《萧山新街花木城营销现状分析及对策研究【开题报告】》由会员分享，可在线阅读，更多相关《萧山新街花木城营销现状分析及对策研究【开题报告】（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、毕业设计开题报告市场营销萧山新街花木城营销现状分析及对策研究一、选题的背景和意义（背景与意义、国内外研究现状与发展趋势）（1） 选题的背景改革开放的30年，浙江花卉苗木产业经历了从无到有、从小到大、从弱到强的发展过程，不断发展壮大，目前已成为浙江农业产业的一支重要的中坚力量，成为浙江省十大农业主导产业之一，生产规模和产值已连续十几年保持全国领先。 浙江素有“东南植物宝库”和“花木仓库”的美称，自然条件优越，花卉资源丰富，栽培历史悠久。在省委、省政府的正确领导下，浙江花卉苗木产业从各大传统农业优势产业中异军突起，产业建设取得了巨大的成就。据统计，2007年全省花卉苗木种植面积为153万亩，产值为
2、81亿元，均比1980年增加了200多倍。花卉苗木产业的迅猛发展，为推进农业产业结构调整、增加农民收入、转移农村富余劳动力作出了重要贡献。 而经过30年的发展，萧山花木产业已从上世纪八十年代的规模小，品种杂，分散经营的小作坊，发展成为全国花木产业重要的集散中心之一，形成了颇具活力的产业集群。萧山还被评为“改革开放中国最有影响力的花木之乡”。尤其以新街花木城为典型代表。萧山花木产业从“小而全”的粗放经营向专业化、品牌化的集约经营转变，创建了有鲜明地方特色的区域品牌。但同时也存在着一些问题，如缺乏以产业营销树立区域品牌意识，产业推广营销力度不大，当前苗木产业中科研力量不高，苗木产业合作经济组织扶持
3、力度不大等。目前该产业集群有着具有很高的探讨完善的价值，有比较大的发展潜力，所以将萧山新街花木城作为研究对象（二）研究的意义在此背景下，对新街花木城的营销现状分析及对策的研究就非常有必要。明确企业目前存在的不足、面临的挑战以及发展的机遇，并找出相应的营销策略，可以使企业改进自身的不足，并且做好充分的准备，应对来自各方面的挑战。 由于产业集群还能带来其他的连锁效应，产业集群的研究显得很有价值。目前新街花木城在长三角地带的发展还算可观，但是整个集群的发展还存在一些问题，发展的进度不是很快。产品结构有待于进一步优化，经营模式、营销策略、行业规范、发展空间等也都有待于不断完善。二、研究目标与主要内容（
4、含论文提纲）本文研究对象为萧山花木产业集群，文章首先介绍了对花卉苗木产业的产业集群营销的优势，然后从萧山新街花木城的实际出发，分析了总体发展情况、营销环境以及在营销中存在的不足，最后根据该花木城的发展现状，提出相应的营销策略，力求使该公司品牌知名度更高，并走出浙江，走向国际，发展更为壮大。本文的研究目标主要在于：（1）分析新街花木城目前的总体发展情况及发展的机优势；（2）分析新街花木城发展中存在的不足；（3）提出适合于新街花木城发展的营销策略。论文共分为四部分，第一部分为引言，引出新街花木城的撰写价值；第二部分为产业集群营销的概述，提出花卉苗木产业的概念，分析新街花木城作为产业集群的营销优势；
5、第三部分是新街花木城的营销环境分析和在营销中存在的不足；第四部分是对新街花木城的营销策略分析，主要从花卉苗木市场的产品策略，促销策略，渠道策略，以及价格策略四个方面进行分析。论文提纲：一、产业集群营销的概述（一）产业集群优势（二）花卉苗木产业的概念（三）产业集群营销效应二、新街花木城的现状分析（一）新街花木城的发展特点（二）新街花木城的营销环境分析（三）新街花木城营销营销组合优势三、新街花木城在营销中存在的不足（一）品牌意识淡薄，市场开拓能力不强（二）营销规划不合理，市场优势逐步损失（三）经营方式单一，销售渠道有待拓宽（四）忽视个人花卉消费市场四、 对新街花木城发展的营销策略分析(一) 花木市
