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1、姚家峪姚家峪姚家峪姚家峪桃源小镇桃源小镇桃源小镇桃源小镇 20102010年整合营销报告年整合营销报告年整合营销报告年整合营销报告 谨呈：山东华旅旅游发展股份有限公司谨呈：山东华旅旅游发展股份有限公司 一个人年轻时可以观海弄潮、择流而居，到一个人年轻时可以观海弄潮、择流而居，到一个人年轻时可以观海弄潮、择流而居，到一个人年轻时可以观海弄潮、择流而居，到 了老年，或者不到老年而有了静定心态，则了老年，或者不到老年而有了静定心态，则了老年，或者不到老年而有了静定心态，则了老年，或者不到老年而有了静定心态，则 不妨在山地落脚。不妨在山地落脚。不妨在山地落脚。不妨在山地落脚。 余秋雨余秋雨余秋雨余秋雨
2、行者无行者无行者无行者无 疆疆疆疆 三、 实现目标需要解决的核心问题三、 实现目标需要解决的核心问题 三、 实现目标需要解决的核心问题三、 实现目标需要解决的核心问题 六、营销策略总纲及执行六、营销策略总纲及执行 六、营销策略总纲及执行六、营销策略总纲及执行 四、项目营销战略思考四、项目营销战略思考 四、项目营销战略思考四、项目营销战略思考 五、资源性高端物业借鉴五、资源性高端物业借鉴 五、资源性高端物业借鉴五、资源性高端物业借鉴 一、企业愿景/项目营销目标一、企业愿景/项目营销目标 一、企业愿景/项目营销目标一、企业愿景/项目营销目标 设定目标设定目标 提出问题提出问题 解决问题解决问题 二
3、、现状梳理：面临的机遇与挑战二、现状梳理：面临的机遇与挑战 二、现状梳理：面临的机遇与挑战二、现状梳理：面临的机遇与挑战 企业愿景企业愿景 华旅旅游创建精品工程项目的标杆华旅旅游创建精品工程项目的标杆 华旅旅游跳出淄博，走向全国的杠杆华旅旅游跳出淄博，走向全国的杠杆 基于公司品牌化发展之路及项目长期开发 的价值最大化思考，本案应成为： 基于公司品牌化发展之路及项目长期开发 的价值最大化思考，本案应成为： 2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载0755-83513598 QQ:69031789 项目目标项目目标 【品牌目标】【
4、品牌目标】 打造国内一流的森林养生度假区，打造山东领先的 养生度假别墅，通过启动区项目一期的成功开发， 树立项目形象标杆； 打造国内一流的森林养生度假区，打造山东领先的 养生度假别墅，通过启动区项目一期的成功开发， 树立项目形象标杆； 【销售目标】【销售目标】 截止2010年底，销售2万平米，实现销售回款1个亿 以上； 截止2010年底，销售2万平米，实现销售回款1个亿 以上； 【工程目标】【工程目标】 截止2010年6月30日，展示区11栋别墅装修完成， 年底前实现工程主体完工。 截止2010年6月30日，展示区11栋别墅装修完成， 年底前实现工程主体完工。 2011版-房地产营销策划大全移
5、动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载0755-83513598 QQ:69031789 报告逻辑结构报告逻辑结构 三、 实现目标需要解决的核心问题三、 实现目标需要解决的核心问题 三、 实现目标需要解决的核心问题三、 实现目标需要解决的核心问题 六、营销策略总纲及执行六、营销策略总纲及执行 六、营销策略总纲及执行六、营销策略总纲及执行 四、项目营销战略思考四、项目营销战略思考 四、项目营销战略思考四、项目营销战略思考 五、资源性高端物业借鉴五、资源性高端物业借鉴 五、资源性高端物业借鉴五、资源性高端物业借鉴 一、企业愿景/项目营销目标一、企业愿景/项目营
6、销目标 一、企业愿景/项目营销目标一、企业愿景/项目营销目标 设定目标设定目标 提出问题提出问题 解决问题解决问题 二、现状梳理：面临的机遇与挑战二、现状梳理：面临的机遇与挑战 二、现状梳理：面临的机遇与挑战二、现状梳理：面临的机遇与挑战 2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载0755-83513598 QQ:69031789 宏观市场及政策分析宏观市场及政策分析 最新政策回顾最新政策回顾最新政策回顾最新政策回顾 时间时间行业政策行业政策土地政策土地政策金融政策金融政策解读解读 2009年 第 年 第1季度季度 1、启动闲置
