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1、吉祥如意产品训练系列早会吉祥如意产品训练系列早会 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 吉祥如意吉祥如意 北齐北齐张成造像题字：张成造像题字：“为父母敬造观音像一樽， 合家大小八口人等供奉，吉祥如意。 为父母敬造观音像一樽， 合家大小八口人等供奉，吉祥如意。” 庄子庄子人间世：人间世：“虚室生日，吉祥止止虚室生日，吉祥止止”，成玄英 疏： ，成玄英 疏：“吉者福善之事，祥者，嘉庆之徵吉者福善之事，祥者，嘉庆之徵”。亦作吉 羊。旧时图案常作一孩童手持如意，在大象背上戏玩。 。亦作吉 羊。旧时图案常作一孩童手持如意，在大象背上戏玩。
2、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 史载每逢皇帝举行万寿庆典时，王公大臣都要进献如意， 以取兆吉祥，故有“椒戚都趋珠宝市，一时如意价连城” 的诗句 清乾隆，鹤顶红灵芝如意 清乾隆，八成金累丝万年如意 清乾隆，鹤顶红灵芝如意 清乾隆，八成金累丝万年如意 一喜：久旱逢甘霖， 二喜：他乡遇故知。 三喜：洞房花烛夜， 四喜：金榜题名时。 人生四喜人生四喜 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 吉祥如意之吉祥四喜吉祥如意之吉祥四喜 一喜 保的高： 一倍大病、两倍身
3、价，彰显人生价值 二喜 管的广： 一张保单保俩人，保费豁免体现人性关爱 三喜 分的多： 保额分红，复利递增，双重红利有效抵御通胀 四喜 用的活： 教育金、婚嫁金、养老金，满期领取灵活规划 一喜 保的高： 一倍大病、两倍身价，彰显人生价值 二喜 管的广： 一张保单保俩人，保费豁免体现人性关爱 三喜 分的多： 保额分红，复利递增，双重红利有效抵御通胀 四喜 用的活： 教育金、婚嫁金、养老金，满期领取灵活规划 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 是一款低保费、高保障、能豁免、 会长大、满期领，有效抵御通胀的新型 理财产品。 是一
4、款低保费、高保障、能豁免、 会长大、满期领，有效抵御通胀的新型 理财产品。 一句话说吉祥如意一句话说吉祥如意 我们以30岁的如意先生为例，当爱人为他存下第一笔我们以30岁的如意先生为例，当爱人为他存下第一笔元 时，新华保险就为他设立一个10万元的账户。依照新华保险以往 的分红（业绩）状况，假定1.5%的分红率，以10万元为分红基数 复利递增，产生年度累计红利，同时还有终了红利。20年合同期 满，如意先生可以从我们公司一次性领取10万元加上累计红利、 终了红利，合计高达 元 时，新华保险就为他设立一个10万元的账户。依照新华保险以往 的分红（业绩）状况，假定1.5%的分红率，以10万元为分红基数
5、 复利递增，产生年度累计红利，同时还有终了红利。20年合同期 满，如意先生可以从我们公司一次性领取10万元加上累计红利、 终了红利，合计高达万的期满金。万的期满金。 说明 促成 说明 促成 产品说明话术产品说明话术 在合同期间的20年内，新华保险公司为如意先生承担两倍的重 大人生风险保障，其中包含基本账户10万元的两倍，累积红利的 两倍，还有终了红利。假如在缴费期间如意先生的爱人不幸发生 重大意外风险，免交续期保费，如意先生的所有利益不变。 在合同期间的20年内，新华保险公司为如意先生承担两倍的重 大人生风险保障，其中包含基本账户10万元的两倍，累积红利的 两倍，还有终了红利。假如在缴费期间如