6、场的促销策略（二）花木市场的促销策略（三）花木市场的渠道策略 （四）花木市场的价格策略 五、结束语三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等（一）本文采取的研究办法主要有：1、文献阅读研究。本文是在前人的研究基础上进行的，通过收集和研究大量的文献来撰写本文，文献来源于国内外文献数据库。2、实地考察法。通过到公司实地考察收集相关资料。3、理论与实际相结合的方法以及归纳总结法。（二）拟采取的研究手段主要有：1、通过网页浏览查阅。2、通过图书馆书刊查阅。3、与老师、同学、花木城商家等的交流与探讨来收集相关的资料。（三）拟采取的技术手段主要有：1、收集文献资料，并阅读和理解这些文献资料，确定
7、研究的具体措施，以便理论与实践工作的开展。2、运用市场营销学的相关知识来撰写论文，最后进行归纳总结。（四）拟采取的实验方案主要有：立足现有收集到的资料，借鉴国内专家、学者外对产业营销的研究成果，同时根据萧山新街花木城的实际情况，阐述萧山新街花木城的花木产业营销的总体发展情况、发展的优势、存在的不足以及面临的挑战,并根据发展现状提出相应的营销策略。四、中外文参考文献1杨淑芬.我国产业集群理论研究概述J.财经政法资讯，2004（6）:44-47.2章伟强.福建花卉产业发展对策初探J中国热带农业，2006（6）.3吴寒芬.中小企业集群的成因与效应J企业改革与管理，2005（4）.4 章银柯.浙江省花
8、卉苗木产业发展现状与前景分析J硕士学位论文.2005.6.5刘军萍，王爱玲.北京创意农业发展的典型模式及其主要做法J农产品加工创新版，2010（1）.6蒋四敏.探讨花卉企业品牌营销J商业营销.2011.17王海燕，传统营销渠道与网络营销渠道的整合研究J商业研究，2007（5）:109-110.8 胡跃.关于宁波服装产业集群化发展的思考J.宁波大红鹰职业技术学院, 2005（3）:79. 9张国亭. 产业集群品牌风险与规避措施探析J .山东大学学报,2007(5) .10 张晓蒂，张驰. 产业集群组织创新与动态比较优势构建_以浙江绍兴为例J.浙江大学学报（人文社科版）,2010.8.11郭艳.
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11、究的整体方案与工作进度安排（内容、步骤、时间）整体方案：一、确定论文选题为中小企业网络营销发展中存在的问题研究析，围绕选题认真阅读相关书籍和文章，在此基础上，完成文献综述和开题报告的撰写。文献综述要对已有成果加以归纳总结，并指出现有研究存在的问题和可开拓的研究空间。开题报告要清楚论证选题的依据、意义和可行性，并说明研究步骤和研究方法，提出自己研究构想和创新点。二、论文初稿的写作。论文写作前根据先前列的提纲，明确各个层次之间的逻辑关系，理清每个部分的内容和观点，重点突出，层次分明，结构完整，有事实和理论作依据，有自己的见解和科学的论证方法。1、2011年1月5日前 完成论文选题和论文提纲2、2011年1月30日前 完成外文翻译和论文文献综述3、2011年2月15日前 完成开题报告4、2011年3月1日前 完成毕业论文初稿5、2011年4月15日前 完成论文定稿6、2011年4月24日 参加论文答辩。六、研究的主要特点及创新点 通过查阅相关资料了解萧山新街花木城发展现状以及存在的问题，然后从分析其目前的总体发展情况、存在的不足、面临的挑战以及发展的机遇，并根据发展现状提出相应的营销策略，为该花木产业集群的发展做一些引导，使之能够开拓更为广阔的市场，发展更为科学。
