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1、 1 创业计划书创业计划书 项目项目 名称：名称： 校园二手交易平台 学生学生 姓名姓名: 卢志超 陈皓 赵帅 齐畅 刘森浩高栋凯 杨敏慧 赵志鹏 联系联系 电话：电话： 15903337195 年级年级 班级：班级： 16 级软件八班 燕山大学 2017 年 10 月 20 日 2 目录目录 一、项目概况 二、市场分析 三、营销分析 四、竞争分析 五、组织与管理 六、财务计划与投资报酬分析 七、风险管理 3 一、项目概况一、项目概况 总概： 我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。我们主 要收集需要出售的二手手机，还有一些其他的闲置物品，进行保管，分类以供
2、需要购买二手手机的 同学方便购买。 另外，校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台，学生可以将自己不用的东西放到我们 这里，也可在固定的地方找到自己需要的东西，物美价廉，达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务 学生、方便学生。 定位与目标人群： 这是一款针对于学生的 APP。主要用户群体为学生。前期在本校园实施该项目，随着项目扩大， 可以涉及到其他学校。目的就是方便学生，做一款能真正帮助到大家，为大家着想的一个平台。 理念： 目前，随着人们生活水平的提高，人们的生活物质更新速度也在不断地加快。如今大学生的闲 置物品繁多，尤其是毕业班的学生有很多闲置的物品需要处理，闲置没用的东西需要转手，怎么处
3、置这些物品成了难题，而在这样的前提下，受到互联网思维的影响，我们想一个以服务于学生的二 手交易平的出现可以很好地解决现在大学生闲置物品的问题，同事资源可以得到重新的利用。 二、二、市场分析市场分析 传统媒体渐行渐远 ，社交平台百家争鸣 。曾经，电视、广播、印刷媒体是人们最主要的休闲 娱乐方式，但随着互联网的兴起与普及，传统媒体离我们的生活越来越远，沟通交流等通信工具也 逐渐向线上转移。在这个背景下，社交平台应运而生，孕育社交娱乐新方式，QQ、微博、人人、陌 陌、微信等社交平台相继成长起来，针对不同的受众群体形成了百家争鸣的场景。 传统媒体占用时间减少，数字媒体取而代之。网民数、互联网普及率稳定
4、增长。 社交需求广泛存在于生活中的各个方面，因此各类型的社交平台针对不同需求的用户群体相继 开发。社交平台根据服务的场景主要可分为社区类、 即时通讯类、 娱乐类、匿名类、婚恋类、微 博/博客类以及职场类，全面涉及日常生活中的各个领域，其中社区类和即时通讯类的社交应用数量 最多。 据 eMarketer 的最新报告， 2015 年中国用户所有媒体每天总用时为 6 小时 08 分。 腾讯发 布截至 2015 年 12 月 31 日的全年综合业绩显示，微信和 Wechat 合并月活跃帐号数达到 6.97 亿，较半年前增加近 1 亿；另据根据腾讯发布的2015 年微信平台数据研究报告 ， 25%的微
5、信用户每天打开微信超过 30 次， 55.2%的微信用户每天打开微信超过 10 次。 微博发布的 2015 年 第四季度及全年财报显示，截止四季度末，微博月活跃用户达到 2.36 亿，同比增长 34%，日活跃 用户达到 1.06 亿，同比增长 32%。由此可见，以微信、微博为代表的社交平台已成为人生活的重 要部分。 社交平台上的 90 后用户占比呈增长趋势。 目前大学毕业上毕业时都有许多物品，诸如：书籍、电脑、自行车等因运输不便的东西，这些 东西被当作废品匆忙地处理掉，尽管有的大四毕业生会在毕业前半个月采用摆摊的方式最大限度的 处理掉自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间内卖掉的
