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1、国美电器有限公司经营管理手册销售系统分册卖场子册促销活动卖场布置管理办法归属体系：国美电器有限公司经营管理手册销售系统分册文件编号：国美销卖场 008撰写单位：国美电器销售中心卖场部版 本：第一版生效日期：2004 年 4月 1日机密等级： 机密 一般合计页数：3 页 正文页数：2 页附件个数：无制度正文目录：目 录 页次1、目的 12、范围 13、名词解释 14、职责 15、作业内容 16、注意事项 27、附件 2总裁审批管理研究室审核撰写人制度名称： 促销活动卖场布置管理办法 文件编号： 国美 销卖场 008国美电器有限公司经营管理手册销售系统分册据季节特点和主推方向，公司在一年当中要推出
2、多次大型主题促销活动，营造浓烈的现场促销气氛，为规范促销活动卖场布置，特制定本办法。美电器总部采销中心；美电器总部各中心、各部门；)督；店外场销售气氛的营造：醒目的公司形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，富有气势的样品演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。现提供一套较完整的布置方案，各分部可针对所辖门店的具体情况参照组合。部卖场部可视条件确定各门店条幅长、宽尺寸，书写内容要紧扣促销主题。寸由分部卖场部根据门店情况定，书写内容除促
3、销主题外，一要用醒目的大字突出活动给顾客带来的实惠和好处，巨幅的色彩要鲜艳（如大红） 。充分体现厂商之间的合作，可请采购部门联系厂家悬挂同样尺寸的条幅（色彩多样化） ，共同营造外场气氛。好由厂家作为现场促销活动的配套装备，拱门上的贴字和空飘悬挂的条幅内容要与促销活动相关。场如有封闭护栏，可制作多种色彩的刀旗，刀旗也可由促销活动的主推厂家制作。要厂家配合，特别是促销活动的主推供应商。活动除常见的歌舞表演和有奖问答外，可考虑其它形式，但要有气势，道具越新颖越好（如充气卡通等） 。另公司人员可参与到活动的组织中，在活动中穿插介绍国美的内容。国美电器有限公司经营管理手册销售系统分册卖场子册生效日期：2
4、004年 4月 1日 页次： 1/2 附件数： 0制度名称： 促销活动卖场布置管理办法 文件编号： 国美 销卖场 动主推厂家于周六、日要派临时促销员，要求统一着装、戴绶带，于外场介绍商品、分发宣传页。场气氛营造及宣传品展示：卖场内海报、吊旗、手写 家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。公司组织的大型促销活动，总部通常会制作海报、吊旗、台卡、特价签等专用促销品，分部卖场部指导门店根据相应标准进行展示。门口如有立柱，在大型节日促销时可采用包柱（金布或红布） ，装修较好的门店可选择铺地毯；门楣上方可制作欢迎或问候顾客的喷绘板；迎门两侧可陈放介绍活
5、动细则的喷绘板、大张手写 拉宝等；大型节日也可在大门上方悬挂大红灯笼等装饰品。型促销活动如只针对个别品类，则该品类的展区可做较为个性化的装饰，可适当增加装饰品和 炸等宣传品的用量。主推品牌一定要摆在展区最醒目的位置，主推商品一定要放在展台最醒目的位置，宣传品必须锁定主推机型。有条件的门店可集中主推商品做“专题式陈列” ，并进行特殊的装饰。也可针对某一品类设置“畅销排行榜”或“店长推荐” 。型节日如：五一、十一、圣诞、元旦、春节都有其特点，卖场除正常悬挂宣传品外，可做整体的布置。拉花、彩带、灯笼、气球、圣诞树、中国结和节庆纸制品都是不错的选择，但一定要从整体考虑，突出喜庆的气氛，切忌凌乱。可争取由厂家提供装饰品，但对种类要做限制。装饰应主要集中在卖场顶部，展台不做过度装饰（主要突出商品） 。对于不同的商品的功能加强现场演示。如彩电产品必须调试到位，播放显示光盘；洗衣机产品可将机内装自来水，甚至衣物，启动不同功能，使消费者直观地了解其功能、特点。采用适当的商品演示，便于购买者对商品功能的了解、产生购物兴趣，提高店内销售气氛，充分体现顾客与商家的互动。销活动布置在注重氛围营造的同时，也要注意安全性。)国美电器有限公司经营管理手册销售系统分册卖场子册生效日期：2004年 4月 1日 页次： 2/2 附件数： 0
