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1、网络营销定位系统,定位，网络营销策略的核心,选择策略方向 选择成长重点,网络营销的定位体系,传统企业网络盈利模式定位 核心竞争力定位 目标客户定位 核心产品定位 网络营销差异化定位 高效网络渠道定位,网络营销的定位体系,选择网络盈利模式=选择不一样的道路？,盈利模式是网络营销策略基础,展示销售,招商加盟,网络批发,网络零售,信息平台-广告,交易平台-会员费,供应商、采购商,广告商,终端用户,经销商,加盟商,最终用户,可选择的网络盈利模式,品牌形象展示 直接零售 批发 招商加盟 广告 会员费,盈利模式选择的5大关键因素,资源-尤其是资金和人力 过去的经验 市场空间-规模 市场竞争态势 忍耐时间,
2、核心竞争力定位,分析核心竞争力是相对于竞争对手来谈的 选择竞争对手更多地选择最近身位的对手,目标客户定位,为什么要选择目标客户 高效网络推广=找对人，说对话 一个网站（或推广）要有明确的客户对象 首页可以有几个不同对象 网页内容（外部推广）都是在和客户沟通找到最核心的、贡献80%左右销售和利润的对象 具体的销售页面，最好只和一种对象沟通,目标客户定位最终达成的目标,他们有什么问题，顾虑和愿景？ 解决这些问题，让销售一帆风顺,说服模型：达成成交，去掉桌角,资讯：我为什么要,恐惧：真的有用吗？,产品：真的好吗？,拖延：我等一下不行吗？,核心产品定位,核心产品=主推产品/营销产品,如何选择核心产品？
3、,代表类别特点 代表实力、技术核心 有竞争优势 容易找到沟通元素 能延伸消费,如何选择核心产品？,让顾客记住（RECALL） 能带来延伸消费（MORE）,延伸消费,核心产品,如何选择网络营销的核心产品？,第一选择，有优势，赚眼球又赚钱的产品 第二选择，有优势，少赚钱但能赚人气，能直接帮助赚钱产品销售的产品 第三选择，有优势不赚钱但能赚足眼球的产品,核心产品 =? 只卖这个产品,核心产品的网络营销中的应用,在网站上的主要位置展示 以核心产品为推广核心 选择核心产品有关的“长尾关键词”作为核心关键词，并且重点优化这一组长尾关键词,网络营销差异化定位,什么是网络营销差异化 分割一块领地，让自己成为第
4、一名，让目标顾客一想起这块领地就想起我们的品牌,网络营销差异化定位,网络营销差异化的三种主要类型 细分不同的功能 3源美乳霜（挺拔）VS风韵丹（丰满） 丰田-（经济） 海尔-（服务） 太太口服液-（口服美容）,网络营销差异化定位,网络营销差异化的三种主要类型 细分并且专注于每一类产品（类别） 教育培训-网络营销培训-单仁-网络营销实战 电器销售-平板电视-优品电器-液晶电视 电器-空调-格力-空调 中央空调-暖通控制配件-索拓-暖通专家 培训辅导-英语培训-新东方-出国考试 奥巴马=改变,网络营销差异化定位,网络营销差异化的三种主要类型 通用服务，细分一类服务对象 利世机构（金融-礼品） 印刷
5、（电子产品包装、招标书） ERP（最适合电子生产企业的ERP） 礼品（佛教用品网） 选择特定的材料进行细分,网络营销差异化的核心,弱水三千，我只取一瓢,独特卖点如何在网络上运用,网页展示的主要显示面突出独特卖点 在产品说明上突出产品卖点 在 （博客营销、邮件营销）方面突出企业的独特性 利益可视化，价值形象化,高效网络渠道的定位,网络渠道的基本原理与理念 网络渠道企业网络成长的快速放大器？ 65%的消费时体验与场景触发的结果,网络渠道的构建,自有网络渠道 公司官方网站 公司分配给经销商的网络分站 公司在网络商城开设的官方直接销售点,网络渠道的构建,合作渠道 公司官方网站 承接网络分销商开设的网上
6、直销商城 综合网络零售商 垂直网络零售商 第三方网站流量合作,网络渠道的构建,流量合作的模式 广告模式的流量和做：凡客，返利网 销售平台式的流量合作：shopstyle 比较购物式的流量合作：去哪儿,网络渠道的构建,流量合作必备的前提 信任合作的前提 心知数明共享的数据后台-合作方的流量和销售监测-点击流量和电话流量 分钱要够、给钱要快 利益的分享，要能够打动对方 分配的最长时间不超过30天,建立网络分销渠道的必备条件,海尔网上特许加盟系统 “海尔网上特许店”是海尔在淘宝等网站发展签约的海尔产品网上特许店，在这些网点订购海尔产品，配送和服务将由海尔集团统一负责。,建立网络分销渠道的必备条件,有强大销售力的产品图片和销售说明 分销管理功能齐备 在线订单功能 结算功能 配送功能,网络渠道和传统渠道如何结合？,把客户从地面渠道购买吸引转向网络购买,将传统渠道结合，把客户吸引到网上,立即购买,NAU专卖店,上“Webfront”订购,再享受10%折扣,免费送货上门,在将5%捐赠给12个环保和人道主义非盈利组织,如何协调地面和网络的价格矛盾？,多品牌运作 地面品牌-传统网络 网络品牌-互联网络 界定不同功能的网站 新品和价格示范效应 用授权制约乱价 授权由能力的电子商务公司 和商城管理方合作 打击乱价的店主,