6、商品只是冰上一角，大 部分物品被当作废品卖掉。 而另一方面，学生会因种种原因（如：没有在学校订书打算自选教材、想学习本专业外的知识、 想接触一下和本专业先关专业的学科、自己的课本丢失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等） 4 而四处找书，关系网好的人则托人借书，这样费了很大功夫也不能保证能找到想要的书。而关系网 不太好的学生借不到书后往往会放弃找书，要么只能在书店里破费高昂的费用买新书。然而，这些 买到的新书过一段时间便废弃不用，这样极大限度的浪费了资源，个人、国家因为此都受到了极大 损失。另外其他二手商品，大学毕业生处理的价格与商店中的价格往往相差十倍以上，因为买卖双 方无法沟通使得双方的
7、利益深受损失。 据调查显示，在校大学生的闲置物品大部分会低价当成废品卖出，作为我们的目标群体，大学 生具有相似的消费心理，共同的成长环境，相同的消费方式，所以买与卖的商品具有共性。同时大 部分学生消费能力不高，多数的人渴望拥有并愿意购买对自己有价值的二手物品，大学生居住集中， 交易能够确保准确，及时，大大降低成本。 在这样的情况下，我们的校园二手交易 APP 应运而生，我们的二手交易平台为广大的在校学生 提供了获得二手信息和处理闲置物品的渠道，更好地整合资源，将资源得到合理的利用。 在构建高校二手交易平台中，会遇到普通二手商品店可替代性等问题，但二手交易平台作为专 业的交易枢纽，从定位、品牌以
8、及销售方式、服务、管理等各个方面均要优于普通二手商店。高校 二手交易平台 APP 提倡资源优化配置，满足高校学生需求，“以货易货”等个性化策略，以大学生 自己进行管理，能够把握实时动态。高校二手交易平台 APP 专为大学生服务，目标明确，较容易获 得学生群体的认可。 我们建立建立这个交易平台的运用范围主要分为两层，第一层就是前期 的范围，以本校校园为主。当达到一定程度后，也就是第二层以校园为单位，向其他高校 延伸，最后发展成一个校园巨无霸（包括所有高校）。 三三、营销分析营销分析 1.宣传对象 大学生（本科生、研究生） 学校附近居民 民间社团组织 宣传工作针对的对象的不同也相应不同，大学生（本
9、科生、研究生）主要采取的是校内宣传， 通过摆摊，串寝室等方式宣传，初步增加一部分的关注量等。而学校附近居民和民间社团组织则通 过发传单，在居民区附近举行活动等宣传手段增加关注量 2.宣传手段 宣传手段主要分两种，线下和线上同时进行。 线下手段 （1） 校内摆摊宣传 在学校人员密集的地方进行摆摊， 可以设置彩虹门， 设置人偶， 在摊位进行宣传我们的服务。 （2） 快闪 在学校内玩快闪，吸引更多人了解和关注。在学校获得一定关注量后可以在学校附近和市区 进行大型快闪活动。 （3） 海报宣传 制作吸引人醒目的海报，伴有有趣的插图和广告词和我们的下载方式及近期活动。增加关注 量。 （4） 展板 5 在制
10、作海报的基础上， 制作等比例的展板， 在宿舍门口食堂门口等人员密集的地方进行摆放。 （5） 宣传单 制作传单，传单传播随意，范围比较集中。 线上手段 (1) 通过网上论坛、发帖子进行宣传。 利用学校有影响力的公众号和媒体进行宣传，定期发送关于我们的推文，增加软件的下载量。 (2) 网站宣传 制作我们自己服务的公众号，定期发送活动推文，并举行一些活动；建立自己的官网宣传介绍 我们的服务。 （3）与网络商家合作 与线上商家形成合作，互相提供广告宣传，实现共赢。 自主宣传 （1）视频宣传 做简短宣传视频，将视频发布在优酷、土豆等知名网站以及贴吧、微信等公众平 台。 （2）传单宣传 雇佣一部分人，进行