6、意先生的爱人不幸发生 重大意外风险，免交续期保费，如意先生的所有利益不变。 期满领期满领 终了红利终了红利 期满领期满领 基本保额基本保额1010万万 期满领期满领 年度累积红利年度累积红利期满期满期满 基本保额基本保额1010万万 年度累积红利年度累积红利 年复利递增年复利递增 + + 终了红利终了红利 吉祥如意产品投资原理图吉祥如意产品投资原理图吉祥如意产品投资原理图吉祥如意产品投资原理图吉祥如意产品投资原理图吉祥如意产品投资原理图 分红分红 年存保费年存保费 每年存 元 每年存每年存 元元 说明 促成 说明 促成 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网制作收集整理，
7、未经授权请勿转载转发， 违者必究 第一步 造梦第一步 造梦 （通过寒暄发现需求，导入理念）（通过寒暄发现需求，导入理念） 刘姐，你好，想问您一个问题。你看，我是做保险的，如果今天送您一 份保险的话，您最想让它帮您解决什么问题？（我也不懂） 刘姐，你好，想问您一个问题。你看，我是做保险的，如果今天送您一 份保险的话，您最想让它帮您解决什么问题？（我也不懂） 其实呀，核心问题有很多，大多数人关注的都是健康医疗，养老问题， 子女教育等，如果是您，您想先解决哪个？ 其实呀，核心问题有很多，大多数人关注的都是健康医疗，养老问题， 子女教育等，如果是您，您想先解决哪个？ 咱来看一下，幸福人生是每个人的追求
8、和梦想 。咱来看一下，幸福人生是每个人的追求和梦想 。 (转过话题）怎么样？感触特深吧转过话题）怎么样？感触特深吧.健康的身体是革命的本钱，幸福的老年 生活要提前做准备，当这些问题来临的时候我们都提前解决了该多好呀，你 说呢？ 健康的身体是革命的本钱，幸福的老年 生活要提前做准备，当这些问题来临的时候我们都提前解决了该多好呀，你 说呢？ ( 等待客户回答等待客户回答) 说明促成话术一说明促成话术一 第二步说梦第二步说梦 （四喜的讲解)（四喜的讲解) 刘姐，我们每个人都希望自己平安、有福气，您知道我们常说的人生四喜是什么 吗？我告诉您吧！ 刘姐，我们每个人都希望自己平安、有福气，您知道我们常说的
9、人生四喜是什么 吗？我告诉您吧！ 四喜是：久旱逢甘雨四喜是：久旱逢甘雨,他乡遇故知他乡遇故知,洞房花烛夜洞房花烛夜,金榜题名时金榜题名时. 其实四喜是是旧时人们为庆贺和祈求人生的四大喜事，一喜天地作美！二喜两家完 美！三喜夫妻和美！四喜大家同喜！ 其实四喜是是旧时人们为庆贺和祈求人生的四大喜事，一喜天地作美！二喜两家完 美！三喜夫妻和美！四喜大家同喜！ 人生要是有四喜相伴那可真是福气呀！您说是吗？人生要是有四喜相伴那可真是福气呀！您说是吗？ （产品特色（产品特色:四四“喜喜”) （接着话题往下）正好呀（接着话题往下）正好呀,马上在马上在2012年年初，汇金入股一周年，新华即将择机上 市之际，公
10、司特推出贺岁让利产品 年年初，汇金入股一周年，新华即将择机上 市之际，公司特推出贺岁让利产品-吉祥如意，特别适合您。吉祥如意，特别适合您。 它也包含它也包含“四喜四喜”:一喜保的高，一倍大病、两倍身价，彰显人生价值；二喜管的 广，一张保单保俩人，保费豁免体现人性关爱；三喜分的多，保额分红，复利递增， 双重红利有效抵御通胀；四喜用的活教育金、婚嫁金、养老金，满期领取灵活规划。 一喜保的高，一倍大病、两倍身价，彰显人生价值；二喜管的 广，一张保单保俩人，保费豁免体现人性关爱；三喜分的多，保额分红，复利递增， 双重红利有效抵御通胀；四喜用的活教育金、婚嫁金、养老金，满期领取灵活规划。 -怎么样，不错
11、吧？怎么样，不错吧？ 第三步：圆梦第三步：圆梦 （利用计划书，报纸，产说会促成）（利用计划书，报纸，产说会促成） 计划书计划书 你看，这是专门为您量身制作的保障计划。展示计划书你看，这是专门为您量身制作的保障计划。展示计划书 一天只存一天只存5000元，您就立刻有元，您就立刻有20万元的身价保障了和万元的身价保障了和10万元的健康保 障，身价保障让您一生无忧，健康保障保证您病有所医，满期领取金，还 能满足你（养老、子女教育、婚嫁。）的愿望。 万元的健康保 障，身价保障让您一生无忧，健康保障保证您病有所医，满期领取金，还 能满足你（养老、子女教育、婚嫁。）的愿望。 刘姐，您感觉咋样？我的很多老客
