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1、K/3V12.1 销售管理培训课件,2014-3,1,学习目的,通过本章学习，了解销售管理模块的功能，销售管理操作流程，各种销售单据的处理方法和意义，以及销售订单执行情况的查询和各种销售报表的查询。 12.1 概述 销售是企业经营活动的中心。 销售管理系统提供了报价、订货、发货、开票的完整的销售流程，同时可对销售价格和折扣进行实时监控。,2014-3,2,授课： 2课时,本节教学要求,2014-3,3,销售,应收应付,收 入,以销定产,订单,物料需求,生产计划,基础资料,序时薄,报表,2014-3,4,1、销售管理系统数据流向,1）、仓存管理，销售中的“销售出库”等同于仓存管理中的“销售出库存
2、” 2）、应收应付：销售管理中的销售发票转到应收应付系统中，供收款单收款时使用。 3）、存货核算：销售出库单-存货核算计算出库成本，然后生成凭证传递到财务处理系统中，供财务核算使用。,2014-3,5,2、销售管理系统中每期的操作流程,2014-3,6,12.2日常业务处理,日常业务处理包括各种销售单据的录入、查询和修改等操作，以及根据录入的各种单据查询相关报表，以对企业的销售状况作出预测和分析处理。 12.2.1销售报价单 处理与前期客户沟通的价格信息录入系统中，供后期实际发生业务时引用和参考。分不同数量段进行报价，引用时根据数量获取报价。 请manager登录初始化-启用业务系统 （郝达登
3、录，manager授权郝达基础资料查询管理权，以及销售、购销存办公用设置） -高级-系统对象-购销存单据（采购订单、采购发票、销售报价单、销售订单、销售发票） 购销存单据领料发货（销售出库蓝红字、生产领料、其他出库。 请检查销售报价单是否有数据,2014-3,7,录入单位、时间,查F7选择物料代码、录入数量区间、含税单价 选择销售部、选择销售人员。,2014-3,8,审核成功,2014-3,9,销售报价单序时薄查询，可查到刚刚录入的内容，也可修改,12.2销售订单（郝达登录，manager授权郝达所有查询权，以及销售、购销存管理权） 销售订单，销售报价单客户已确认，各部门根据订单组织生产。 由
4、源单“销售报价单”关联生成，也可手工方式新增。,2014-3,10,全部,购货单位、销售报价单,2014-3,11,全部,源单号,2014-3,12,点击是,2014-3,13,12.2.3销售出库单（送货单） 销售出库单由仓库管理员填写，业务员签字后发出。 途径：销售管理销售出库 仓存管理销售出库 蓝字出库单（发货） 红字出库单（退货-物料退回） 销售出库单可以由源单位销售订单，销售发票关联生成，也可手工录入,销售订单序时薄查询并审核,2014-3,14,录入：2009年6月3日销售发货深圳科林的3000支蓝色圆球笔P240（王平-登录）,以manager登录，授权王平所有查询权以及销售、采
5、购、仓存管理权。,点击选单号按F7查询,是已审核的销售订单,2014-3,15,双击该记录，再点击下图发货仓库按F7查询，选成品仓,2014-3,16,12.2.4销售发票（manager授权陈钰登录)购销存单据-其他:采购发票、销售发票（蓝红字）、购销存单据-领料发料/销售出库蓝字/红字、其他出库单）,是客户应收帐款的依据，发票分增值税发票及普通发票，发票常常由财务往来会计录入。 根据2009年6月3日销售发货深圳科林的3000支3.01蓝色圆球笔销售出库单来生成发票,何陈钰登录,何陈钰要钩稽，要有出库权限,2014-3,17,时间一定要对,2014-3,18,销售发票查询，并显示在下图示,
6、2014-3,19,12.2.5钩稽与反钩稽,指发票与销售出库单的钩稽。 分期收款和委托代销方式的销售发票只有钩稽后才允许生成凭证。钩稽后作为当发票确认期收入。 作用：进行收入与成本匹备。 处理方法： 1）在发票界面上使用钩稽与反钩稽功能，条件是经过业务审核的发票。 2）发票序时薄上使用钩稽与反钩稽功能 练习发票序时薄上使用钩稽与反钩稽功能： 1）深圳科林余下的1000支蓝色圆珠笔，发货 2）手工录入2009-6-4，深圳科林1000支红色圆珠笔，单价9元的销售发票，,2014-3,20,用王平登录- 销售管理-销售出库,录制销售出库单，并点击下图销售订单,2014-3,21,选择成品库，保存
7、并审核,2014-3,22,以何陈钰登录销售管理-销售发票,手工录入产品3.01,单价9，时间2009-06-04，审核发票。,2014-3,23,手工录入红色圆珠笔发票,2014-3,24,钩稽操作,进入发票序时薄，确定，形成下图示，钩稽成功确定。,2014-3,25,销售发票序时薄,销售发票钩稽,2014-3,26,12.3销售序时薄,12.3.1销售订单统计表,选择时间，确定后形成下图,2014-3,27,12.3.3销售订单执行情况明细表,2014-3,28,销售收入明细表,2014-3,29,谢 谢！,2014-3,30,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.10.1520
8、.10.15Thursday, October 15, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:32:4504:32:4504:3210/15/2020 4:32:45 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.10.1504:32:4504:32Oct-2015-Oct-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:32:4504:32:4504:32Thursday, October 15, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.10.1520.10.1504:32:4504:32:45October 15, 2020 6、意志坚强的人能
9、把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年10月15日星期四上午4时32分45秒04:32:4520.10.15 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年10月上午4时32分20.10.1504:32October 15, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年10月15日星期四4时32分45秒04:32:4515 October 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午4时32分45秒上午4时32分04:32:4520.10.15 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/15/2020 4:32:45 AM04:32:452020/10/15 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/15/2020 4:32 AM10/15/2020 4:32 AM20.10.1520.10.15 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。15-Oct-2015 October 202020.10.15 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, October 15, 202015-Oct-2020.10.15 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.10.1504:32:4515 October 202004:32,谢谢大家,