7、公 积金支持经 济适用房等 保障性住房 建设试点 1、中共中央国务 院关于2009年促 进农业稳定发展 农民持续增收的 若干意见要求 建立健全土地承 包经营权流转市 场，较大幅度增 加农业补贴。 2、土地管理法 修订工作接近完 成。 1、2009年1月1 日，四大国有 银行宣布执行 房贷利率7折政 策 2、银监会表示将 严格实施二套 房政策 由于世界经济处 于低谷，国家 为了调控经济 发展，扩大内 需和增加固定 资产投资成为 必要手段；在 此背景下房地 产业得到了许 多优惠政策支 持。 2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载
8、0755-83513598 QQ:69031789 时间时间行业政策行业政策土地政策土地政策金融政策金融政策解读解读 2009年 第 年 第2季度季度 1、关于2009年 深化经济体制改革 工作的意见 2、固定资产项目 投资资本金比例调 整，由35%下调至 20% 3、国土资源部 关于切实落实保障 性安居工程用地的 通知 4、山东省物业 管理条例颁布 1、国土资源部关于 切实落实保障性安居 工程用地的通知中 强调，“禁止借保障性 安居工程之名，以划 拨方式取得土地后改 变用途用于商品住房 等商业开发”。 1、关于规范预购商 品房抵押贷款手续加 强存量房交易资金监 管等有关工作的通 知 2、关于
9、进一步加强 按揭贷款风险管理的 通知 固定资产投资资本金 比例的下调，可以在 一定程度上缓解开发 商流动资金困境；关 注按揭风险说明国家 在房地产项目上既希 望房地产行业可以拉 升GDP，又希望把风 险控制到最小。 2009年 第 年 第3季度季度 1、房地产开发成 本费用进行审核 1、关于在保增长保 红线行动中加快处理 批而未用土地等工作 的通知 2、关于严格建设用 地管理促进批而未用 土地利用的通知 3、关于集约用地的 通知 第三季度作为政府工 作半年总结的起始， 多为总结性措施，在 政策方面未有较大动 作。 最新政策回顾最新政策回顾最新政策回顾最新政策回顾 时间时间行业政策行业政策土地政
10、策土地政策金融政策金融政策解读解读 2009年 第 年 第4季度季度 1、关于利用住房 公积金贷款支持保 障性住房建设试点 工作的实施意见 2、“国四条” 3、关于试行社会 保险基金预算的意 见，个人住房转 让营业税征免时限 由2年恢复到5年 1、关于加强土地整 治相关资金使用管理 有关问题的通知 2、限制用地项目目 录（2006年本增补本 ）和禁止用地项 目目录（2006年本增 补本） 3、关于进一步加强 土地出让收支管理的 通知 随着中央经济会议的召 开，一系列的调控政策 开始密集出台，打破了 以往年底政策趋于缓和 的现象；从抑制投机入 手，限制贷款额度，加 大保障性住房投入。房 地产市场
11、的过速发展， 已经不符合中央年初放 宽政策的初衷，调节成 为必然。 2010年年 1-2月月 1、物业税或2010 年试点实征 2、“国十一条”地产 新政实施 1、2010年1月18日， 央行提高存款准备金 率0.5%。 2、2010年2月25日， 央行上调金融机构存 款准备金率0.5个百分 点，达到16.50%。 3、2月份，中行、招 行、交行收紧首套房 贷政策，将首套房贷 利率优惠从7折调整为 8.5折。 存款准备金率两次上 调，银行优惠政策收 紧，对人们的心理预期 以及楼市深层次结构的 影响却是长远的，受此 影响济南楼市已经出现 了政策寒冬氛围。 “国十一条”的实施力保 楼市平稳。 最新
12、政策回顾最新政策回顾最新政策回顾最新政策回顾 物业税或物业税或20102010年试点实征年试点实征 目前税务总局已经着手拟定开征物业税的可操作方 案，具体实施的时间初步定在“十二五”期间，在 2011年前后或选择城市进行实征试点。 “国十一条国十一条”地产新政的实施地产新政的实施 1月10日，国务院办公厅关于促进房地产市场平稳健 康发展的通知公布，从土地到信贷，再到地方政府 责任，文件详细列出了十一条措施。这个被称为“国 十一条”的文件为今年的房地产市场定下了基调。 2010.1.132010.1.13央行提高存款准备金率央行提高存款准备金率央行提高存款准备金率央行提高存款准备金率0.5%0.