12、户都想再加保呢！刘姐，您感觉咋样？我的很多老客户都想再加保呢！ 您觉得您觉得20万元的身价和万元的身价和10万元的健康保障够用吗万元的健康保障够用吗? （如果客户同意，立刻填写投保书签单；如果客户犹豫，进入到下一步）（如果客户同意，立刻填写投保书签单；如果客户犹豫，进入到下一步） 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 第三步：圆梦第三步：圆梦 （利用计划书，报纸，产说会促成）（利用计划书，报纸，产说会促成） 报纸报纸 刘姐刘姐,你不知道最近市场有多火爆。您看你不知道最近市场有多火爆。您看,（拿出报纸）这是各 大媒体对 （拿出
13、报纸）这是各 大媒体对“吉祥如意吉祥如意”的介绍。（ 报或的介绍。（ 报或*报指给客 户看并解释） 报指给客 户看并解释） 公司即将上市，为抢占市场份额和提高上市时股民信心，特推 出让利产品 公司即将上市，为抢占市场份额和提高上市时股民信心，特推 出让利产品,回客报户回客报户.理财保障二合一理财保障二合一,多好呀多好呀! 刘姐，反正迟早您都要保，这款保险最适合您，您还犹豫什么刘姐，反正迟早您都要保，这款保险最适合您，您还犹豫什么, 现在就存一份吧现在就存一份吧（如客户同意，立刻填写投保书签单；如果客 户犹豫，进入到下一步） （如客户同意，立刻填写投保书签单；如果客 户犹豫，进入到下一步） 第三
14、步：圆梦第三步：圆梦 （利用计划书，报纸，产说会促成）（利用计划书，报纸，产说会促成） 稍纵即逝的机会稍纵即逝的机会 您说还想再和家人商量商量，我理解。但我必须给您讲清楚， 因为是让利产品，销售时间很短，您的保单还要送到公司排队录单 您说还想再和家人商量商量，我理解。但我必须给您讲清楚， 因为是让利产品，销售时间很短，您的保单还要送到公司排队录单. 如果您今天不买，过两天很可能就买不到了。如果您今天不买，过两天很可能就买不到了。 您先存一份，买保险是有犹豫期的，十天之内如果觉得不妥当您先存一份，买保险是有犹豫期的，十天之内如果觉得不妥当, 保费一分不少退给您，您一点风险也没有。但是你有了购买的
15、机会 了，机会难得，今天就存一份吧！ 保费一分不少退给您，您一点风险也没有。但是你有了购买的机会 了，机会难得，今天就存一份吧！ 如果客户同意，立刻填写投保书签单；如果还犹豫就转入话题）如果客户同意，立刻填写投保书签单；如果还犹豫就转入话题） 第三步：圆梦第三步：圆梦 （利用计划书，报纸，产说会促成）（利用计划书，报纸，产说会促成） 产品说明会产品说明会 刘姐，也许因为今天时间有限，我没能给您讲清楚，但是我是发 自内心的想让您把握机会。这样吧，我们 刘姐，也许因为今天时间有限，我没能给您讲清楚，但是我是发 自内心的想让您把握机会。这样吧，我们*号在一大酒店有一场号在一大酒店有一场 “吉祥如意吉
16、祥如意”的产品说明会，您来听一听，我们有产品专家在会上对产 品进行详细的讲解，听完您再做决定。 的产品说明会，您来听一听，我们有产品专家在会上对产 品进行详细的讲解，听完您再做决定。 我今天确实有点儿着急，还要去见另外两个客户，没有跟您讲解 清楚 我今天确实有点儿着急，还要去见另外两个客户，没有跟您讲解 清楚,请您见谅，这是入场券，到时是我来接您吧！请您见谅，这是入场券，到时是我来接您吧！ 说吉祥 期交整领会长大 双倍保障显身价 买一送一人性化 满期领取任你花 人生需求巧规划 你想干啥就干啥 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 抵御通胀有吉祥， 保值增值送保障； 期满岁满任意选， 买一送一得安康。 赞吉祥赞吉祥 保费低，保障高保费低，保障高 灵活多变容易销灵活多变容易销 出事保费不再交出事保费不再交 百百“寿寿”之中领风骚之中领风骚 夸吉祥夸吉祥 演练通关销售篇 1. 说明话术说明话术 2. 生活话吉祥生活话吉祥
