华为EST战略发展分析报告

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1、华为简介,华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 华为2012年4月发布公司2011年业绩，其2039亿元人民币的年收入已经非常接近世界最大电信设备商爱立信。,华为产品,云：主要为软件产品,管：主要为网络连接产品,端：即终端产品，手机、电脑等都为终端产品。,Political,Economic,Social,Technological,PEST分析法,1,

2、Political,政治法律环境,1、国内政治环境稳定，他国的政治条件无特殊风险 2、社会主义市场经济道德建设不断完善 3、中国与其他国家的外交关系密切 4、电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少 5、国内的专利法比较稳定 6、十二五规划中下一代互联网建设、政府信息化的大力投入、农村教育投入的增加以及全面的医疗信息化升级，将成为网络市场需求的主要推动力。 7、税法变更,部分税收优惠有可能逐步取消 8、中国加入WTO后进出口的限制越来越少,因此我认为从政治方面，今后华为的发展更应该注重出口及开发农村市场，但是考虑到经济因素，并不适合加大出口份额，一下会有补充。同时注意专利的申请。,2,E

3、conomic,经济因素,1、国民生产总值变化趋势-持续高速稳定增长 2、进出口因素-全球IT产业萧条，中国被视为避风港，进口产品威胁增加；出口难度相应有所降低 3、人民币持续的升值，将提高华为的海外销售成本，从而降低净利润收入。 4、价格变动产品价格不断走低，产品生命周期变短 5、通货膨胀率全社会成通货膨胀态势 6、可支配收入水平持续稳定高速增长 7、地区间的收入和消费习惯差异差异比较大，东部明显较其他地区高。,人民币升值的影响,积极影响,第一，扩大国内消费者对进口产品的需求，使他们得到更多实惠。 第二，减轻进口能源和原料的成本负担。 第三，利用“倒逼机制”，促进我国产业结构调整，改善我国在

4、国际分工中的地位。 第四，有助于缓和我国和主要贸易伙伴的关系。 第五，有助于减轻“外汇占款”对我国货币政策的独立性造成的威胁。,消极影响,第一，将对我国出口企业特别是劳动密集型企业造成冲击。 第二，不利于我国引进境外直接投资。 第三，加大国内就业压力。 第四，影响金融市场的稳定。 第五，巨额外汇储备将面临缩水的威胁。,作为企业：,企业应当响应国家的号召，更应该维持可持续发展，发展绿色设计，节约型设计。同时不可盲目提高对国外市场的投入，更应该开发国内市场，根据我国的经济转型和世界经济的变化，国内的市场将越来越大，国内可以开发的市场越来越多。,现在中国正在经济转型的过程中，从以前的粗放型经济，依靠

5、消耗资源和扩大生产规模发展经济，社会发展后劲不足，正在向集约型经济、可持续发展社会发展，关键在于创新技术与管理。,3,Social,社会文化因素,1、人口的变化相当长一段时间内人口还会持续增长，世界人口逐渐进入老龄化 2、对售后服务的要求消费者对售后服务的要求越来越高 3、生活方式趋向于个性化、休闲化 4、消费信息产品的价值观趋向于成熟，消费群体持续扩大 5、收入差距目前相当明显，并且会持续一段时间 6、教育国内教育事业快速发展，文盲比例逐年下降,中国人口老龄化的主要特点是：第一，人口老龄化提前达到高峰。20世纪后期，为控制人口的急剧增长，国家推行计划生育政策，使得人口出生率迅速下降，加快了中

6、国人口老龄化的进程。由于下世纪前半叶人口压力仍然沉重，还要继续坚持计划生育的国策，其结果将不可避免地使中国提早达到人口老龄化高峰。计划生育第二，在社会经济不太发达状态下进入人口老龄化。先期进入老龄化社会的一些发达国家，目前人均国民生产总值达到20000美元以上，呈现出先富后老，这为解决人口老龄化带来的问题奠定了经济基础。而中国进入老龄化社会时，人均国民生产总值约为3000美元，呈现出未富先老，由于经济实力还不强，无疑增加了解决老龄化问题的难度。第三，在多重压力下渡过人口老龄化阶段。下个世纪前半叶，中国在建立和完善社会主义市场经济体制过程中，改革和发展的任务繁重，经济和社会要可持续发展，社会要保

7、持稳定，各种矛盾错综复杂，使得解决人口老龄化问题相对发达国家和人口少的国家更为艰巨。,人口老龄化,考虑到社会文化因素，华为更应该注重开发老年人市场，同时提高售后服务质量。在设计方面，建立及明确华为的企业形象，让华为的产品有一个统一的形象，从而可以在消费者心中形成一个统一的华为风格。开发各个阶层，各个价格层次的产品，让每个消费者都可以有一款适合自己的华为产品。,4,Technological,技术环境因素,1、技术影响程度非常大降低了成本，提高了质量 2、技术发展速度非常快，产品生命周期明显缩短 3、技术投资风险巨大 4、自主研发技术成本及收益研发成本非常高，但如果成功收益也将很大 5、外界对各

8、公司技术水平的主观排序很重要，是公司实力的象征 6、全球科技产业逐渐被几大企业垄断，新兴企业难以存活,华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。,华为持之以恒对标准和专利进行投入，为行业积极做出贡献。 截至2009年12月底，华为加入123个标准组织，如ITU、3GPP、3GPP2、ETSI、IETF、OMA和IEEE等，并在这些标准组织中担任148个职位。 华为积极参与国际标准制定，截至20

9、11年，华为向标准组织共提交文稿18,000多篇。 87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。 华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。 2008年2月21日，据世界知识产权组织（WIPO）报道，华为2007年PCT国际专利申请数达到1365件，位居世界第4，较前一年上升9位。 前三名的企业分别是松下、飞利浦和西门子。 2011 年华为累计申请中国专利36,344 件，国际PCT 10,650 件，外国专利10,978 件。共获得专利授权23,522 件，其中90% 以上为发明

