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1、【奥鹏】-东北财经大学东财市场营销学单元作业一试卷总分:100 得分:100第1题,（ ）就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。A、市场份额分析B、营销费用/销售额分析C、销售分析D、财务分析正确答案:C第2题,下列不属于产品小组结构类型的是（ ）。A、垂直型产品小组B、三角型产品小组C、水平型产品小组D、网络型产品小组正确答案:D第3题,从促销的历史来看，一次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是()A、广告人员推销宣传销售促销B、人员推销宣传广告销售促销C、人员推销广告销售促销宣传D、宣传广告人员推销销售促销正确答案:C第4题,（ ）是指通过有效途径，使企业的全部成本低
2、于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润A、成本领先战略B、差别化成本C、差别化营销D、差别化财务正确答案:A第5题,_的营销组织是营销组织的发展趋势。A、竞争导向B、顾客导向C、产品导向D、关系营销导向正确答案:B第6题,市场定位的方法主要有：_。A、避强定位B、迎头定位C、重新定位D、前三者都是正确答案:D第7题,某企业有大客户10个，小客户100个，大客户应该每月拜访4次，小客户应该每月拜访1次，每个销售人员每月大约可以拜访20个客户。该企业需要销售人员的数量是A、3位B、5位C、7位D、9位正确答案:C第8题,顾客导向企业对竞争者削价的态度和反应应该是（ ）。A、积极回应B、采
3、取同样战略C、尽量避免D、彻底躲避正确答案:C第9题,市场营销管理过程，是指企业为实现自身的任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的_。A、计划过程B、管理过程C、控制过程D、策划过程正确答案:B第10题,企业应在顾客导向和竞争导向之间应该（ ）。A、突出其一B、有所侧重C、随机选择D、获得一种很好的平衡正确答案:D第11题,（ ）战略的目的是维持战略业务单位的相对市场占有率。这种战略特别适用于强大的现金牛类业务单位。A、发展B、保持C、收割D、放弃正确答案:B第12题,（ ）是指相当一部分消费者对某物有强烈的渴求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。A、负需求B、无需求C、潜在
4、需求D、不规则需求正确答案:C第13题,渠道一般是指产品的_运动A、前向B、后向C、横向D、纵向正确答案:A第14题,协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A、批发商B、运输公司C、制造商代表D、零售商正确答案:C第15题,总顾客价值就是顾客从某一特定产品或服务中获得的一系列_。A、好处B、利润C、利益D、效益正确答案:C第16题,各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织等构成A、一般群众B、地方公众C、市民行动公众D、媒介公众正确答案:C第17题,在产品导入期，（ ）的配合使用能使消费者认识、了解企业产品A、公关和广告B、销售促进和广告C、人员促销和广告D、
5、销售促进和公关正确答案:A第18题,指出下列哪种市场是不可扩张市场()A、儿童玩具市场B、家用电器市场C、烟草市场D、食盐市场正确答案:D第19题,关系营销的类型有_种：A、3B、4C、5D、6正确答案:C第20题,（ ）认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些创新特色的产品。A、市场观念B、产品观念C、推销观念D、生产观念正确答案:B第21题,根据需求特性的不同，需求差异定价法通常有_。A、顾客细分差别定价B、产品式样定价C、形象定价D、地点定价E、时间定价正确答案:A,B,C,D,E第22题,下列属于直接营销方式的有_。A、上门推销B、家庭展示会C、邮购D、电话营销E、因特网销售正确答案:A,B,C,D,E第23题,企业在选择目标市场战略时需考虑的主要因素有（）A、企业资源B、产品同质性C、市场同质性D、产品生命周期阶段E、竞争对手的战略正确答案:A,B,C,D,E第24题,产品经理组织的缺点表现在（ ）。A、产品经理们不能获得足够必要的权威B、管理成本上升C、管理成本下降D、品牌经理的任期往往很短E、不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题正确答案:A,B,D,E第25题,产品的生命周期一般要经历（ ）阶段。A、导入B、成长C、成熟D、衰退E、退出正确答案:A,B,C,D