11、扫楼是宣传，即将传单发放到各个宿舍，覆盖力强，宣传力 度大，效果明显。 （3）与校内商家沟通，首先达成合作关系，通过商家和学生之间的交流，促使越来越多的学生愿 意使用本公司 APP。 3.营销团队 团队由 8 位本科生组成，他们一个班级相互理解，具有彼此互补的专业技能与知识，经验丰富； 团队成员覆盖多种以上专业知识技能，能够熟练地掌握公众号平台运营、视频制作及剪辑、数据分 析和整理，结合特定的能力和奋斗精神，足以执行本企业的创业计划；团队具有卓越的技术创新能 力和市场营销能力，核心成员长期保持合作，关系紧密，感情深厚；团队得到多名老师的悉心指导 和支持，他们将为企业运作过程的各个环节出谋划策，
12、弥补了团队的劣势；团队背靠燕山大学科技 园的支持，硬件、软件资源丰富。 4.营销内部环境分析 （1）技术资源与研发能力 学习其他公众号运营及 app 开发的技术，组织公司的管理人员、技术人员和公司普通员工去北 京等地实地调研，亲身体验和学习大公司的技术和管理经验。背靠科研、技术资源丰富的大学科技 园，能够提供强大的技术支持。 (2)人力资源及其管理能力 企业团队素质结构合理： 团队层次高：团队由 8 位本科生由软件工程专业学生组成，技术成熟 高技术性、复合型人才多，人才覆盖面广：了解包括管理、营销、财务、工商、文秘、计算机。 6 团队以“求精准、有激情，有远见”作为指导方针，团结奋进，不懈努力
13、。 得到了专业指导老师的具体指导。 5.当前营销状况 学校自管会的燕大跳蚤街服务 闲鱼、课程表上等提供的跳蚤市场服务 学生之间自发的交易。而我们的服务要更加的快捷更加贴心，在广告方面，我们准备大规模的宣传， 由于范围较小，所以花销不会太大。在全校宿舍、食堂、教学楼、体育场等人流量大的地方贴宣传 海报，分发传单，提高本项目的知名度。如果发传单有些东西不是当下需要的便会扔掉。大学生很 多需求都是有时效性的。学校每个组团都会有宣传黑板，可以在上面贴宣传贴，贴纸只要不撕下来 它就会一直起作用。而且我们可以制作一些书签进行宣传，上面写上我们的名字和联系方式等进行 宣传推广，书签有它的实用性，不会被轻易丢
14、弃。在渠道方面用双管齐下的方法，线上线下同时进 行。线上初期以微信公众号为主，方便大家的消费。两种渠道共同配合，一起实施。 四、竞争分析 市场背景： 随着人们生活水平的普遍提高，学生用品的升级换代更新加快，特别是大学毕业生，面临着大 量物品的处置问题。电脑、自行车、书本等都成为了较为普遍的二手交易物品。网上二手市场更是 具有较大的发展空间与潜力。学生可以将自己不用的东西放在网上，也可在网上找到自己需要的东 西。在这样的背景下，我们的平台有很大的发展空间。 高校的二手交易市场是一个大市场，每年都有毕业生要毕业，每年都有新生来报到，毕业生们 不可能将几年来留存下的东西都带走，有些物品已成为累赘，卖
15、掉反而还能赚些路费。学生们的消 费水平本来也不高，都希望能买到物美价廉的商品，这个时候，网上二手交易市场的作用就发挥出 来了。 由于不同行的经济收入和家庭背景不同，学生急需通过二手交易的方式购买或出售商品，传统的二 手交易市场是面向大众的，没有特定群体，范围广泛，适及面广，交易不方便，信息传播的速度慢。 网上的二手交易平台也极少。 竞争对手： 目前主要的竞争对手有“闲鱼”“转转”两家较大的二手交易平台，不过这两家平台由于面向 群体广泛，交易系统存在缺陷，因此存在很多欺诈的行为，尤其是大学生。 优势： 我们的主要优势就是我们平台的面向对象只有大学生，消费群体比较稳定，并且两者必须是同 所大学才能交易，这样可以减少欺骗行为的发生。成本低。首先学生居住很集中，降低了输送成本， 再一个，每个大学都有自己的校园网。我们可以利用校园电子商务进行宣传，也可以通过学校的展 板等，这样减少了印刷、广告等这些费用。 具有一定的独创性，宣传意识强，促销有一定的针对性，竞争对手少，网站服务独特，市场广 阔，利润大。 7 校园二手交易网上进行交易的大多都是大学城的在校大学生，他们在发布供求信息时都提供了 真实的联系方式，商品价格及质量可以直接当面确定，不像那些纯商业网站，买卖双方都存在这一 定的风险。 我们的交易平台，定位于在校学生，人数多，没有竞争，很容易存活。由于在本校范围内，推
