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1、1,南京忠诚礼仪公关有限公司 2011.7.21 Nanjing Loyal Public Relations Inc.,中国边城国际度假别墅七夕客户答谢会方案,2,Part I 活动思考 Part II 活动内容,目 录,3,1、对中国边城的理解： （1）中国边城以集大成的北美建筑风格傲然呈现，总体建筑规划伊山就势沿湖岸渐次延展，2000栋罕有低密度独栋别墅，巧夺天功而又造化天然。 （2）中国边城强调“奢华感和幸福感的融合”，尊贵隐于内敛、精致、低调的奢华空间。 （3）中国边城是田园风光的第二居所，是流连忘返的度假天堂，是身心放飞的精神磁场。,4,2、对活动营销的理解： （1）“活动营销”是
2、房地产营销最重要的环节，尤其对于陌生区域的楼盘，“活动营销”几乎是吸引人气、积累客户的不二之选。 （2）消费者购买房产一般要经历“知道、了解、好感、购买”等四个阶段，对应这四个阶段，营销的动作主要包括“定位、推广、展示、价格、销售”五大环节。在这“四大阶段”和“五大环节”之中，活动则可通过零距离接触消费者以及变被动为主动的两大优势，在房地产营销的每个节点都起到至关重要的作用。“活动营销”是最好的平台。 （3）“活动营销”的形式是活动，其目的是为了实现销售。换言之，再热闹、再成功的活动如果对销售没有帮助就不是一次成功的活动。,5,3、此次活动营销技术要点： （1）时间：选对时机 活动营销的时间，
3、我们需要研究两个问题：一是在哪一天做活动？二是在一天的具体什么时间做活动？ 哪一天做活动：2011年8月6日 意义：8月6日是农历七月初七，即中国传统的七巧节，是一个关于亲情、爱情的节日。借此佳节为由头，举办客户答谢会， 师出有名。 具体什么时间做活动：19:00-21:30 意义：夏季气温炎热，夜晚活动能更好的争取到客户参加。,6,（2）地点：造势需“造场” 活动的地点放在销售现场，主要需考虑宣传和展示的需要。如开放式广场、水系、园林等呈现与配合则是上佳活动场所。 中国边城则具有这样的优势地段。,活动现场选址,7,（3）与会人员：“羊群效应”与“意见领袖” 对于房地产销售，素有“羊群效应”之
4、说，羊群的动向得看头羊的。对于传播来说，首要的任务就是影响“意见领袖”，现实销售中，焦点客户、业内人士、小孩、媒体都可能会成为“意见领袖”。 一，意向客户、老客户及其亲朋好友： 前期积累的意向客户的邀约至关重要，这类活动首先切记的一条就是“抓客户“，但除了通知意向客户以外，还必须通知一些老客户和他们的亲朋好友，这部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交气氛和进行口碑传播。很多人本来只是抱着看看的念头来参加活动，但受到活动现场气氛的感染，也加入现实客户行列，即所谓的“羊群效应”。 二，业内人士： 专业人往往是其亲朋圈中的意见领袖，他们的意见是最有权威性和说服力的。其对项目的影响和口碑能起到巨大的
5、作用。 三，小孩： 小孩子是客户中最不可忽视的群体，小孩子往往是第一个、最积极的向家长表达自己意见，其在很大程度上能影响家长的决策。所以，在做活动的时候，千万不要忘记孩子，有必要为他们准备些小礼物，且小礼物要在一入场的时候就给小朋友。 四，媒体： 一次成功的营销活动要讲究“余音绕梁，三日不绝”，活动过后的媒体炒作与放大也比较重要。 五，领导： 领导在活动中往往具有仪式和象征意义，在组织活动之前必须提前就预约好领导的日程安排。,8,（4）促销：诱之以利 活动只是搭台，但真正的目的是为了成交，而成交需要强有力的工具，这就需要促销。我们说很多活动只是凑热闹，没有达成有效成交，往往就是没有有力促销措施
6、的配合。结合活动，制定一些促销政策，这是非常必要的。 最常使用且最有效的方式，即房价打折及抽奖优惠。,9,（5）展示：攻心要术 展示是最重要的攻心术，是活动营销需要考虑的重中之重，一场没有展示的活动可以说效果去了一半。 在房地产营销中，把自己最好的卖点真实的展现出来，这比做一百次宣传都有效。 做活动的展示主要有两类，一是软展示，即在项目已有硬件的基础上展示未来的生活方式等。边城强调“奢华感和幸福感的融合”，是田园风光的第二居所，是流连忘返的度假天堂，是身心放飞的精神磁场。我们所要做的就是将此场景展现出来，给客户造梦，塑造一种完美的方式。主要体现在游戏互动策划中。 二是硬展示，即需要项目硬件的配
