康天安,友邦北京,首创安泰,中意人寿,海尔纽约,信诚人寿,金盛人寿,友邦上海,海康人寿,中宏人寿,太平人寿,中国人寿,中国平安,太保寿险,泰康人寿,新华
9、人寿,择业篇,实践篇,平安寿险篇,人寿保险篇,产品篇,家庭理财金字塔,保险产品多样化,保障险 大病险 医疗险 意外险 车辆险 建工险,团体险 教育险 储蓄险 投资险 家财险 学生险,智盈一卡通（养老帐户实例）,30岁男性：每年存6000元，一共存10年 ，共存6万元。,65岁至70岁每年领取养老金： 10000元，累计60000元，本金拿回，帐户余额263017元 80岁时可领取祝寿金： 437353元,850%,回报率：,智盈一卡通（教育金帐户实例）,30岁男性：每年存6000元，一共存10年 ，共存6万元。,第18、19年各领4000元，第20年领12000元，第25年领40000元，第3
10、0年可一次领取婚嫁金： 108933元,290%,回报率：,固定收益帐户 （生存保险金）,每两年返还保额9， 直至终身 体现持续的收益性和 稳定的现金流,保本帐户 （身故保险金）,身故本金返还， 体现投资的安全性,富贵人生,富贵人生产品责任,陪伴孩子一生的爱！（爱心传递）,王女士30岁，女儿5岁，私企白领，收入比较稳定。已在平安购买多种保险，年交保费约8000元。还希望为孩子提早准备一些教育金，希望孩子一生都很幸福，无论到什么时候都能感受到父母对孩子深深的爱。,5年期，保额11万。 共存：4.98万元/年*5年 = 25万元,选择方案：,共投入,7岁： 9900元,9岁： 9900元,11岁：
11、 9900元,13岁： 9900元,利益演示,60岁 现金价值 22.99万元,15岁： 9900元,17岁： 9900元,19岁： 9900元,到60周岁累计滚存 65.87万元,25万元,到80周岁累计滚存 132万元,80岁 现金价值 24万元,择业篇,实践篇,平安寿险篇,人寿保险篇,产品篇,平安人的待遇,待遇福利保障 永无后顾之忧,还有长期服务津贴！还有个人养老公积金!还有意外医疗!,240元/月,240元/月,福利及待遇,医疗/住院保险,长期服务奖,平安的福利待遇在所有保险公司中是最优厚的，但我们对这方面的优势宣传得远远不够！,季度奖,年终奖,钻石奖,年底通算,也许会提出的问题?,现在做这个行业晚了,你早点做还行? 你的能力不行,你的口才不好,做不了? 做保险不行,太辛苦了,你做不了? 你的人脉和市场不好,你做不了?,跃身黄金十年的二种方法,跃身黄金十年的二种方法,培训进度安排,代理人培训时间： 月 12日8:00 培训地点: 培训中心 需交培训费100元,领取培训通知!,成功的开始是相信 成功的结果是坚持,
