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1、销售黄金问句 100 条销售黄金问句 100 条 以请教开头，赞美客户 1、 销售是有说还是用问比较容易？ 2、 讲故事比较容易，还是讲道理比较容易？ 3、 西洋打法容易，还是太极打法容易？ 4、 反对比较容易，还是配合比较容易？ 5、 当年刚刚创业的时候有没有遇到一些困难？您是如何解决 的呢？ 6、 X X 总，您企业经营得这么好，您个人成功的秘诀是什么？ 7、 XX 总，公司在未来的一年或三年有什么发展目标？ 拿破仑希尔说过没有目标的人帮助有目标的人达成目标，没有计 划他就正在计划失败 8、 你每年大约营业额是多少？ 9、 达成这些目标最重要的关键他是什么？ 10、 目前这些重要的关键公司
2、具备哪些？还有哪些不具备？ 11、 假如这关键不具备能不能达成公司的目标？ 12、 达成这些目标最大的障碍是什么？ 13、 这些障碍是现在才有的还是以前就有存在的？存在多久了 ？ 14、 过去三年这些障碍的存在，有没有让公司损失一些客户？ 机会和利润？ 15、 假如这些障碍持续三年会产生什样的结果 16、 未来五年是不是对我们企业及个人是很重要的五年，假如 这些障碍继续存在会不会让公司损失更多客户机会和利润？ 17、 公司目前有没有找到解决这些障碍的方法？ 18、 以前有没有用过很多方法去解决?效果怎样? 19、 公司发展障碍没有解决会不会自动消失？ 20、 问题没有解决明天会不会依然困扰您？
3、 21、 最近企业竞争好象越来越激烈了，不知你们这个行业激不 激烈？未来会不会更激烈？ 22、 企业的事情都是人做出来的，大部分的问题都是人的问题， 您同意吗？ 23、 有句话要做“商场如战场，一个军队要打仗，要不要训练？ 有多少将士要训练？ 24、 部队要打仗司令很重要，冲锋陷阵的连长重不重要？肉搏 的士兵重不重要？ 25、 假如一个部队把人找过来没训练就上战场，战况会如何？ 26、 公司对人才培训有什么计划？有没有经费预算？今年有多 少预算？ 27、 电脑是依照什么脑设计的？ 28、 一台电脑是硬件比较重要，还是软件重要？ 29、 十多年来，电脑软件有没有不段的升级？人的软件思维要 不要升
4、级？ 30、 贵公司在硬件上大约已投资多少万，软件投入多少万？ 31、 公司以前有做过哪些培训？ 32、 效果怎样？ 33、 费用如何？ 34、 请的是那位老师？ 35、 参加的那家公司那位老师的培训？ 36、 假如有同样或者更好的机会你们会选择吗？ 37、 企业要发展是在营销、管理、领导、服务等方面，某一方 面提升就可以了吗？还是需要全方位的提升？ 38、 未来的企业要做强做大，是靠领导者个人还是靠团队？ 39、 企业经营中错误的管理营销方法大量使用会不会让你损 失很大？ 40、 营销方面的问题大约有六个，营销战略营销经营管理（ 经理）面对面销售电话行销收款追债客户服务你看贵公司 是某一方面
5、需要提升，还是需要全方面提升？ 41、 你觉得一家公司销售经理的能力跟这家公司的业绩有没 有关系？有多大关系？ 42、 同一个客户，不同销售能力的销售人员去面对面销售，结 果会一样吗？ 43、 你有没有算过公司每一通业务电话的成本有多大？不同的 电话行销技巧人员的接听差距差多少？ 44、 一个年薪三万销售人员与一个年薪一百万销售人员，差别 在于用高体重，还是销售技巧？ 45、 你觉得是个别人提升对公司帮助比较大，还是大家提升对 公司帮助比较大？ 46、 面对如此激烈残酷的竟争，一个企业领导者注重学习同时 培养人才就一定成功吗？如果领导者不注重学习同时不培养人才， 那么他的企业未来就只有一条路叫
6、死路一条，你同意吗？ 47、 学习不一定成功， 不学习一定不会成功 你认为有道理吗？ 48、 就是说公司培训一定要做，只是选择那一种方式而已，是 吗？ 49、 我们应该培训员工那些能力？ 50、 又如何快速有效的这些能力？ 51、 怎样可以低成本培养这些能力？ 52、 企业与企业之间的竞争是什么竞争？ 53、 一个企业成立的目的是什么？ 54、 个人与个人之间的竞争是什么？ 55、 才能与才能之间的竞争是什么？ 56、 在竞争非常激烈的行业有没有人同样赚大钱？ 57、 在很多行业都是的企业赚走这个行业的钱， 不知你们这个行业是不是这样？ 58、 你选择成为 20%优秀还是 80%一般？ 59、
7、 你凭什么成为 20/%优秀的？ 60、 请问某某老总您对更轻松让您的企业发展的更好有没有 兴趣？ 61、 请问各位，您学打乒乓球，要成为乒乓球高手，您是跟着 王楠学好，还是跟您的同事学好？ 62、 花同样的时间，同样的努力教练不一样，差别很大，你同 意吗？ 63、 我不知道，我们的培训对上千家公司都有帮助，对贵公司 不知道有没有帮助？ 64、 一个人白手起家，先拥有什么高能力还是高收入？ 65、 能力是天生的比较多，还是后天学来的比较多？ 66、 我想请问，贵公司的人才在工作中解决问题的的能力是在 学校里学来的比较多？还是在工作中学到的比较多？ 67、 一个企业的老板要想有钱又有闲要怎样才能