13、5% 从二手房交易税收紧，到明确二套房贷首付比例，再 到存款准备金率上调，近期针对新政密集出台的频 率，业内人士预测，影响虽然一时难以显现，但是对 人们的心理预期以及楼市深层次结构的影响却是长远 的，受此影响济南楼市已经出现了政策寒冬氛围。 最新政策回顾最新政策回顾最新政策回顾最新政策回顾 2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载0755-83513598 QQ:69031789 直击直击直击直击温家宝提四措施坚决遏制房价过快上涨势头温家宝提四措施坚决遏制房价过快上涨势头 继续大规模实施保障性安居工程。扩大农村危房改造试点范围
14、。各级政 府切实负起责任，严格执行年度建设计划，确保土地、资金和优惠政策落实 到位。 继续支持居民自住性住房消费。增加中低价位、中小套型普通商品房用 地供应，加快普通商品房项目审批和建设进度。规范发展二手（出售、出 租）房市场，倡导住房租赁消费。盘活住房租赁市场。 抑制投机性购房。加大差别化信贷、税收政策执行力度。完善商品房预售 制度。 大力整顿和规范房地产市场秩序。完善土地收入管理使用办法，抑制土地 价格过快上涨。加大对圈地不建、捂盘惜售、哄抬房价等违法违规行为的查处 力度。 继续大规模实施保障性安居工程。扩大农村危房改造试点范围。各级政 府切实负起责任，严格执行年度建设计划，确保土地、资金
15、和优惠政策落实 到位。 继续支持居民自住性住房消费。增加中低价位、中小套型普通商品房用 地供应，加快普通商品房项目审批和建设进度。规范发展二手（出售、出 租）房市场，倡导住房租赁消费。盘活住房租赁市场。 抑制投机性购房。加大差别化信贷、税收政策执行力度。完善商品房预售 制度。 大力整顿和规范房地产市场秩序。完善土地收入管理使用办法，抑制土地 价格过快上涨。加大对圈地不建、捂盘惜售、哄抬房价等违法违规行为的查处 力度。 20082008- -2010.22010.2房地产政策变化房地产政策变化房地产政策变化房地产政策变化 2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付
16、款 房策网 海量房地产资料免费下载0755-83513598 QQ:69031789 行业政策 1 2010年国家行业政策预 测： 2010年国家行业政策预 测： 保护保护自住、改善住房 消费者 自住、改善住房 消费者 限制限制房地产投机行为房地产投机行为 增加增加市场供应量市场供应量 落实落实保障性住房的体 量 保障性住房的体 量 规范规范房地产销售行为房地产销售行为 2 2010年国家金融政策预 测： 2010年国家金融政策预 测： 保护保护自住等刚性需求 消费者进行合理消费 自住等刚性需求 消费者进行合理消费 限制限制投机者的过高获 利 投机者的过高获 利 预防预防投机外汇乘机爆 发 投机外汇乘机爆 发 金融政策 3 2010年国家土地政策预 测： 2010年国家土地政策预 测： 增加增加普通住宅用地的 供应量 普通住宅用地的 供应量 提高提高开发商拿地的门 槛 开发商拿地的门 槛 整顿整顿土地税收土地税收 查处查处土地囤积现象土地囤积现象 土地政策 政策展望政策展望政策展望政策展望 20092009国家房地产政