10、型专利。在云计算相关技术上拥有中国专利685 件、欧洲专利226 件、美国专利107件，并积极参与到云计算的标准工作中，担任了DMTF 的十四个董事成员之一，主导成立了IETF 云计算/ 数据中心领域的ARDM 工作组并担任主席职位，广泛参与云计算标准相关组织。 据世界知识产权组织（WIPO）报道，2008年PCT(Patent Cooperation Treaty，专利合作条约)的国际专利申请数中国公司首次占据榜首：华为2010年共递交了1737件申请，从上一年的第四位跃升为全球递交申请最多的公司。 华为入选世界纪录协会2009年世界申请专利最多的公司，华为还创造和打破了世界纪录协会多项世界

11、之最。 2010年华为首次杀入财富世界500强企业榜单，在IT企业中列第29 位(全球第397位)，华为也是财富500强IT企业中唯一一家没有上市的公司。,在标准和专利方面，华为应该秉承着以前的风格，继续走在世界的前列，并且精益求精。 在技术方面，华为应当积极引进世界先进技术，风险与机遇并存，提高华为高端产品的技术含量，改变外界对华为的看法，让华为成为在技术上能成为世界领先企业，提高产品的更新换代速度，让华为的每一代产品在设计上，技术上都能有所提高。,海外市场,1999年成立班加罗尔研发中心，并于2001年通过了CMM4级认证，在2003年通过CMM5级认证。 2000 年，合同销售额超过26

12、.5亿美元，其中海外销售额超过1亿美元。在美国硅谷和达拉斯设立研发中心。 2001年，10 Gbps SDH系统开始在德国的柏林进行商用。 2002年， 尽管2001年到2002年间，全球电信基础设施的投资下降了50，华为的国际销售额还是增长了68，从2001年的3.28亿美元上升到2002年的5.52亿美元。 华为赢得为荷兰运营商Telfort 提供UMTS网络设备的合同。 2005年，与英国Marconi公司签署了互助商品代销协议。根据该协议及初期达成的谅解备忘录，两家公司互相销售对方的部分产品。 赢得了为泰国CAT建设全国性CDMA2000 的3G网络，价值1.87亿美元。 成为澳大利亚

13、运营商Optus的DSL合作商，提供支持高速数据、语音（包括IP语音业务）、视频广播和商业服务的DSL接入设备。 成为英国电信（简称BT）首选的21CN网络供应商，为BT21CN网络提供多业务网络接入（MSAN）部件和传输设备。,海外市场发展历史,现状,以美国政府为例,华为的优势,高品质,低价,先进的技术,响应客户的 需求快,在法国LDCOM公司建设DWDM国家干线传输网项目中，当时同华为竞争的都是一些国际巨头，但是华为的DWDM产品在这个项目的一期建设中就可为LDCOM公司节省35%的投入，整个工程4期建设完工后可节省50%的投资，而华为的产品在技术和质量都不逊色于任何一家竞争对手的产品。这

14、种巨大的优势一下子打动了LDCOM公司。,作为全球市场覆盖范围最广，业务解决方案最全的主导厂商之一，华为数通产品中有20万台路由器、810万以太网交换机端口在网上应用，承建了6个国家IP骨干网、47个IP省干网。,中国目前是全球最大的电信市场，可以说，我国有着世界上最先进的通信网络和领先的技术应用，作为中国最大的方案电信系统和解决方案供应商，华为的产品完全有实力参与国际竞争。,华为更懂得用户的需要，在用户需要和更注重的方面都有领先于世界水平的技术支持。,总结及战略,美国一直以“国家安全”为由，阻挠华为在美国的发展，这里深层次的原因是美国政府对华为等中国公司的不信任，同时，由于华为作为世界第二段

15、电信运营商，更具备了以上的优点，在美国势必是对美国电信企业的威胁，美国此举也是对美国企业的保护和对中国企业的打压。 美国一直以“软件漏洞”、“私企为何有党员组织”等问题指控华为，其实是美国某些政客将简单的经济问题政治化，打着“威胁国家安全”的旗号，阻碍中国电信企业在美国乃至全球市场的拓展，从而打击中国的战略性产业，遏制中国的崛起。 考虑到这个问题，华为可以将企业运营透明化，必要情况下可以考虑在美国上市。 华为的本土化战略 美国政治势力屡屡以“威胁国家安全”为由，阻碍中国企业在美国的发展，其中对华为的防备心理甚至达到了变态的地步，使得中资电信企业在美国几乎是举步维艰。2008年，华为被迫放弃收购

16、3COM公司；2010年，华为竞购2Wire公司、摩托罗拉移动网络部未获批准；2011年，华为收购3leaf公司在最后关头被阻止。 可是，华为仍然不可以放弃自己的本土化战略。 在本土化过程中：尊重并注重本土人文环境的研究；也就是说企业在营销活动,制度建设时都要考虑企业每位成员的情况;注重对本土消费者,各市场所在地的研究。注意营销的地域化，注重人文环境和消费者需求差异的地域研究；本土化培训，内训要是在内训讲师以本企业案例,以本企业员工的实际情况进行相关的培训；,运用电信运营及云计算技术解决社会问题,什么是云计算？,云计算（cloud computing）是基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式，通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源。 云计算是一种按使用量付费的模式，这种模式提供可用的、便捷的、按需的网络访问， 进入可配置的计算资源共享池（资源包括网络，服务器，存储，应用软件，服务），这些资源能够被快速提供，只需投入很少的管理工作，或与服务供应商进行很少的交互。 通俗的