7、合，包括项目的外围导视、场地装饰，主要体现在主背景、签到等设计必须将七夕元素融入到楼房房产画面中。,10,Part I 活动构思 Part II 活动内容,11,1、活动概况： （1）活动主题：浓情七夕 提灯觅爱 中国边城国际度假别墅客户答谢会 （2）时间：2011.8.6 19:00-21:30 （3）地点：中国边城开放式广场内 （4）人员：意向客户、老客户及其亲朋好友、业内人士、媒体、相关领导（约150人）,12,2、活动看点： （1） “999朵玫瑰传浓情，边城甜蜜溢四方” 构想： 在售楼处摆放999朵玫瑰花，凡现场参加活动的客户，即可到售楼处领取玫瑰花一朵，而在八月份内到售楼处咨询的客
8、户亦可免费领取一朵玫瑰花。 目的： 情人节玫瑰的增送，是中国边城回馈客户厚爱的一次真情行动，让边城的醇美浓香，远溢到更多更广的地方。 同时可增添售楼处七夕情人节的氛围，创造业务机会。,玫瑰造型,13,（2） “今日云骈渡鹊桥，应非脉脉与迢迢 “ 构想： 独特的签到创意与合影区域的双重组合。 目的： 独特创意能快速聚集人气，制造宣传话题； 在签到处合影拍摄照片，可带有中国边城有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。,来宾既可以在签到处写下祝福，也可以在此处合影留念。,签到方式：来宾在心形卡片上签到，写下祝福，然后贴在鹊桥上，最终形成一座心形桥。,14,（3）展示宣传板（画面内容需客户
9、提供） 构想： 将楼盘最好的卖点用画面形式展示出来。 目的： 让所有来宾看到边城楼盘的卖点，吸引客户购买欲。,展示板造型,展示板上射灯,15,（4） 创意活动主舞台 构想：将七夕元素融入边城的建筑中，让来宾感受七夕爱意的同时，领略到边城的建筑风情。,画面的立体感表现仅为利用设计上的视觉差，整个背景利用桁架和喷绘画面构成。,参考建筑画面风格,16,（3）开场萤光水鼓演出 演出曲目：凤舞九天 斑斓多姿的千年“鼓文化” 的辉煌元素与水的浩瀚底气相融合。集声、光、水景为一体，以激昂的乐曲，鼓动的节奏，激情四溅的水花，优美的舞姿，魅力无限的灯光频闪效果，超强的演出阵容、炫丽的舞美光效、震撼的视听冲击感，
10、创造出先声夺人的效果。 此节目很适合夜晚演出。,17,（4）中场演出：小城雨巷/傣族舞,18,（5）互动游戏（正式定案，将提供多种游戏备案供选择） 游戏一：情侣齐齐站： 参加人员：8对情侣为一组 道具：8张正八开大的纸 游戏规则：8对情侣站在正八开大的纸上，不断将纸对折，看谁站的时间长，而且不出纸外围，就可晋级下场比赛，最后赢出第一名获得奖励。 游戏二：闯酒关： 参加人员：8对情侣为一组 道具：8个600毫升的啤酒和4个500毫升带有刻度的量杯，4条布条（主要用来蒙眼睛）， 游戏规则：将8对情侣的女士用布条蒙上眼睛，根据男士的指示往量杯里倒酒，在规定时间内量杯的酒最多且不溢出为胜，晋级下场比赛
11、，最后赢出第一名获得奖励。 游戏三：味觉辨食 参加人员：8人（随意） 道具：8个盘子、纸、笔和7种蔬菜5份，分别为胡萝卜、生菜、青椒、香菜、包心菜、甜菜、花菜、酱油、醋。 游戏规则：将生蔬菜切碎并分成8份，加酱油和醋（主要是增加混淆味觉，增加难度）。将8位参赛者蒙上眼睛，并在10分钟试吃盆子里的蔬菜，每试出一种用笔写在纸上（纸上最多只能写7种），写好举手示意评委，在规定时间内用时最少辨出蔬菜最多为胜者。,19,（6） “河灯DIY，幸福绕指尖” （活动高潮） 构想： 来宾可以按照心中的想法随意折叠河灯的情况。如小船、水桶、莲花等，现场将会有专门的指导老师进行现场教授。制作好的河灯来宾可写上自己
12、的心愿或祝福！ 材料： 彩纸、双面胶、蜡烛等 目的： 整个活动最具创意的地方，带给客户既传统又新鲜，既高雅又通俗的感觉，必将掀起传播轰动。,河灯DIY样式,20,（7） “河灯寄心愿，湖水传祝福” 构想： 在以上活动结束后，由主持人宣布在售楼处边的岸堤边将举行放河灯活动。 目的： 掀起整个活动最后的高潮； 让来宾感受到边城的人文环境，独特的水域文化，体验边城带给客户的幸福感。,点河灯处,21,3、活动流程：,后页续,22,23,4、其他辅助设计： 奖品：买房打折券,24,沿途指示牌设计：,25,南京忠诚礼仪公关有限公司 总经理: 袁忠 移动电话：13805177076 固定电话： +86-025-84704694 传真号码：+86-025-84715406 电子邮箱： 地址：南京市沈举人巷19号华辰大厦1601 网址 : ,