8、做到？ 68、 是自己去做还是员工去帮你完成？ 69、 一个老员工离开你的企业的时候，会不会回来挖你的客户 ？会不会回来挖你的人才？ 70、 企业如何留住人才、拥有人才？ 71、 最优秀的人才在那里？ 72、 贵公司 70%的骨干是不是公司自已培养出来的？ 73、 要想把人才留住，最重要的是什么？ 74、 在当年将士，是毛委员长给的钱多还是将委员长给的钱多 ？ 75、 我们的企业给人才什么样的远景？ 76、 两份工作您选择，您选择那份？ 77、 企业要做强做大，老总的观念重不重要？ 78、 要是一个老板不断的赞美员工，员工的工作会不会更卖力 ？ 79、 在这个时代中，了解竞争对手重要吗？ 80
9、、 我们企业的成长速度跟同行业比是比较快的还是比较慢？ 81、 我们企业在同行业中排多少名？ 82、 我们要是买马不训马，会带来什么样的结果？ 83、 各位老总，您觉得培训员工是浪费时间，还是节约时间？ 84、 一支军队要打仗那些人需要训练？ 85、 各位老总，你的企业是游击队还是特种兵？ 86、 游击队与特种兵区别在于身高体重还是严格的训练？ 87、 做对的事情，比把事情做对更重要，你同意吗？ 88、 为什么有的企业百年老店，有的企业昙花一现？ 89、 比产品卖不出去更惨的是，产品送出去钱收不回来，你同 意吗？ 90、 做为企业的领导，需不需要成长，与时俱进？ 91、 你有没有发现，你现在在
10、经历的难题是别人曾经遇到过并 成功解决过的？ 92、 一家企业请专家来给我们做内训，费用贵不贵？假如让一 百家来分摊，会不会节省很多培训成本？ 93、 现在派人出去听一些公开课价钱高不高？ 94、 距离远不是问题，要是有机会让你的业绩翻上三倍，让你 去美国你觉得远不远？ 95、 我知道你很忙，没时间，每个老总都有很多事要做 我请教你一个问题？你忙的目的， 是为了把企业经营好还是为了忙而 忙假如我们能协助你更轻松，把企业经营更好你有时间吗？请你 明晚七点到 96、 你从事该行业十多年了才十多个人，你满意现在的现状吗 ？ 97、 前台与前台之间的工资有没有可能相差三倍？ 98、 优秀的人才与一般员
11、工为企业创造的业绩会不会相差三倍 以上？ 99、 我们的企业当好的人才流失，对我们的损失会不会很大？ 100、 假如这个问题不解决，会不会让你的损失更大？ 101、 请问贵公司有多少员工？管理层有多少呢？营销人员有 多少呢？ 102、 某某老总？您对我们这种几百家企业分摊名师高额讲师 费的模式感觉如何？ 103、 您认为那些课程比较适合您呢？ 104、 依您之见那种卡比较适合您？ 105、 产品的好坏是不是人在做？ 106、 一个人学习力重不重要？ 107、 企业发展需不需要好的人才？ 108、 人才跑到竞争对手那里去怎么办？ 109、 人才跑到对面开一家时需不需要人？会不会回来挖你的 人才?
12、 110、 新公司开业有没有客户？会不会回来挖你的？客户？ 111、 做的好的企业里有没有一些你想要的人才？ 112、 你公司的人才被猎头公司看中是好事还是坏事？ 113、 有些人你是不是一定要想办法留？ 114、 你用对了什么方法把好的人才留在公司？ 115、 当你一无所有的时候，有没有人还愿意跟着你？ 116、 我们企业刚开始最需要人才的时候， 要怎样才能留住和吸 引人才？ 117、 在这个岗位和这个职务上必须要具备些什么样的条件？ 118、 企业所有的制度都是为结果服务的，你同意吗？ 119、 公司的产品可以给客户带来什么样的好处？ 120、 员工的工资是由员工来决定还是由老板来决定？
13、121、 个人发展中跟对人重不重要？ 122、 假如你老板对你家人好的时候， 你会不会比以前更卖力的 做事 123、 怎样才能让你的客户看你就像专家？ 124、 你能给顾客带来什么？ 125、 你想把你的事业做好，是想要，还是一定要？ 126、 什么是信念？假如客户对培训有负面信念怎么办？ 127、 你是说投资学习卡没钱是不是?你从事什么行业？有没有 一些同行业面对同样的客户的老总赚的钱比我们多很多？是因为他 们比我们高吗?体重比我们重吗?是不是他们经营管理企业的能力比 我们好， 是吗？那假如有一个大幅度提升企业经营管理能力的机会你 要不要把握？这是你大幅度提升企业经营管理的能力确认函麻烦你 确认一下 128、 两个人跑步速度一样快，是不是谁先跑谁先嬴？是不是 嬴在起跑线？既然竞争对手也在学习培养人才， 为什么不蠃在起跑线 ？
